Verðstríð

Hvað er verðstríð?

Verðstríð er samkeppnishæf kauphöll meðal samkeppnisfyrirtækja sem lækka verð á vörum sínum, í stefnumótandi tilraun til að undirbjóða hvert annað og ná meiri markaðshlutdeild. Verðstríð getur verið notað til að auka tekjur til skamms tíma, eða það getur verið notað sem lengri tíma stefnu.

Hægt er að koma í veg fyrir verðstríð með stefnumótandi verðstýringu, sem byggir á óárásargjarnri verðlagningu, ítarlegum skilningi á samkeppninni og jafnvel öflugum samskiptum við keppinauta.

Verðstríð ætti að fara í varlega vegna þess að verðlagning hefur mest áhrif á afkomureikning fyrirtækja; 1% verðlækkun getur dregið úr hagnaði um meira en 10%.

Að skilja verðstríð

Þegar fyrirtæki leitast við að auka markaðshlutdeild er auðveldasta leiðin venjulega að lækka verð, sem í kjölfarið eykur vörusölu. Keppnin gæti neyðst til að fylgja í kjölfarið ef hún selur svipaðar vörur. Og eftir því sem verð lækkar eykst sölumagnið sem kemur viðskiptavinum til góða.

Að lokum er verðstigi náð sem aðeins eitt fyrirtæki hefur efni á að bjóða, en er enn arðbært. Sum fyrirtæki munu jafnvel selja með tapi til að reyna að útrýma samkeppninni algjörlega.

Sérstök atriði: Hvað getur hrundið af stað verðstríði

Verðstríð getur verið knúin áfram af samkeppni milli fyrirtækja sem eru staðbundin hvert annað, sem vilja ráða yfir landfræðilegu fótsporinu sem þau eiga sameiginlega. Með netfyrirtækjum gæti verðstríð verið hafið í gegnum netkerfi sem vilja taka viðskipti frá múrsteinsfyrirtækjum sem miða á sömu lýðfræði neytenda og eru að reyna að selja svipaðar vörur.

Fyrirtæki sem taka þátt í verðstríði taka samstillt val um að minnka eða útrýma núverandi hagnaðarmörkum sínum, í viðleitni til að laða að fleiri viðskiptavini. Til að draga úr þessum áhrifum gæti fyrirtæki ræktað samkomulag við birgja sína um að útvega efni eða fullunnar vörur með miklum afslætti, samanborið við verð sem birgjar rukka samkeppnisfyrirtæki. Þessi framkvæmd gerir fyrirtækinu kleift að lækka verulega verð sitt til viðskiptavina, í lengri tíma en samkeppnisaðilar.

Í slíkum tilfellum gæti birgirinn í raun orðið fyrir tjóninu, frekar en fyrirtækið sem hefur tekið þátt í verðstríðinu. En fyrirtæki sem flytja mikið magn af vörum geta haft kaupmátt til að nýta slíka samninga.

Til dæmis gæti innlend smásala með stóra kassa sem selur mikið magn af vöru í gegnum staði sína um allt land gert samning við birginn um að fylla birgðahald sitt með afslætti. Það myndi leyfa þessum smásala að flytja vöruna á undir markaðsverði.

Til að bregðast við því gætu staðbundnir samkeppnisaðilar reynt að bjóða skammtímaafslætti til að laða að viðskiptavini. Söluaðilinn með stóra kassa gæti síðan stækkað ástandið, í fullkomið verðstríð, lækkað verðið enn lægra en staðbundnir smásalar geta jafnað. Slík vinnubrögð, ef þeim er viðhaldið í langan tíma, gætu að lokum þvingað staðbundna smásala til að hætta viðskiptum.

Hápunktar

• Fyrirtæki sem taka þátt í verðstríði taka skýra ákvörðun um að skera niður núverandi framlegð í því skyni að laða að fleiri viðskiptavini til skamms tíma.

• Til að vera arðbær í verðstríði gæti fyrirtæki gert ráð fyrir að kaupa efni frá birgjum með verulegum afslætti.

• Verðstríð vísar til aðgerða tveggja samkeppnisfyrirtækja sem bæði lækka verð á vörum, til að reyna að undirbjóða hvort annað og ná meiri markaðshlutdeild.