Pystysuuntainen integrointi
Mitä vertikaalinen integraatio on?
Vertikaalinen integraatio on strategia, jonka avulla yritys voi virtaviivaistaa toimintaansa ottamalla suoraan omistukseensa tuotantoprosessinsa eri vaiheet sen sijaan, että luottaisivat ulkopuolisiin urakoitsijoihin tai toimittajiin.
Yritys voi saavuttaa vertikaalisen integraation hankkimalla tai perustamalla omia toimittajia, valmistajia, jakelijoita tai vähittäismyyntipisteitä sen sijaan, että ulkoistaisi niitä.
Vertikaalisella integraatiolla on mahdollisia haittoja, mukaan lukien vaadittava merkittävä alkupääoma.
- Vertikaalinen integraatio edellyttää, että yritys omistaa suoraan tavarantoimittajat, jakelijat tai vähittäismyyntipisteet, jotta se voi paremmin hallita toimitusketjuaan.
- Edut voivat sisältää suuremman tehokkuuden ja alhaisemmat kustannukset.
- Haittoja ovat jyrkät alkukustannukset.
Vertikaalisen integraation ymmärtäminen
Netflix, Inc. on loistava esimerkki vertikaalisesta integraatiosta. Yritys aloitti DVD-vuokrausyrityksenä ennen siirtymistään suurten studioiden lisensoitujen elokuvien ja elokuvien online-suoratoistoon.
Sitten Netflixin johtajat ymmärsivät, että he voisivat parantaa marginaalejaan tuottamalla jotain omaa alkuperäistä sisältöään, kuten hittiohjelmia Grace & Frankie ja Stranger Things. Se tuotti myös joitain pommeja, kuten vuoden 2016 The Get Down, joka kuulemma maksoi yritykselle 120 miljoonaa dollaria.
Nykyään Netflix käyttää jakelumalliaan mainostaakseen alkuperäistä sisältöään studioiden lisensoitujen ohjelmointien rinnalla.
Tämä kuvaa myös vertikaalisen integraation mahdollisia vaaroja. Onnistunut alkuperäinen sarja voi tuoda uusia tilaajia ja pitää nykyiset uskollisina. Alkuperäinen pommi on paljon kalliimpi Netflixille kuin lisensoitu studiopommi.
Toimitusketjun omistaminen
Tyypillinen yrityksen toimitusketju tai myyntiprosessi alkaa raaka-aineiden hankinnasta toimittajalta ja päättyy lopputuotteen myyntiin asiakkaalle.
Vertikaalinen integraatio edellyttää, että yritys ottaa haltuunsa kaksi tai useampia tuotteen tai palvelun luomiseen ja myyntiin liittyviä vaiheita. Yrityksen tulee ostaa tai luoda uudelleen osa tuotanto-, jakelu- tai vähittäismyyntiprosessista, joka on aiemmin ulkoistettu.
Yritykset voivat integroitua vertikaalisesti ostamalla toimittajiaan vähentääkseen valmistuskustannuksia. He voivat investoida prosessin vähittäismyyntiin avaamalla verkkosivustoja ja fyysisiä kauppoja. He voivat investoida varastoihin ja pakettiautokantoihin jakeluprosessin hallitsemiseksi.
Kaikki nämä vaiheet sisältävät huomattavia investointeja tilojen perustamiseen ja lisäkykyjen ja johdon palkkaamiseen. Vertikaalinen integraatio johtaa myös yrityksen toiminnan koon ja monimutkaisuuden kasvattamiseen.
Pystysuuntaisen integraation tyypit
On olemassa useita tapoja, joilla yritys voi saavuttaa vertikaalisen integraation. Kaksi yleisimmistä ovat taaksepäin ja eteenpäin integrointi.
Taaksepäin integrointi
Taaksepäin integraation valitseva yritys siirtää tuotteidensa omistusoikeuden aikaisempaan kohtaan toimitusketjussa tai tuotantoprosessissa.
Amazon.com, Inc. aloitti vakiintuneilta kustantajilta ostamiensa kirjojen online-jälleenmyyjänä. Se tekee niin edelleen, mutta siitä on myös tullut kustantaja. Yritys haaroittui lopulta tuhansiin merkkituotteisiin. Sitten se esitteli oman yksityisen merkkinsä, Amazon Basicsin, myydäkseen monia niistä suoraan kuluttajille.
Eteenpäin integrointi
Eteenpäin integraatiosta päättävä yritys laajenee saamalla hallintaansa valmiiden tuotteidensa jakeluprosessin ja myynnin.
Vaatevalmistaja voi myydä valmiit tuotteensa välittäjälle, joka sitten myy ne pienemmissä erissä yksittäisille jälleenmyyjille. Tai valmistaja voi avata omia myymälöitä. Yritys tuo enemmän rahaa tuotetta kohden olettaen, että se pystyy hoitamaan vähittäismyyntiosastonsa tehokkaasti.
