التكامل الرأسي
ما هو التكامل الرأسي؟
التكامل الرأسي هو استراتيجية تسمح للشركة بتبسيط عملياتها من خلال تولي الملكية المباشرة لمراحل مختلفة من عملية الإنتاج الخاصة بها بدلاً من الاعتماد على المقاولين أو الموردين الخارجيين.
قد تحقق الشركة التكامل الرأسي من خلال الحصول على أو إنشاء مورديها أو مصنعيها أو موزعيها أو مواقع البيع بالتجزئة بدلاً من الاستعانة بمصادر خارجية لهم.
التكامل الرأسي له عيوب محتملة ، بما في ذلك الاستثمار الرأسمالي الأولي المطلوب.
- يتطلب التكامل الرأسي ملكية الشركة المباشرة للموردين أو الموزعين أو مواقع البيع بالتجزئة للحصول على سيطرة أكبر على سلسلة التوريد الخاصة بها.
- يمكن أن تشمل المزايا زيادة الكفاءة وتقليل التكاليف.
- تشمل العيوب تكلفة أولية باهظة.
فهم التكامل الرأسي
تعد Netflix، Inc. مثالًا رئيسيًا على التكامل الرأسي. بدأت الشركة كشركة لتأجير أقراص DVD قبل الانتقال إلى البث المباشر للأفلام والأفلام المرخصة من الاستوديوهات الكبرى.
بعد ذلك ، أدرك المسؤولون التنفيذيون في Netflix أنه يمكنهم تحسين هوامشهم من خلال إنتاج بعض المحتوى الأصلي الخاص بهم مثل العروض الناجحة Grace & Frankie و Stranger Things. كما أنتجت بعض القنابل ، مثل The Get Down لعام 2016 ، والتي قيل إنها كلفت الشركة 120 مليون دولار.
اليوم ، تستخدم Netflix نموذج التوزيع الخاص بها للترويج لمحتواها الأصلي جنبًا إلى جنب مع البرمجة المرخصة من الاستوديوهات.
يوضح هذا أيضًا المخاطر المحتملة للتكامل الرأسي. يمكن للمسلسل الأصلي الناجح جذب مشتركين جدد والحفاظ على ولاء المشتركين الحاليين. القنبلة الأصلية أغلى بكثير على Netflix من قنبلة الاستوديو المرخصة.
امتلاك سلسلة التوريد
تبدأ سلسلة التوريد أو عملية البيع النموذجية للشركة بشراء المواد الخام من المورد وتنتهي ببيع المنتج النهائي للعميل.
يتطلب التكامل الرأسي أن تتحكم الشركة في خطوتين أو أكثر من الخطوات المتضمنة في إنشاء وبيع منتج أو خدمة. يجب على الشركة شراء أو إعادة إنشاء جزء من عملية الإنتاج أو التوزيع أو البيع بالتجزئة التي تم الاستعانة بمصادر خارجية في السابق.
يمكن للشركات أن تتكامل رأسياً عن طريق شراء مورديها لتقليل تكاليف التصنيع. يمكنهم الاستثمار في نهاية العملية للبيع بالتجزئة عن طريق فتح مواقع الويب والمتاجر الفعلية. يمكنهم الاستثمار في المستودعات وأساطيل الشاحنات للتحكم في عملية التوزيع.
تتضمن كل هذه الخطوات استثمارًا كبيرًا للمال لإنشاء مرافق وتوظيف مواهب وإدارة إضافية. يؤدي التكامل الرأسي أيضًا إلى زيادة حجم وتعقيد عمليات الشركة.
أنواع التكامل الرأسي
هناك عدد من الطرق التي يمكن للشركة من خلالها تحقيق التكامل الرأسي. اثنان من الأكثر شيوعًا هما التكامل الخلفي والأمامي.
** التكامل الخلفي **
تقوم الشركة التي تختار التناقض العملي للخلف بنقل التحكم في ملكية منتجاتها إلى نقطة سابقة في سلسلة التوريد أو عملية الإنتاج.
بدأت Amazon.com، Inc. كبائع تجزئة عبر الإنترنت للكتب التي اشترتها من ناشرين معروفين. لا يزال يفعل ذلك ، لكنه أصبح أيضًا ناشرًا. تفرعت الشركة في النهاية إلى آلاف المنتجات ذات العلامات التجارية. ثم قدمت علامتها التجارية الخاصة ، Amazon Basics ، لبيع العديد منها مباشرة إلى المستهلكين.
** التكامل إلى الأمام **
الشركة التي تقرر التكامل الأمامي من خلال التحكم في عملية التوزيع وبيع منتجاتها النهائية.
