价格战

##什么是价格战？

价格战是竞争对手公司之间的竞争性交易，他们降低产品的价格点，以战略性地试图削弱彼此并获得更大的市场份额。价格战可用于在短期内增加收入，也可用作长期战略。

价格战可以通过战略性价格管理来预防，这种管理依赖于非激进定价、对竞争的透彻了解，甚至与竞争对手的强有力沟通。

价格战应谨慎进行，因为定价对公司损益表的底线影响最大；价格下跌 1% 会使利润减少 10% 以上。

了解价格战

当一家公司寻求增加市场份额时，最简单的方法通常是降低价格，从而增加产品销量。如果销售类似产品，竞争对手可能会被迫效仿。随着价格下降，销售量增加，从而使客户受益。

最终，达到了只有一家公司能够提供的价格点，同时仍然保持盈利。有些公司甚至会亏本出售，企图彻底消除竞争。

价格战可能是由彼此本地的公司之间的竞争驱动的，这些公司希望主导他们共同占据的地理足迹。对于在线业务，价格战可能会通过在线平台开始，这些平台希望将业务从针对相同消费者群体并试图销售类似产品的实体公司手中夺走。

参与价格战的公司会做出一致的选择，以减少或消除当前的利润率，以吸引更多的客户。为了减轻这些影响，公司可能会与其供应商达成一项协议，与供应商向竞争对手收取的价格相比，以大幅折扣采购材料或成品。这种做法使公司能够在比竞争对手更长的时间内大幅降低对客户的价格。

在这种情况下，实际遭受损失的可能是供应商，而不是参与价格战的公司。但移动大量产品的企业可能具有利用此类协议的购买力。

例如，一家通过其在全国各地销售大量产品的全国性大型零售商可能与供应商达成协议，以折扣价填补其库存。这将使该零售商以低于市场的价格销售产品。

作为回应，当地有竞争力的零售商可能会尝试提供短期折扣，以吸引顾客。然后，这家大型零售商可能会将局势升级为全面的价格战，将其价格降至低于当地零售商能够匹配的价格。如果长期维持这种做法，最终可能会迫使当地零售商倒闭。

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