perang harga

Apakah itu Perang Harga?

Perang harga ialah pertukaran kompetitif di kalangan syarikat pesaing yang menurunkan mata harga pada produk mereka, dalam percubaan strategik untuk mengurangkan satu sama lain dan menguasai bahagian pasaran yang lebih besar. Perang harga boleh digunakan untuk meningkatkan hasil dalam jangka pendek, atau ia boleh digunakan sebagai strategi jangka panjang.

Perang harga boleh dicegah melalui pengurusan harga strategik, yang bergantung pada penetapan harga yang tidak agresif, pemahaman yang menyeluruh tentang persaingan, dan juga komunikasi yang mantap dengan pesaing.

Perang harga harus dimulakan dengan berhati-hati kerana penetapan harga paling ketara memberi kesan kepada garis bawah penyata pendapatan syarikat; penurunan harga 1% boleh mengurangkan keuntungan lebih daripada 10%.

Memahami Perang Harga

Apabila syarikat berusaha untuk meningkatkan bahagian pasaran, cara paling mudah biasanya ialah mengurangkan harga, yang seterusnya meningkatkan jualan produk. Persaingan mungkin terpaksa mengikutinya jika ia menjual produk yang serupa. Dan apabila harga turun, kuantiti jualan meningkat, yang seterusnya memberi manfaat kepada pelanggan.

Akhirnya, titik harga dicapai yang hanya mampu ditawarkan oleh satu syarikat, sementara masih kekal menguntungkan. Sesetengah syarikat akan menjual dengan kerugian dalam usaha untuk menghapuskan persaingan sepenuhnya.

Pertimbangan Khas: Apa yang Boleh Mencetuskan Perang Harga

Peperangan harga mungkin didorong oleh persaingan antara syarikat yang tempatan antara satu sama lain, yang ingin menguasai jejak geografi yang mereka duduki bersama. Dengan perniagaan dalam talian, perang harga mungkin dimulakan melalui platform dalam talian yang ingin menjauhkan perniagaan daripada syarikat yang menyasarkan demografi pengguna yang sama dan cuba menjual produk yang serupa.

Syarikat yang terlibat dalam perang harga membuat pilihan bersepadu untuk mengurangkan atau menghapuskan margin keuntungan semasa mereka, dalam usaha untuk menarik lebih ramai pelanggan. Untuk mengurangkan kesan ini, syarikat mungkin memupuk perjanjian dengan pembekalnya untuk mendapatkan bahan atau produk siap dengan diskaun yang tinggi, berbanding dengan harga yang dikenakan pembekal kepada perniagaan saingan. Amalan ini membolehkan syarikat mengurangkan harganya secara drastik kepada pelanggan, untuk tempoh masa yang lebih lama daripada persaingan.

Dalam senario sedemikian, pembekal mungkin sebenarnya mengalami kerugian, bukannya syarikat yang terlibat dalam perang harga. perniagaan yang menggerakkan kuantiti kuasa yang besar tetapi sebesar mungkin.

Sebagai contoh, peruncit kotak besar negara yang menjual sejumlah besar produk melalui lokasinya di seluruh negara mungkin mempunyai perjanjian dengan pembekal untuk mengisi inventorinya pada harga diskaun. Itu akan membenarkan peruncit ini memindahkan produk pada harga di bawah pasaran.

Sebagai tindak balas, peruncit berdaya saing tempatan mungkin cuba menawarkan diskaun jangka pendek, untuk menarik pelanggan. Peruncit kotak besar kemudiannya boleh meningkatkan keadaan, kepada perang harga penuh, mengurangkan harganya lebih rendah daripada yang mampu dipadankan oleh peruncit tempatan. Amalan sedemikian, jika dikekalkan untuk tempoh yang lama, akhirnya boleh memaksa peruncit tempatan keluar dari perniagaan.

##Sorotan

Syarikat yang mengambil bahagian dalam perang harga membuat pilihan yang jelas untuk mengurangkan margin keuntungan semasa, dalam usaha menarik lebih ramai pelanggan untuk jangka pendek.
Untuk kekal untung semasa perang harga, syarikat mungkin mengatur pembelian bahan daripada pembekal dengan diskaun yang besar.
Perang harga merujuk kepada tindakan dua syarikat pesaing yang kedua-duanya menurunkan harga produk, dalam usaha untuk mengurangkan satu sama lain dan menguasai bahagian pasaran yang lebih besar.