Guerra dei prezzi
Che cos'è una guerra dei prezzi?
Una guerra dei prezzi è uno scambio competitivo tra aziende rivali che abbassano i prezzi dei loro prodotti, nel tentativo strategico di sottoquotarsi a vicenda e conquistare una maggiore quota di mercato. Una guerra dei prezzi può essere utilizzata per aumentare le entrate a breve termine, oppure può essere impiegata come strategia a lungo termine.
Le guerre dei prezzi possono essere prevenute attraverso una gestione strategica dei prezzi, che si basa su prezzi non aggressivi, una comprensione approfondita della concorrenza e persino una solida comunicazione con i concorrenti.
Le guerre dei prezzi dovrebbero essere avviate con cautela perché i prezzi influiscono in modo più significativo sui profitti di un'azienda; un calo del prezzo dell'1% può ridurre i profitti di oltre il 10%.
Capire le guerre dei prezzi
Quando un'azienda cerca di aumentare la quota di mercato, il modo più semplice in genere è ridurre i prezzi, il che di conseguenza aumenta le vendite dei prodotti. La concorrenza potrebbe essere costretta a seguire l'esempio se vende prodotti simili. E quando i prezzi scendono, la quantità delle vendite aumenta, il che di conseguenza va a vantaggio dei clienti.
Alla fine, si raggiunge un prezzo che solo un'azienda può permettersi di offrire, pur rimanendo redditizia. Alcune aziende venderanno anche in perdita nel tentativo di eliminare completamente la concorrenza.
Considerazioni speciali: cosa può scatenare una guerra dei prezzi
Le guerre dei prezzi possono essere guidate dalla concorrenza tra aziende locali tra loro, che desiderano dominare l'impronta geografica che occupano reciprocamente. Con le attività online, le guerre dei prezzi potrebbero essere avviate tramite piattaforme online che desiderano sottrarre affari alle società fisiche che prendono di mira la stessa fascia demografica dei consumatori e stanno tentando di vendere prodotti simili.
Le aziende che si impegnano in guerre dei prezzi fanno una scelta concertata per ridurre o eliminare i loro attuali margini di profitto, nel tentativo di attirare più clienti. Al fine di mitigare questi effetti, un'azienda potrebbe stipulare un accordo con i propri fornitori per acquistare materiali o prodotti finiti a un forte sconto, rispetto ai prezzi che i fornitori applicano alle attività concorrenti. Questa pratica consente all'azienda di ridurre drasticamente i prezzi ai clienti, per periodi di tempo più lunghi rispetto alla concorrenza.
In tali scenari, il fornitore potrebbe effettivamente subire la perdita, piuttosto che l'azienda impegnata nella guerra dei prezzi. Ma le aziende che spostano grandi quantità di prodotti possono avere il potere d'acquisto per sfruttare tali accordi.
Ad esempio, un rivenditore nazionale di grandi dimensioni che vende grandi volumi di un prodotto attraverso le sue sedi in tutto il paese potrebbe avere un accordo con il fornitore per riempire il suo inventario con uno sconto. Ciò consentirebbe a questo rivenditore di spostare il prodotto a prezzi inferiori a quelli di mercato.
In risposta, i rivenditori locali competitivi possono provare a offrire sconti a breve termine, per attirare i clienti. Il rivenditore di grandi dimensioni potrebbe quindi aggravare la situazione, fino a una vera guerra dei prezzi, tagliando i suoi prezzi anche a un livello inferiore a quello che i rivenditori locali sono in grado di eguagliare. Tali pratiche, se mantenute per lunghi periodi, potrebbero alla fine costringere i rivenditori locali a chiudere l'attività .
Mette in risalto
Le aziende che partecipano alle guerre dei prezzi fanno la scelta esplicita di tagliare i margini di profitto attuali, nel tentativo di attirare più clienti a breve termine.
Per rimanere redditizia durante una guerra dei prezzi, un'azienda potrebbe organizzare l'acquisto di materiali dai fornitori con sconti significativi.
Una guerra dei prezzi si riferisce all'azione di due società rivali che abbassano entrambi i prezzi dei prodotti, nel tentativo di sottoquotarsi a vicenda e conquistare una maggiore quota di mercato.
