Integrasi menegak
Apakah itu Integrasi Menegak?
Integrasi menegak ialah strategi yang membolehkan syarikat menyelaraskan operasinya dengan mengambil pemilikan langsung pelbagai peringkat proses pengeluarannya dan bukannya bergantung kepada kontraktor atau pembekal luar.
Sebuah syarikat boleh mencapai integrasi menegak dengan memperoleh atau menubuhkan pembekal, pengilang, pengedar atau lokasi runcitnya sendiri dan bukannya menyumber luar mereka.
Penyepaduan menegak mempunyai potensi kelemahan, termasuk pelaburan modal permulaan yang ketara yang diperlukan.
- Penyepaduan menegak memerlukan pemilikan langsung syarikat terhadap pembekal, pengedar atau lokasi runcit untuk mendapatkan kawalan yang lebih besar ke atas rantaian bekalannya.
- Kelebihan boleh termasuk kecekapan yang lebih besar dan mengurangkan kos.
- Kelemahan termasuk kos permulaan yang tinggi.
Memahami Integrasi Menegak
Netflix Inc. adalah contoh utama integrasi menegak. Syarikat itu bermula sebagai perniagaan penyewaan DVD sebelum beralih ke penstriman dalam talian filem dan filem yang dilesenkan dari studio utama.
Kemudian, eksekutif Netflix menyedari bahawa mereka boleh meningkatkan margin mereka dengan menghasilkan beberapa kandungan asal mereka sendiri seperti rancangan popular Grace & Frankie dan Stranger Things. Ia juga menghasilkan beberapa bom, seperti The Get Down 2016, yang dilaporkan menelan belanja syarikat itu $120 juta.
Hari ini, Netflix menggunakan model pengedarannya untuk mempromosikan kandungan asalnya bersama pengaturcaraan yang dilesenkan daripada studio.
Ini juga menggambarkan potensi rel penyepaduan menegak. Siri asal yang berjaya boleh membawa masuk pelanggan baharu dan memastikan pelanggan terkini setia. Bom asli jauh lebih mahal untuk Netflix daripada bom studio berlesen.
Memiliki Rantaian Bekalan
Rantaian bekalan atau proses jualan biasa syarikat bermula dengan pembelian bahan mentah daripada pembekal dan berakhir dengan penjualan produk akhir kepada pelanggan.
Penyepaduan menegak memerlukan syarikat mengawal dua atau lebih langkah yang terlibat dalam penciptaan dan penjualan produk atau perkhidmatan. Syarikat mesti membeli atau mencipta semula sebahagian daripada proses pengeluaran, pengedaran atau jualan runcit yang sebelum ini disumber luar.
Syarikat boleh menyepadukan secara menegak dengan membeli pembekal mereka untuk mengurangkan kos pembuatan. Mereka boleh melabur dalam penghujung proses runcit dengan membuka tapak web dan kedai fizikal. Mereka boleh melabur dalam gudang dan armada van untuk mengawal proses pengedaran.
Semua langkah ini melibatkan pelaburan wang yang besar untuk menyediakan kemudahan dan mengupah bakat dan pengurusan tambahan. Penyepaduan menegak juga akhirnya meningkatkan saiz dan kerumitan operasi syarikat.
Jenis Integrasi Menegak
Terdapat beberapa cara syarikat boleh mencapai integrasi menegak. Dua daripada yang paling biasa ialah penyepaduan ke belakang dan ke hadapan.
Penyatuan ke belakang
Syarikat yang memilih pengasingan int mundur memindahkan kawalan pemilikan produknya ke tahap lebih awal dalam rantaian bekalan atau proses pengeluaran.
Amazon.com Inc. bermula sebagai peruncit dalam talian buku yang dibeli daripada penerbit yang sudah mapan. Ia masih berbuat demikian, tetapi ia juga telah menjadi penerbit. Syarikat itu akhirnya bercabang menjadi beribu-ribu produk berjenama. Kemudian ia memperkenalkan label peribadinya sendiri, Asas Amazon, untuk menjual banyak daripadanya terus kepada pengguna.
Penyatuan ke hadapan
Sebuah syarikat yang memutuskan integrasi ke hadapan berkembang dengan memperoleh kawalan ke atas proses pengedaran dan penjualan produk siapnya.
