Preiskrieg
Was ist ein Preiskampf?
Ein Preiskampf ist ein wettbewerbsorientierter Austausch zwischen konkurrierenden Unternehmen, die die Preispunkte ihrer Produkte senken, um strategisch zu versuchen, sich gegenseitig zu unterbieten und größere Marktanteile zu erobern. Ein Preiskampf kann kurzfristig zur Umsatzsteigerung oder als längerfristige Strategie eingesetzt werden.
Preiskämpfe können durch strategisches Preismanagement verhindert werden, das auf einer nicht aggressiven Preisgestaltung, einem gründlichen Verständnis der Konkurrenz und sogar einer robusten Kommunikation mit Wettbewerbern beruht.
Preiskämpfe sollten mit Vorsicht geführt werden, da die Preisgestaltung den größten Einfluss auf das Ergebnis der Gewinn- und Verlustrechnung eines Unternehmens hat; Ein Preisrückgang von 1 % kann den Gewinn um mehr als 10 % schmälern.
Preiskämpfe verstehen
Wenn ein Unternehmen versucht, seinen Marktanteil zu erhöhen, ist es normalerweise am einfachsten, die Preise zu senken, was in der Folge zu höheren Produktverkäufen führt. Die Konkurrenz kann gezwungen sein, nachzuziehen, wenn sie ähnliche Produkte verkauft. Und wenn die Preise sinken, steigt die Verkaufsmenge, was wiederum den Kunden zugute kommt.
Schließlich wird ein Preispunkt erreicht, den sich nur ein Unternehmen leisten kann, um es anzubieten, während es dennoch profitabel bleibt. Einige Unternehmen verkaufen sogar mit Verlust, um die Konkurrenz vollständig auszuschalten.
Besondere Überlegungen: Was einen Preiskrieg auslösen kann
Preiskämpfe können durch den Wettbewerb zwischen lokalen Unternehmen ausgelöst werden, die den geografischen Fußabdruck dominieren möchten, den sie gemeinsam einnehmen. Bei Online-Unternehmen könnten Preiskämpfe über Online-Plattformen begonnen werden, die stationären Unternehmen das Geschäft wegnehmen wollen, die auf die gleiche Verbraucherdemografie abzielen und versuchen, ähnliche Produkte zu verkaufen.
Unternehmen, die sich auf Preiskämpfe einlassen, treffen eine konzertierte Entscheidung, um ihre derzeitigen Gewinnspannen zu verringern oder zu beseitigen, um mehr Kunden zu gewinnen. Um diese Auswirkungen abzumildern, könnte ein Unternehmen Vereinbarungen mit seinen Lieferanten treffen, um Materialien oder fertige Produkte zu einem erheblichen Preisnachlass zu beschaffen, verglichen mit den Preisen, die die Lieferanten konkurrierenden Unternehmen berechnen. Diese Praxis ermöglicht es dem Unternehmen, seine Preise für Kunden für längere Zeiträume als die Konkurrenz drastisch zu senken.
In solchen Szenarien könnte eher der Lieferant den Verlust erleiden als das Unternehmen, das in den Preiskampf verwickelt ist. Aber Unternehmen, die große Mengen von Produkten bewegen, haben möglicherweise die Kaufkraft, um solche Vereinbarungen zu nutzen.
Beispielsweise könnte ein nationaler Großhändler, der große Mengen eines Produkts über seine Standorte im ganzen Land verkauft, einen Vertrag mit dem Lieferanten haben, um seinen Bestand mit einem Rabatt aufzufüllen. Dies würde es diesem Einzelhändler ermöglichen, das Produkt zu Preisen unter dem Marktpreis anzubieten.
Als Reaktion darauf können lokale Einzelhändler versuchen, kurzfristige Rabatte anzubieten, um Kunden anzuziehen. Der große Einzelhändler könnte die Situation dann zu einem ausgewachsenen Preiskampf eskalieren und seine Preise sogar noch weiter senken, als die lokalen Einzelhändler in der Lage sind, mitzuhalten. Solche Praktiken könnten, wenn sie über einen längeren Zeitraum aufrechterhalten werden, lokale Einzelhändler schließlich aus dem Geschäft drängen.
Höhepunkte
Unternehmen, die sich an Preiskämpfen beteiligen, entscheiden sich ausdrücklich dafür, ihre derzeitigen Gewinnspannen zu kürzen, um kurzfristig mehr Kunden zu gewinnen.
Um während eines Preiskampfes profitabel zu bleiben, kann ein Unternehmen vereinbaren, Materialien von Lieferanten mit erheblichen Rabatten zu kaufen.
Ein Preiskampf bezieht sich auf die Aktion zweier konkurrierender Unternehmen, die beide die Preise für Produkte senken, um zu versuchen, sich gegenseitig zu unterbieten und größere Marktanteile zu erobern.
