بورتر 5 قوات
ما هي القوى الخمس لبورتر؟
قوى بورتر الخمسة هي نموذج يحدد ويحلل خمس قوى تنافسية تشكل كل صناعة ويساعد في تحديد نقاط الضعف والقوة في الصناعة. يستخدم تحليل القوى الخمس بشكل متكرر لتحديد هيكل الصناعة لتحديد استراتيجية الشركة. يمكن تطبيق نموذج بورتر على أي قطاع من قطاعات الاقتصاد لفهم مستوى المنافسة داخل الصناعة وتعزيز ربحية الشركة على المدى الطويل. تم تسمية نموذج القوى الخمس على اسم الأستاذ في كلية هارفارد للأعمال مايكل إي بورتر.
فهم القوى الخمس لبورتر
قوى بورتر الخمسة عبارة عن نموذج لتحليل الأعمال يساعد على تفسير سبب قدرة الصناعات المختلفة على الحفاظ على مستويات مختلفة من الربحية. تم نشر النموذج في كتاب مايكل إي بورتر ، "الإستراتيجية التنافسية: تقنيات لتحليل الصناعات والمنافسين" في عام 1980. يستخدم نموذج القوى الخمس على نطاق واسع لتحليل هيكل الصناعة للشركة وكذلك إستراتيجية الشركة. حدد بورتر خمس قوى لا يمكن إنكارها تلعب دورًا في تشكيل كل سوق وصناعة في العالم ، مع بعض المحاذير. تُستخدم القوى الخمس بشكل متكرر لقياس كثافة المنافسة وجاذبية وربحية صناعة أو سوق.
قوى بورتر الخمسة هي:
المنافسة في الصناعة
إمكانات الداخلين الجدد في الصناعة
قوة الموردين
قوة العملاء
التهديد من المنتجات البديلة
المنافسة في الصناعة
تشير أولى القوى الخمس إلى عدد المنافسين وقدرتهم على تقويض الشركة. كلما زاد عدد المنافسين ، إلى جانب عدد المنتجات والخدمات المكافئة التي يقدمونها ، قلت قوة الشركة. يسعى الموردون والمشترين إلى منافسة الشركة إذا كانوا قادرين على تقديم صفقة أفضل أو أسعار أقل. على العكس من ذلك ، عندما يكون التنافس التنافسي منخفضًا ، تتمتع الشركة بقدرة أكبر على فرض أسعار أعلى وتحديد شروط الصفقات لتحقيق مبيعات وأرباح أعلى.
إمكانات الداخلين الجدد في الصناعة
تتأثر قوة الشركة أيضًا بقوة الداخلين الجدد إلى سوقها. كلما قل الوقت والمال الذي يكلفه المنافس لدخول سوق الشركة ويكون منافسًا فعالاً ، كلما أصبح وضع الشركة الراسخ أكثر ضعفًا بشكل كبير. تعتبر الصناعة التي بها حواجز قوية للدخول مثالية للشركات القائمة في تلك الصناعة لأن الشركة ستكون قادرة على فرض أسعار أعلى والتفاوض على شروط أفضل.
قوة الموردين
يعالج العامل التالي في نموذج القوى الخمس مدى سهولة قيام الموردين بزيادة تكلفة المدخلات. يتأثر بعدد موردي المدخلات الرئيسية لسلعة أو خدمة ، ومدى تميز هذه المدخلات ، ومقدار تكلفة التحول إلى مورد آخر. كلما قل عدد الموردين في صناعة ما ، زاد اعتماد الشركة على المورد. نتيجة لذلك ، يتمتع المورد بسلطة أكبر ويمكنه زيادة تكاليف المدخلات والدفع للحصول على مزايا أخرى في التجارة. من ناحية أخرى ، عندما يكون هناك العديد من الموردين أو انخفاض تكاليف التحويل بين الموردين المتنافسين ، يمكن للشركة الحفاظ على انخفاض تكاليف المدخلات وتعزيز أرباحها.
قوة العملاء
تعد قدرة العملاء على خفض الأسعار أو مستوى قوتهم إحدى القوى الخمس. يتأثر بعدد المشترين أو العملاء الذين تمتلكهم الشركة ، ومدى أهمية كل عميل ، ومقدار التكلفة التي ستكلفها الشركة للعثور على عملاء أو أسواق جديدة لإنتاجها. تعني قاعدة العملاء الأصغر والأكثر قوة أن كل عميل لديه المزيد من القوة للتفاوض من أجل أسعار أقل وصفقات أفضل. الشركة التي لديها العديد من العملاء الصغار والمستقلين سيكون لديها وقت أسهل في فرض أسعار أعلى لزيادة الربحية.
يمكن أن يساعد نموذج القوى الخمس الشركات على زيادة الأرباح ، لكن يجب عليهم مراقبة أي تغييرات في القوى الخمس باستمرار وتعديل إستراتيجية أعمالهم.
تهديد البدائل
تركز القوة الأخيرة من القوى الخمس على البدائل. تشكل السلع أو الخدمات البديلة التي يمكن استخدامها بدلاً من منتجات الشركة أو خدماتها تهديدًا. ستتمتع الشركات التي تنتج سلعًا أو خدمات لا توجد لها بدائل قريبة بقدرة أكبر على زيادة الأسعار والتأمين بشروط مواتية. عندما تتوفر بدائل قريبة ، سيكون لدى العملاء خيار التخلي عن شراء منتج الشركة ، ويمكن إضعاف قوة الشركة.
إن فهم قوى بورتر الخمس وكيفية تطبيقها على الصناعة ، يمكن أن يمكّن الشركة من تعديل إستراتيجية أعمالها لاستخدام مواردها بشكل أفضل لتوليد أرباح أعلى لمستثمريها.
يسلط الضوء
القوى الخمس لبورتر هي إطار لتحليل البيئة التنافسية للشركة.
يؤثر عدد وقوة المنافسين التنافسيين للشركة والوافدين الجدد المحتملين إلى السوق والموردين والعملاء والمنتجات البديلة على ربحية الشركة.
يمكن استخدام تحليل القوى الخمس لتوجيه إستراتيجية العمل لزيادة الميزة التنافسية.