Pengilang pakaian boleh menjual produk siapnya kepada orang tengah, yang kemudian menjualnya dalam kelompok yang lebih kecil kepada peruncit individu. Atau, pengilang boleh membuka kedai sendiri. Syarikat itu akan membawa masuk lebih banyak wang bagi setiap produk, dengan mengandaikan ia boleh mengendalikan cabang runcitnya dengan cekap.
Walaupun integrasi menegak boleh mengurangkan kos dan mewujudkan rantaian bekalan yang lebih cekap, perbelanjaan modal yang terlibat boleh menjadi ketara.
Kelebihan dan Kelemahan Integrasi Menegak
Penyepaduan menegak boleh membantu syarikat mengurangkan kos dan meningkatkan kecekapan. Tetapi usaha syarikat boleh menjadi bumerang.
Kelebihan
Kos pengangkutan yang lebih rendah dan masa pusingan
Mengurangkan gangguan dan masalah kualiti daripada pembekal
Kos yang lebih rendah melalui skala ekonomi
Keuntungan yang lebih baik
Kelemahan
Syarikat mungkin memandang rendah kesukaran dan kos proses keseluruhan
Penyumberan luar kepada syarikat yang mempunyai kepakaran unggul mungkin merupakan pilihan yang lebih baik
Kos permulaan adalah ketara
Pertambahan hutang mungkin diperlukan untuk perbelanjaan modal
Contoh Penyepaduan Menegak Dunia Sebenar
Industri bahan api fosil adalah kajian kes dalam integrasi menegak. British Petroleum, ExxonMobil dan Shell semuanya mempunyai bahagian penerokaan yang mencari sumber minyak dan anak syarikat baharu yang mengkhususkan diri untuk mengekstrak dan menapisnya. Bahagian pengangkutan mereka mengangkut produk siap. Bahagian runcit mereka mengendalikan stesen minyak yang menghantar produk mereka.
Penggabungan Live Nation dan Ticketmaster pada tahun 2010 mewujudkan sebuah syarikat hiburan bersepadu secara menegak yang mengurus dan mewakili artis, menghasilkan rancangan dan menjual tiket acara. Entiti gabungan itu mengurus dan memiliki tempat konsert, sambil turut menjual tiket ke acara di tempat tersebut.
Ini ialah contoh integrasi ke hadapan dari perspektif Ticketmaster, dan integrasi ke belakang dari perspektif Live Nation.
##Soalan Lazim
Adakah Integrasi Menegak Baik untuk Syarikat?
Sebuah syarikat yang sedang mempertimbangkan integrasi menegak perlu mempertimbangkan yang mana lebih baik untuk perniagaan dalam jangka masa panjang. Membuatnya menghapuskan markup yang dikenakan oleh pembuat butang. Ia mungkin memberi syarikat lebih fleksibiliti untuk menukar gaya atau warna butang. Ia mungkin menghapuskan kekecewaan yang datang dengan berurusan dengan pembekal. Kemudian sekali lagi, syarikat itu perlu menyediakan atau membeli keseluruhan proses pembuatan berasingan untuk butang, membeli bahan mentah yang digunakan untuk membuat dan memasang butang, mengupah orang untuk membuat butang, dan mengupah pasukan pengurusan untuk menguruskan bahagian butang. Syarikat mesti menilai dengan teliti kos dan kerumitan penyepaduan menegak sebelum membuat pembelian atau membuat keputusan ini.
Bagaimanakah Integrasi Menegak Berbeza daripada Integrasi Mendatar?
Penyepaduan mendatar melibatkan pemerolehan pesaing atau perniagaan yang berkaitan. Sebuah syarikat boleh melakukan ini untuk menghapuskan saingan, menambah baik atau mempelbagaikan perniagaan terasnya, berkembang ke pasaran baharu dan meningkatkan jualan keseluruhannya. Penyepaduan menegak melibatkan pemerolehan komponen utama rantaian bekalan yang sebelum ini dikontrak oleh syarikat itu. Ia mungkin mengurangkan kos syarikat dan memberikannya kawalan yang lebih besar terhadap produknya. Akhirnya, ia boleh meningkatkan keuntungan syarikat.
Bilakah Pemerolehan Dianggap Integrasi Menegak?
Pemerolehan ialah contoh integrasi menegak jika ia menghasilkan kawalan langsung syarikat ke atas bahagian utama proses pengeluaran atau pengedarannya yang sebelum ini telah disumber luar. Pemerolehan pengedar atau peruncitnya dipanggil penyepaduan hadapan. Dalam kes kedua, syarikat sering membeli pelanggan, sama ada pemborong atau peruncit.
