priskrig
Hva er en priskrig?
En priskrig er en konkurranseutveksling mellom rivaliserende selskaper som senker prispoengene på produktene sine, i et strategisk forsøk på å underby hverandre og ta en større markedsandel. En priskrig kan brukes til å øke inntektene på kort sikt, eller den kan brukes som en langsiktig strategi.
Priskrig kan forhindres gjennom strategisk prisstyring, som er avhengig av ikke-aggressiv prissetting, en grundig forståelse av konkurransen og til og med robust kommunikasjon med konkurrenter.
Priskriger bør inngås med forsiktighet fordi prissettingen har størst innvirkning på selskapets resultatregnskaps bunnlinje; et prisfall på 1 % kan redusere fortjenesten med mer enn 10 %.
Forstå priskriger
Når et selskap søker å øke markedsandeler, er den enkleste måten vanligvis å redusere prisene, noe som deretter øker produktsalget. Konkurransen kan bli tvunget til å følge etter hvis den selger lignende produkter. Og når prisene faller, øker salgsmengden, noe som følgelig kommer kundene til gode.
Til slutt nås et prispunkt som bare ett selskap har råd til å tilby, samtidig som det fortsatt er lønnsomt. Noen selskaper vil til og med selge med tap i et forsøk på å eliminere konkurransen fullstendig.
Spesielle hensyn: Hva kan utløse en priskrig
Priskrig kan være drevet av konkurranse mellom selskaper som er lokale i forhold til hverandre, som ønsker å dominere det geografiske fotavtrykket de gjensidig okkuperer. Med nettbaserte virksomheter kan priskrig startes via nettplattformer som ønsker å ta virksomheten bort fra fysiske selskaper som retter seg mot samme forbrukerdemografi og prøver å selge lignende produkter.
Selskaper som deltar i priskrig tar et felles valg om å redusere eller eliminere sine nåværende fortjenestemarginer, i et forsøk på å tiltrekke seg flere kunder. For å dempe disse effektene, kan et selskap utvikle en avtale med sine leverandører for å skaffe materialer eller ferdige produkter til en stor rabatt, sammenlignet med prisene leverandørene krever konkurrerende virksomheter. Denne praksisen gjør selskapet i stand til å kutte prisene til kunder drastisk, i lengre tidsperioder enn konkurrentene.
I slike scenarier kan leverandøren faktisk lide tapet, i stedet for selskapet som er engasjert i priskrigen. virksomheter som flytter store mengder kraft, men så store som mulig.
For eksempel kan en nasjonal storboksforhandler som selger store volumer av et produkt gjennom sine steder over hele landet ha en avtale med leverandøren om å fylle lagerbeholdningen med rabatt. Det ville la denne forhandleren flytte produktet til under markedspriser.
Som svar kan lokale konkurrerende forhandlere prøve å tilby kortsiktige rabatter for å tiltrekke seg kunder. Den store forhandleren kan da eskalere situasjonen, til en full priskrig, og kutte prisene enda lavere enn de lokale forhandlerne er i stand til å matche. Slik praksis, hvis den opprettholdes i lengre perioder, kan til slutt tvinge lokale forhandlere ut av virksomheten.
##Høydepunkter
– Selskaper som deltar i priskrig tar et eksplisitt valg om å kutte ned nåværende fortjenestemarginer, i et forsøk på å tiltrekke seg flere kunder på kort sikt.
- For å holde seg lønnsomt under en priskrig, kan et selskap ordne med å kjøpe materialer fra leverandører med betydelige rabatter.
– En priskrig refererer til handlingen til to rivaliserende selskaper som begge senker prisene på produkter, i et forsøk på å underby hverandre og ta en større markedsandel.
