Integración vertical
驴Qu茅 es la integraci贸n vertical?
La integraci贸n vertical es una estrategia que permite a una empresa agilizar sus operaciones asumiendo la propiedad directa de varias etapas de su proceso de producci贸n en lugar de depender de contratistas o proveedores externos.
Una empresa puede lograr la integraci贸n vertical adquiriendo o estableciendo sus propios proveedores, fabricantes, distribuidores o establecimientos minoristas en lugar de subcontratarlos.
La integraci贸n vertical tiene desventajas potenciales, incluida la importante inversi贸n de capital inicial requerida.
- La integraci贸n vertical requiere la propiedad directa de una empresa de los proveedores, distribuidores o puntos de venta al por menor para obtener un mayor control de su cadena de suministro.
- Las ventajas pueden incluir mayores eficiencias y costos reducidos.
- Las desventajas incluyen un alto costo inicial.
Entendiendo la Integraci贸n Vertical
Netflix, Inc. es un excelente ejemplo de integraci贸n vertical. La compa帽铆a comenz贸 como un negocio de alquiler de DVD antes de pasar a la transmisi贸n en l铆nea de pel铆culas y pel铆culas con licencia de los principales estudios.
Luego, los ejecutivos de Netflix se dieron cuenta de que pod铆an mejorar sus m谩rgenes produciendo parte de su propio contenido original, como los exitosos programas Grace & Frankie y Stranger Things. Tambi茅n produjo algunas bombas, como The Get Down de 2016, que supuestamente le cost贸 a la compa帽铆a 120 millones de d贸lares.
Actualmente, Netflix utiliza su modelo de distribuci贸n para promocionar su contenido original junto con la programaci贸n con licencia de los estudios.
Esto tambi茅n ilustra los peligros potenciales de la integraci贸n vertical. Una serie original exitosa puede atraer nuevos suscriptores y mantener leales a los actuales. Una bomba original es mucho m谩s costosa para Netflix que una bomba de estudio con licencia.
Ser due帽o de la cadena de suministro
La cadena de suministro o proceso de ventas de una empresa t铆pica comienza con la compra de materias primas a un proveedor y termina con la venta del producto final al cliente.
La integraci贸n vertical requiere que una empresa tome el control de dos o m谩s de los pasos involucrados en la creaci贸n y venta de un producto o servicio. La empresa debe comprar o recrear una parte del proceso de producci贸n, distribuci贸n o venta al por menor que antes se subcontrataba.
Las empresas pueden integrarse verticalmente comprando a sus proveedores para reducir los costos de fabricaci贸n. Pueden invertir en el extremo minorista del proceso abriendo sitios web y tiendas f铆sicas. Pueden invertir en almacenes y flotas de furgonetas para controlar el proceso de distribuci贸n.
Todos estos pasos implican una inversi贸n sustancial de dinero para establecer instalaciones y contratar talento y gesti贸n adicionales. La integraci贸n vertical tambi茅n termina aumentando el tama帽o y la complejidad de las operaciones de la empresa.
Tipos de Integraci贸n Vertical
Hay varias formas en que una empresa puede lograr la integraci贸n vertical. Dos de los m谩s comunes son la integraci贸n hacia atr谩s y hacia adelante.
Integraci贸n hacia atr谩s
Una empresa que elige la integraci贸n hacia atr谩s traslada el control de propiedad de sus productos a un punto anterior en la cadena de suministro o en el proceso de producci贸n.
Amazon.com, Inc. comenz贸 como un minorista en l铆nea de libros que compraba a editores establecidos. Todav铆a lo hace, pero tambi茅n se ha convertido en una editorial. La compa帽铆a finalmente se ramific贸 en miles de productos de marca. Luego introdujo su propia marca privada, Amazon Basics, para vender muchos de ellos directamente a los consumidores.
Integraci贸n hacia adelante
Una empresa que decide la integraci贸n hacia adelante se expande al obtener el control del proceso de distribuci贸n y venta de sus productos terminados.
Un fabricante de ropa puede vender sus productos terminados a un intermediario, quien luego los vende en lotes m谩s peque帽os a minoristas individuales. O bien, el fabricante puede abrir sus propias tiendas. La empresa generar谩 m谩s dinero por producto, suponiendo que pueda operar su brazo minorista de manera eficiente.
