fiyat savaşı
Fiyat Savaşı Nedir?
Bir fiyat savaşı, stratejik bir girişimde birbirlerinin altını oymak ve daha büyük bir pazar payı elde etmek için ürünlerindeki fiyat noktalarını düşüren rakip şirketler arasındaki rekabetçi bir değiş tokuştur. Kısa vadede geliri artırmak için bir fiyat savaşı kullanılabilir veya daha uzun vadeli bir strateji olarak kullanılabilir.
Fiyat savaşları, agresif olmayan fiyatlandırmaya, rekabetin tam olarak anlaşılmasına ve hatta rakiplerle sağlam iletişime dayanan stratejik fiyat yönetimi yoluyla önlenebilir.
Fiyat savaşlarına temkinli girilmelidir çünkü fiyatlandırma, bir şirketin gelir tablosunun alt satırını en önemli şekilde etkiler; %1'lik bir fiyat düşüşü, karı %10'dan fazla azaltabilir.
Fiyat Savaşlarını Anlamak
Bir şirket pazar payını artırmaya çalıştığında, tipik olarak en kolay yol, ürün satışlarını artıran fiyatları düşürmektir. Rakip, benzer ürünler satarsa davayı takip etmek zorunda kalabilir. Ve fiyatlar düştükçe, satış miktarı artar ve bu da müşterilere fayda sağlar.
Sonunda, kârlı kalmaya devam ederken, yalnızca bir şirketin sunabileceği bir fiyat noktasına ulaşılır. Bazı şirketler rekabeti tamamen ortadan kaldırmak için zararına bile satış yapacaktır.
Özel Hususlar: Bir Fiyat Savaşını Ne Tetikleyebilir?
Fiyat savaşları, karşılıklı olarak işgal ettikleri coğrafi ayak izine hükmetmek isteyen, birbirine yerel olan şirketler arasındaki rekabetten kaynaklanabilir. Çevrimiçi işletmelerle, aynı tüketici demografisini hedefleyen ve benzer ürünleri satmaya çalışan geleneksel şirketlerden iş almak isteyen çevrimiçi platformlar aracılığıyla fiyat savaşları başlatılabilir.
Fiyat savaşlarına giren şirketler, daha fazla müşteri çekmek için mevcut kar marjlarını azaltmak veya ortadan kaldırmak için uyumlu bir seçim yapar. Bu etkileri azaltmak için bir şirket, tedarikçilerin rakip işletmelere uyguladığı fiyatlara kıyasla, malzemeleri veya bitmiş ürünleri büyük bir indirimle tedarik etmek için tedarikçileriyle bir anlaşma yapabilir. Bu uygulama, şirketin rekabetten daha uzun süreler boyunca müşterilerine fiyatlarını büyük ölçüde düşürmesini sağlar.
Bu tür senaryolarda, fiyat savaşına giren şirketten ziyade tedarikçi zarara uğrayabilir. büyük miktarlarda gücü hareket ettiren ancak mümkün olduğu kadar büyük olan işletmeler.
Örneğin, ülke çapındaki konumları aracılığıyla büyük miktarlarda ürün satan ulusal bir büyük kutu perakendecisi, envanterini indirimli olarak doldurmak için tedarikçiyle anlaşma yapabilir. Bu, bu perakendecinin ürünü piyasa fiyatlarının altında taşımasına izin verir.
Buna karşılık, yerel rekabetçi perakendeciler, müşterileri çekmek için kısa vadeli indirimler sunmaya çalışabilir. Büyük kutu perakendecisi daha sonra durumu tam bir fiyat savaşına yükseltebilir ve fiyatlarını yerel perakendecilerin eşleştirebileceğinden bile daha düşük bir fiyata indirebilir. Bu tür uygulamalar, uzun süre devam ettirilirse, sonunda yerel perakendecileri işsiz bırakabilir.
##Öne çıkanlar
Fiyat savaşlarına katılan şirketler, kısa vadede daha fazla müşteri çekmek için mevcut kar marjlarını düşürme konusunda açık bir seçim yapıyor.
Bir fiyat savaşı sırasında kârlı kalmak için bir şirket, tedarikçilerden önemli indirimlerle malzeme satın almayı ayarlayabilir.
Bir fiyat savaşı, birbirlerinin altını oymak ve daha büyük bir pazar payı elde etmek amacıyla, ürünlerin fiyatlarını düşüren iki rakip şirketin eylemini ifade eder.