يمكن لمصنع الملابس بيع منتجاته النهائية إلى وسيط ، ثم يبيعها على دفعات أصغر لتجار التجزئة الأفراد. أو يمكن للشركة المصنعة فتح متاجرها الخاصة. ستجلب الشركة المزيد من الأموال لكل منتج ، على افتراض أنها تستطيع تشغيل ذراع البيع بالتجزئة بكفاءة.
على الرغم من أن التكامل الرأسي يمكن أن يقلل التكاليف ويخلق سلسلة توريد أكثر كفاءة ، إلا أن النفقات الرأسمالية المتضمنة يمكن أن تكون كبيرة.
مزايا وعيوب التكامل الرأسي
يمكن أن يساعد التكامل الرأسي الشركة على تقليل التكاليف وتحسين الكفاءة. لكن جهود الشركة يمكن أن تأتي بنتائج عكسية.
مزايا
انخفاض تكاليف النقل وأوقات التسليم
تقليل الاضطرابات ومشاكل الجودة من الموردين
انخفاض التكاليف من خلال وفورات الحجم
تحسين الربحية
سلبيات
قد تقلل الشركة من صعوبة وتكلفة العملية الإجمالية
قد يكون الاستعانة بمصادر خارجية لشركة ذات خبرة عالية خيارًا أفضل
التكاليف الأولية كبيرة
قد تكون هناك حاجة إلى زيادة الديون للنفقات الرأسمالية
أمثلة من العالم الحقيقي للتكامل الرأسي
صناعة الوقود الأحفوري هي دراسة حالة في التكامل الرأسي. تمتلك شركة بريتيش بتروليوم وإكسون موبيل وشل أقسامًا للتنقيب تبحث عن مصادر جديدة للنفط والشركات التابعة المخصصة لاستخراجها وتكريرها. تقوم أقسام النقل الخاصة بهم بنقل المنتج النهائي. تقوم أقسام البيع بالتجزئة الخاصة بهم بتشغيل محطات الوقود التي تقدم منتجاتهم.
أدى اندماج Live Nation و Ticketmaster في عام 2010 إلى إنشاء شركة ترفيه متكاملة رأسياً تدير وتمثل الفنانين وتنتج العروض وتبيع تذاكر الأحداث. يدير الكيان المشترك أماكن الحفلات الموسيقية ويملكها ، بينما يبيع أيضًا تذاكر الأحداث في تلك الأماكن.
هذا مثال على التكامل الأمامي من منظور Ticketmaster ، والتكامل الخلفي من منظور Live Nation.
التعليمات
هل التكامل الرأسي جيد للشركة؟
تحتاج الشركة التي تفكر في التكامل الرأسي إلى التفكير في أيهما أفضل للعمل على المدى الطويل ، إذا كانت الشركة تصنع ملابس بها أزرار ، فيمكنها شراء الأزرار أو صنعها. جعلها يلغي العلامات التي يتقاضاها صانع الأزرار. قد يمنح الشركة مرونة أكبر في تغيير أنماط الأزرار أو الألوان. قد يؤدي ذلك إلى القضاء على الإحباطات التي تأتي مع التعامل مع أحد الموردين ، ثم مرة أخرى ، سيتعين على الشركة إعداد أو شراء عملية تصنيع منفصلة كاملة للأزرار ، وشراء المواد الخام التي تدخل في صنع الأزرار وإرفاقها ، وتوظيف أشخاص لعمل الأزرار ، وتوظيف فريق إداري لإدارة قسم الأزرار. يجب على الشركة تقييم تكاليف وتعقيدات التكامل الرأسي بعناية قبل اتخاذ هذا الشراء أو اتخاذ القرار.
كيف يختلف التكامل الرأسي عن التكامل الأفقي؟
يتضمن التكامل الأفقي الاستحواذ على منافس أو شركة ذات صلة. قد تقوم الشركة بذلك للقضاء على منافس لها ، أو تحسين أو تنويع أعمالها الأساسية ، والتوسع في أسواق جديدة ، وزيادة مبيعاتها الإجمالية ، ويتضمن التكامل الرأسي الاستحواذ على عنصر رئيسي من سلسلة التوريد التي تعاقدت معها الشركة سابقًا. قد يقلل من تكاليف الشركة ويمنحها سيطرة أكبر على منتجاتها. في النهاية ، يمكن أن تزيد من أرباح الشركة.
متى يعتبر الاستحواذ تكاملًا رأسيًا؟
الاستحواذ هو مثال على التكامل الرأسي إذا أدى إلى سيطرة الشركة المباشرة على جزء رئيسي من عملية الإنتاج أو التوزيع التي تم الاستعانة بمصادر خارجية لها سابقًا. يُعرف استحواذ الشركة على مورد باسم التكامل الخلفي. يسمى استحواذها على موزع أو بائع تجزئة التكامل الأمامي. في الحالة الأخيرة ، غالبًا ما تشتري الشركة أحد العملاء ، سواء كان تاجر جملة أو تاجر تجزئة.
