hintasota
Mikä on hintasota?
Hintasota on kilpailua kilpailevien yritysten välillä, jotka alentavat tuotteidensa hintapisteitä strategisena yrityksenä alittaa toisiaan ja kaapata suurempi markkinaosuus. Hintasotaa voidaan käyttää tulojen lisäämiseen lyhyellä aikavälillä tai sitä voidaan käyttää pidemmän aikavälin strategiana.
Hintasodat voidaan estää strategisella hintahallinnalla, joka perustuu ei-aggressiiviseen hinnoitteluun, perusteelliseen kilpailun ymmärtämiseen ja jopa vahvaan kommunikointiin kilpailijoiden kanssa.
Hintasotaa kannattaa käydä varoen, sillä hinnoittelu vaikuttaa merkittävimmin yrityksen tuloslaskelman tulokseen; Yhden prosentin hinnanpudotus voi leikata voittoja yli 10 prosenttia.
Hintasodan ymmärtäminen
Kun yritys pyrkii kasvattamaan markkinaosuuttaan, helpoin tapa on tyypillisesti alentaa hintoja, mikä lisää tuotteen myyntiä. Kilpailija saattaa joutua seuraamaan esimerkkiä, jos se myy samanlaisia tuotteita. Ja kun hinnat laskevat, myynnin määrä kasvaa, mikä hyödyttää asiakkaita.
Lopulta saavutetaan hintapiste, jota vain yhdellä yrityksellä on varaa tarjota, mutta silti kannattava. Jotkut yritykset myyvät jopa tappiolla yrittääkseen eliminoida kilpailun kokonaan.
Erityishuomiota: Mikä voi laukaista hintasodan
Hintasotaa voi ajaa kilpailu keskenään paikallisten yritysten välillä, jotka haluavat hallita toistensa maantieteellistä jalanjälkeä. Verkkoyritysten kanssa hintasota saatetaan käynnistää verkkoalustojen kautta, jotka haluavat viedä liiketoimintaa pois kivijalkayrityksistä, jotka kohdistavat samoja kuluttajaryhmiä ja yrittävät myydä samanlaisia tuotteita.
Hintasotaa käyvät yritykset tekevät yhteisen valinnan pienentääkseen tai eliminoidakseen nykyisiä voittomarginaalejaan houkutellakseen lisää asiakkaita. Näiden vaikutusten lieventämiseksi yritys voi sopia toimittajiensa kanssa sopimuksesta hankkia materiaaleja tai valmiita tuotteita syvällä alennuksella verrattuna hintoihin, joita toimittajat veloittavat kilpailevilta yrityksiltä. Tämä käytäntö mahdollistaa sen, että yritys voi rajusti alentaa hintojaan asiakkailleen pidemmäksi ajaksi kuin kilpailijat.
Tällaisissa skenaarioissa toimittaja saattaa itse asiassa kärsiä tappiosta hintasodaan osallistuvan yrityksen sijaan. yritykset, jotka siirtävät suuria määriä sähköä mutta mahdollisimman suuria.
Esimerkiksi kansallinen big box -jälleenmyyjä, joka myy valtavia määriä tuotetta eri puolilla maata sijaitsevien toimipaikkojensa kautta, voi tehdä sopimuksen toimittajan kanssa varaston täyttämisestä alennuksella. Tämä antaisi tälle jälleenmyyjälle mahdollisuuden siirtää tuotetta alempaan markkinahintaan.
Vastauksena paikalliset kilpailukykyiset jälleenmyyjät voivat yrittää tarjota lyhytaikaisia alennuksia houkutellakseen asiakkaita. Big-box-jälleenmyyjä voisi sitten kärjistää tilanteen täysimittaiseen hintasotaan ja laskea hintojaan jopa alemmas kuin paikalliset jälleenmyyjät pystyvät vastaamaan. Jos tällaisia käytäntöjä ylläpidetään pitkiä aikoja, ne voivat lopulta pakottaa paikalliset jälleenmyyjät lopettamaan liiketoiminnan.
##Kohokohdat
Hintasotaan osallistuvat yritykset tekevät selvän valinnan leikata nykyisiä voittomarginaaleja houkutellakseen lisää asiakkaita lyhyellä aikavälillä.
Pysyäkseen kannattavana hintasodan aikana yritys saattaa hankkia materiaaleja toimittajilta merkittävillä alennuksilla.
Hintasota viittaa kahden kilpailevan yrityksen toimintaan, jotka molemmat alentavat tuotteiden hintoja yrittääkseen alittaa toisiaan ja vallata suuremman markkinaosuuden.