Aunque la integraci贸n vertical puede reducir costos y crear una cadena de suministro m谩s eficiente, los gastos de capital involucrados pueden ser significativos.
Ventajas y desventajas de la integraci贸n vertical
La integraci贸n vertical puede ayudar a una empresa a reducir costos y mejorar la eficiencia. Pero los esfuerzos de la empresa pueden resultar contraproducentes.
Ventajas
Menores costos de transporte y tiempos de entrega
Disminuci贸n de interrupciones y problemas de calidad de los proveedores.
Costos m谩s bajos a trav茅s de econom铆as de escala
Mejora de la rentabilidad
Desventajas
Una empresa puede subestimar la dificultad y el costo del proceso general
La subcontrataci贸n a una empresa con experiencia superior puede ser una mejor opci贸n
Los costos iniciales son significativos
Es posible que se necesite un aumento de la deuda para los gastos de capital
Ejemplos del mundo real de integraci贸n vertical
La industria de los combustibles f贸siles es un caso de estudio en integraci贸n vertical. British Petroleum, ExxonMobil y Shell tienen divisiones de exploraci贸n que buscan nuevas fuentes de petr贸leo y subsidiarias que se dedican a extraerlo y refinarlo. Sus divisiones de transporte transportan el producto terminado. Sus divisiones minoristas operan las estaciones de servicio que entregan su producto.
La fusi贸n de Live Nation y Ticketmaster en 2010 cre贸 una empresa de entretenimiento integrada verticalmente que gestiona y representa a artistas, produce espect谩culos y vende entradas para eventos. La entidad combinada administra y es propietaria de salas de conciertos, al mismo tiempo que vende entradas para los eventos en esas salas.
Este es un ejemplo de integraci贸n hacia adelante desde la perspectiva de Ticketmaster e integraci贸n hacia atr谩s desde la perspectiva de Live Nation.
PREGUNTAS M脕S FRECUENTES
驴La integraci贸n vertical es buena para una empresa?
Una empresa que est谩 considerando la integraci贸n vertical debe considerar qu茅 es mejor para el negocio a largo plazo. Si una empresa fabrica ropa que tiene botones, puede comprar los botones o fabricarlos. Hacerlos elimina el margen de beneficio que cobra el fabricante de botones. Puede dar a la empresa una mayor flexibilidad para cambiar los estilos o colores de los botones. Puede eliminar las frustraciones que surgen al tratar con un proveedor. Por otra parte, la empresa tendr铆a que establecer o comprar un proceso de fabricaci贸n completamente separado para los botones, comprar las materias primas que se utilizan para fabricar y unir los botones, contratar personas para fabricar los botones. botones, y contrate un equipo de gesti贸n para administrar la divisi贸n de botones. Una empresa debe evaluar cuidadosamente los costos y las complejidades de la integraci贸n vertical antes de tomar esta decisi贸n de comprar o tomar.
驴En qu茅 se diferencia la integraci贸n vertical de la integraci贸n horizontal?
La integraci贸n horizontal implica la adquisici贸n de un competidor o un negocio relacionado. Una empresa puede hacer esto para eliminar a un rival, mejorar o diversificar su negocio principal, expandirse a nuevos mercados y aumentar sus ventas generales. La integraci贸n vertical implica la adquisici贸n de un componente clave de la cadena de suministro que la empresa ha contratado previamente. Puede reducir los costos de la empresa y darle un mayor control de sus productos. En 煤ltima instancia, puede aumentar los beneficios de la empresa.
驴Cu谩ndo se considera una adquisici贸n integraci贸n vertical?
Una adquisici贸n es un ejemplo de integraci贸n vertical si da como resultado el control directo de la empresa sobre una pieza clave de su proceso de producci贸n o distribuci贸n que previamente hab铆a sido subcontratada. La adquisici贸n de un proveedor por parte de una empresa se conoce como integraci贸n hacia atr谩s. Su adquisici贸n de un distribuidor o minorista se llama integraci贸n hacia adelante. En este 煤ltimo caso, la empresa suele comprar un cliente, ya sea un mayorista o un minorista.
