wojna cenowa
Co to jest wojna cenowa?
Wojna cenowa to konkurencyjna wymiana mi臋dzy rywalizuj膮cymi firmami, kt贸re obni偶aj膮 ceny swoich produkt贸w, w strategicznej pr贸bie podci臋cia si臋 nawzajem i zdobycia wi臋kszego udzia艂u w rynku. Wojna cenowa mo偶e by膰 wykorzystana do zwi臋kszenia przychod贸w w kr贸tkim okresie lub mo偶e by膰 wykorzystana jako strategia d艂ugoterminowa.
Wojnom cenowym mo偶na zapobiec poprzez strategiczne zarz膮dzanie cenami, kt贸re opiera si臋 na nieagresywnej polityce cenowej, dog艂臋bnym zrozumieniu konkurencji, a nawet solidnej komunikacji z konkurentami.
Wojny cenowe nale偶y podejmowa膰 ostro偶nie, poniewa偶 ceny maj膮 najwi臋kszy wp艂yw na wynik finansowy firmy; 1% spadek ceny mo偶e obni偶y膰 zyski o ponad 10%.
Zrozumienie wojny cenowej
Kiedy firma d膮偶y do zwi臋kszenia udzia艂u w rynku, naj艂atwiejszym sposobem jest zazwyczaj obni偶enie cen, co z kolei zwi臋ksza sprzeda偶 produkt贸w. Konkurencja mo偶e zosta膰 zmuszona do p贸j艣cia w ich 艣lady, je艣li sprzedaje podobne produkty. A wraz ze spadkiem cen ro艣nie wielko艣膰 sprzeda偶y, co w konsekwencji przynosi korzy艣ci klientom.
W ko艅cu osi膮gana jest cena, na kt贸r膮 tylko jedna firma mo偶e sobie pozwoli膰, a jednocze艣nie pozostaje rentowna. Niekt贸re firmy b臋d膮 nawet sprzedawa膰 ze strat膮, pr贸buj膮c ca艂kowicie wyeliminowa膰 konkurencj臋.
Specjalne uwagi: co mo偶e wywo艂a膰 wojn臋 cenow膮
Wojny cenowe mog膮 by膰 nap臋dzane przez konkurencj臋 mi臋dzy lokalnymi firmami, kt贸re chc膮 zdominowa膰 obszar geograficzny, kt贸ry wsp贸lnie zajmuj膮. W przypadku firm internetowych wojny cenowe mog膮 rozpocz膮膰 si臋 za po艣rednictwem platform internetowych, kt贸re chc膮 odci膮gn膮膰 biznes od tradycyjnych firm, kt贸re s膮 skierowane do tej samej grupy demograficznej konsument贸w i pr贸buj膮 sprzedawa膰 podobne produkty.
Firmy, kt贸re anga偶uj膮 si臋 w wojny cenowe, dokonuj膮 uzgodnionego wyboru zmniejszenia lub wyeliminowania swoich obecnych mar偶 zysku, staraj膮c si臋 przyci膮gn膮膰 wi臋cej klient贸w. Aby z艂agodzi膰 te skutki, firma mo偶e kultywowa膰 porozumienie ze swoimi dostawcami, aby nabywa膰 materia艂y lub gotowe produkty z du偶ym rabatem w por贸wnaniu z cenami, jakie dostawcy pobieraj膮 od firm konkurencyjnych. Taka praktyka umo偶liwia firmie drastyczne obni偶enie cen dla klient贸w na d艂u偶sze okresy czasu ni偶 konkurencja.
W takich sytuacjach strat臋 mo偶e ponie艣膰 dostawca, a nie firma zaanga偶owana w wojn臋 cenow膮. firmy, kt贸re przenosz膮 du偶e ilo艣ci energii, ale tak du偶e, jak to mo偶liwe.
Na przyk艂ad krajowy sprzedawca wielkopowierzchniowy, kt贸ry sprzedaje du偶e ilo艣ci produktu w swoich lokalizacjach w ca艂ym kraju, mo偶e zawrze膰 umow臋 z dostawc膮, aby wype艂ni膰 swoje zapasy ze zni偶k膮. To pozwoli艂oby temu detali艣cie sprzeda膰 produkt po cenach ni偶szych ni偶 rynkowe.
W odpowiedzi lokalni konkurenci detali艣ci mog膮 pr贸bowa膰 oferowa膰 kr贸tkoterminowe rabaty, aby przyci膮gn膮膰 klient贸w. Wielki sprzedawca detaliczny m贸g艂by w贸wczas eskalowa膰 sytuacj臋 do pe艂nej wojny cenowej, obni偶aj膮c ceny nawet poni偶ej poziomu, do kt贸rego s膮 w stanie dor贸wna膰 lokalni sprzedawcy detaliczni. Takie praktyki, je艣li b臋d膮 utrzymywane przez d艂u偶szy czas, mog膮 ostatecznie zmusi膰 lokalnych detalist贸w do zaprzestania dzia艂alno艣ci.
##Przegl膮d najwa偶niejszych wydarze艅
Firmy, kt贸re bior膮 udzia艂 w wojnach cenowych, dokonuj膮 wyra藕nej decyzji o obni偶eniu obecnych mar偶 zysku, staraj膮c si臋 przyci膮gn膮膰 wi臋cej klient贸w w kr贸tkim okresie.
Aby zachowa膰 zysk podczas wojny cenowej, firma mo偶e zorganizowa膰 zakup materia艂贸w od dostawc贸w ze znacznymi rabatami.
Wojna cenowa odnosi si臋 do dzia艂a艅 dw贸ch rywalizuj膮cych firm, kt贸re obie obni偶aj膮 ceny produkt贸w, pr贸buj膮c podci膮膰 si臋 nawzajem i zdoby膰 wi臋kszy udzia艂 w rynku.