Vaikka vertikaalinen integraatio voi vähentää kustannuksia ja luoda tehokkaamman toimitusketjun, siihen liittyvät pääomakustannukset voivat olla merkittäviä.
Pystysuuntaisen integraation edut ja haitat
Vertikaalinen integraatio voi auttaa yritystä vähentämään kustannuksia ja parantamaan tehokkuutta. Mutta yrityksen ponnistelut voivat kostautua.
Edut
Pienemmät kuljetuskustannukset ja läpimenoajat
Toimittajien aiheuttamat häiriöt ja laatuongelmat vähenevät
Pienemmät kustannukset mittakaavaetujen ansiosta
Kannattavuus parani
Haitat
Yritys saattaa aliarvioida koko prosessin vaikeutta ja kustannuksia
Ulkoistaminen yritykselle, jolla on ylivoimainen asiantuntemus, voi olla parempi valinta
– Alkukustannukset ovat huomattavat
- Investointeihin voidaan tarvita lisää velkaa
Tosimaailman esimerkkejä vertikaalisesta integraatiosta
Fossiilisten polttoaineiden teollisuus on vertikaalisen integraation tapaustutkimus. British Petroleumilla, ExxonMobililla ja Shellillä on kaikilla malminetsintäosastot, jotka etsivät uusia öljyn lähteitä, ja tytäryhtiöitä, jotka ovat omistautuneet öljyn louhintaan ja jalostukseen. Niiden kuljetusosastot kuljettavat valmiin tuotteen. Niiden vähittäismyyntiosastot ylläpitävät huoltoasemia, jotka toimittavat heidän tuotteitaan.
Live Nationin ja Ticketmasterin yhdistyminen vuonna 2010 loi vertikaalisesti integroidun viihdeyrityksen, joka johtaa ja edustaa taiteilijoita, tuottaa esityksiä ja myy tapahtumalippuja. Yhdistynyt yhteisö hallinnoi ja omistaa konserttipaikkoja sekä myy lippuja näissä paikoissa oleviin tapahtumiin.
Tämä on esimerkki integraatiosta eteenpäin Ticketmasterin näkökulmasta ja taaksepäin integroinnista Live Nationin näkökulmasta.
UKK
Onko vertikaalinen integraatio hyvä yritykselle?
Vertikaalista integraatiota harkitsevan yrityksen on pohdittava, mikä on yritykselle parempi pitkällä aikavälillä. Jos yritys valmistaa vaatteita, joissa on napit, se voi ostaa napit tai valmistaa ne. Niiden tekeminen poistaa painikkeen valmistajan veloittaman merkinnän. Se voi antaa yritykselle enemmän joustavuutta muuttaa painikkeiden tyylejä tai värejä. Se voi poistaa turhautumisen, joka liittyy asiointiin toimittajan kanssa. Sitten yrityksen olisi perustettava tai ostettava kokonaan erillinen valmistusprosessi painikkeita varten, ostettava raaka-aineet, joita käytetään painikkeiden valmistukseen ja kiinnittämiseen, sekä palkattava ihmisiä tekemään painikkeet, ja palkkaa johtoryhmä hallintaan painikejaostoa.Yrityksen on arvioitava huolellisesti vertikaalisen integraation kustannukset ja monimutkaisuus ennen tämän oston tai päätöksen tekemistä.
Miten vertikaalinen integraatio eroaa horisontaalisesta integraatiosta?
Horisontaaliseen integraatioon kuuluu kilpailijan tai siihen liittyvän liiketoiminnan hankinta. Yritys voi tehdä tämän eliminoidakseen kilpailijansa, parantaakseen tai monipuolistaakseen ydinliiketoimintaansa, laajentuakseen uusille markkinoille ja lisätäkseen kokonaismyyntiään. Vertikaalinen integraatio tarkoittaa toimitusketjun keskeisen osan hankintaa, josta yritys on aiemmin tehnyt sopimuksen. Se voi vähentää yrityksen kustannuksia ja antaa sille paremman hallinnan tuotteisiinsa. Viime kädessä se voi lisätä yrityksen voittoa.
Milloin hankinta katsotaan vertikaaliseksi integraatioksi?
Yritysosto on esimerkki vertikaalisesta integraatiosta, jos sen seurauksena yritys hallitsee suoraan tuotanto- tai jakeluprosessinsa keskeistä osaa, joka on aiemmin ulkoistettu. Yrityksen toimittajan hankinta tunnetaan takautuvana integraationa. Jakelijan tai jälleenmyyjän hankintaa kutsutaan eteenpäin integraatioksi. Jälkimmäisessä tapauksessa yritys ostaa usein asiakkaan, oli kyseessä sitten tukku- tai vähittäiskauppias.
