Guerra de preços
O que é uma guerra de preços?
Uma guerra de preços é uma troca competitiva entre empresas rivais que reduzem os preços de seus produtos, em uma tentativa estratégica de prejudicar umas às outras e capturar uma maior participação de mercado. Uma guerra de preços pode ser usada para aumentar a receita no curto prazo ou pode ser empregada como uma estratégia de longo prazo.
As guerras de preços podem ser evitadas por meio de uma gestão estratégica de preços, que se baseia em preços não agressivos, uma compreensão completa da concorrência e até uma comunicação robusta com os concorrentes.
As guerras de preços devem ser iniciadas com cautela porque a precificação impacta mais significativamente o resultado final da demonstração de resultados de uma empresa; uma queda de preço de 1% pode reduzir os lucros em mais de 10%.
Entendendo a Guerra de Preços
Quando uma empresa busca aumentar a participação de mercado, a maneira mais fácil normalmente é reduzir os preços, o que posteriormente aumenta as vendas do produto. A concorrência pode ser forçada a seguir o exemplo se vender produtos similares. E à medida que os preços caem, a quantidade de vendas aumenta, o que consequentemente beneficia os clientes.
Eventualmente, chega-se a um ponto de preço que apenas uma empresa pode oferecer, mantendo-se lucrativa. Algumas empresas chegam a vender com prejuízo na tentativa de eliminar completamente a concorrência.
Considerações especiais: o que pode desencadear uma guerra de preços
As guerras de preços podem ser motivadas pela competição entre empresas que são locais umas das outras, que desejam dominar a presença geográfica que ocupam mutuamente. Com os negócios on-line, as guerras de preços podem ser iniciadas por meio de plataformas on-line que desejam tirar negócios de empresas físicas que visam a mesma demografia do consumidor e estão tentando vender produtos semelhantes.
As empresas que se envolvem em guerras de preços fazem uma escolha conjunta para diminuir ou eliminar suas margens de lucro atuais, em um esforço para atrair mais clientes. Para mitigar esses efeitos, uma empresa pode cultivar um acordo com seus fornecedores para adquirir materiais ou produtos acabados com grande desconto, em comparação com os preços que os fornecedores cobram de empresas rivais. Essa prática permite que a empresa corte drasticamente seus preços aos clientes, por períodos de tempo mais longos do que a concorrência.
Nesses cenários, o fornecedor pode realmente sofrer a perda, e não a empresa que está envolvida na guerra de preços. negócios que movimentam grandes quantidades de energia, mas o maior possível.
Por exemplo, um grande varejista nacional que vende grandes volumes de um produto por meio de suas localizações em todo o país pode ter um acordo com o fornecedor para preencher seu estoque com desconto. Isso permitiria que esse varejista vendesse o produto a preços abaixo do mercado.
Em resposta, os varejistas competitivos locais podem tentar oferecer descontos de curto prazo para atrair clientes. O grande varejista poderia então escalar a situação, para uma guerra de preços total, reduzindo seus preços ainda mais baixos do que os varejistas locais são capazes de igualar. Tais práticas, se mantidas por longos períodos, podem eventualmente forçar os varejistas locais a fecharem negócios.
##Destaques
As empresas que participam de guerras de preços fazem uma escolha explícita de reduzir as margens de lucro atuais, em um esforço para atrair mais clientes no curto prazo.
Para se manter lucrativa durante uma guerra de preços, uma empresa pode comprar materiais de fornecedores com descontos significativos.
Uma guerra de preços refere-se à ação de duas empresas rivais que baixam os preços dos produtos, na tentativa de prejudicar uma à outra e capturar uma maior participação de mercado.
