Война цен

Что такое ценовая война?

Ценовая война — это конкурентный обмен между конкурирующими компаниями, которые снижают цены на свою продукцию в стратегической попытке подорвать друг друга и захватить большую долю рынка. Ценовая война может использоваться для увеличения доходов в краткосрочной перспективе или в качестве долгосрочной стратегии.

Ценовые войны можно предотвратить с помощью стратегического управления ценами, основанного на неагрессивном ценообразовании, глубоком понимании конкуренции и даже надежном общении с конкурентами.

В ценовые войны следует вступать с осторожностью, поскольку ценообразование наиболее существенно влияет на итоговый отчет о прибылях и убытках компании; падение цены на 1% может сократить прибыль более чем на 10%.

Понимание ценовых войн

Когда компания стремится увеличить долю рынка, самый простой способ обычно — это снизить цены, что впоследствии увеличит продажи продукции. Конкуренты могут быть вынуждены последовать их примеру, если они продают аналогичные продукты. А когда цены падают, количество продаж увеличивается, что, в свою очередь, приносит пользу покупателям.

В конце концов достигается цена, которую может позволить себе предложить только одна компания, оставаясь при этом прибыльной. Некоторые компании даже будут продавать в убыток, пытаясь полностью устранить конкуренцию.

Особые соображения: что может спровоцировать ценовую войну

Ценовые войны могут быть вызваны конкуренцией между компаниями, которые являются локальными по отношению друг к другу и желают доминировать в том географическом регионе, который они совместно занимают. В онлайн-бизнесе ценовые войны могут быть начаты через онлайн-платформы, которые хотят отобрать бизнес у традиционных компаний, которые нацелены на ту же демографическую группу потребителей и пытаются продавать аналогичные продукты.

Компании, участвующие в ценовых войнах, делают согласованный выбор, уменьшая или устраняя свою текущую норму прибыли, чтобы привлечь больше клиентов. Чтобы смягчить эти эффекты, компания может заключить договоренность со своими поставщиками о закупке материалов или готовой продукции с большой скидкой по сравнению с ценами, которые поставщики взимают с конкурирующих предприятий. Эта практика позволяет компании резко снижать цены для клиентов на более длительные периоды времени, чем у конкурентов.

В таких сценариях убытки может понести поставщик, а не компания, участвующая в ценовой войне. Но предприятия, которые перемещают большое количество продукции, могут иметь покупательную способность, чтобы использовать такие соглашения.

Например, национальный крупный розничный торговец, который продает большие объемы товара через свои филиалы по всей стране, может заключить сделку с поставщиком о пополнении своих запасов со скидкой. Это позволило бы этому ритейлеру продавать товар по ценам ниже рыночных.

В ответ местные конкурентоспособные розничные торговцы могут попытаться предложить краткосрочные скидки, чтобы привлечь клиентов. Крупный ритейлер может затем обострить ситуацию до полномасштабной ценовой войны, снизив свои цены даже ниже, чем местные розничные торговцы могут себе позволить. Такая практика, если она будет сохраняться в течение длительного времени, может в конечном итоге привести к тому, что местные розничные торговцы обанкротятся.

Особенности

• Компании, участвующие в ценовых войнах, делают явный выбор в пользу сокращения текущей нормы прибыли, чтобы привлечь больше клиентов в краткосрочной перспективе.

• Чтобы оставаться прибыльным во время ценовой войны, компания может договориться о закупке материалов у поставщиков со значительными скидками.

• Ценовая война относится к действиям двух конкурирующих компаний, которые снижают цены на продукты в попытке подорвать друг друга и захватить большую долю рынка.