Integração vertical
O que é integração vertical?
A integração vertical é uma estratégia que permite que uma empresa agilize suas operações assumindo a propriedade direta de várias etapas de seu processo de produção, em vez de depender de empreiteiros ou fornecedores externos.
Uma empresa pode alcançar a integração vertical adquirindo ou estabelecendo seus próprios fornecedores, fabricantes, distribuidores ou locais de varejo, em vez de terceirizar.
A integração vertical tem desvantagens potenciais, incluindo o investimento inicial significativo de capital necessário.
- A integração vertical requer a propriedade direta de fornecedores, distribuidores ou locais de varejo de uma empresa para obter maior controle de sua cadeia de suprimentos.
- As vantagens podem incluir maior eficiência e redução de custos.
- As desvantagens incluem um alto custo inicial.
Entendendo a integração vertical
Netflix Inc. é um excelente exemplo de integração vertical. A empresa começou como um negócio de aluguel de DVDs antes de passar para o streaming online de filmes e filmes licenciados de grandes estúdios.
Então, os executivos da Netflix perceberam que poderiam melhorar suas margens produzindo alguns de seus próprios conteúdos originais, como os programas de sucesso Grace & Frankie e Stranger Things. Também produziu algumas bombas, como The Get Down, de 2016, que supostamente custou à empresa US$ 120 milhões.
Hoje, a Netflix usa seu modelo de distribuição para promover seu conteúdo original junto com a programação licenciada dos estúdios.
Isso também ilustra os trilhos potenciais da integração vertical. Uma série original de sucesso pode trazer novos assinantes e manter os atuais fiéis. Uma bomba original é muito mais cara para a Netflix do que uma bomba de estúdio licenciada.
Possuir a Cadeia de Suprimentos
A cadeia de suprimentos ou processo de vendas de uma empresa típica começa com a compra de matérias-primas de um fornecedor e termina com a venda do produto final ao cliente.
A integração vertical exige que uma empresa assuma o controle de duas ou mais etapas envolvidas na criação e venda de um produto ou serviço. A empresa deve comprar ou recriar uma parte do processo de produção, distribuição ou vendas no varejo que antes era terceirizado.
As empresas podem se integrar verticalmente comprando seus fornecedores para reduzir os custos de fabricação. Eles podem investir no varejo do processo abrindo sites e lojas físicas. Eles podem investir em armazéns e frotas de vans para controlar o processo de distribuição.
Todas essas etapas envolvem um investimento substancial de dinheiro para montar instalações e contratar mais talentos e gerenciamento. A integração vertical também acaba aumentando o tamanho e a complexidade das operações da empresa.
Tipos de Integração Vertical
Existem várias maneiras pelas quais uma empresa pode alcançar a integração vertical. Dois dos mais comuns são a integração para trás e para a frente.
Integração reversa
Uma empresa que opta pela integração reversa move o controle de propriedade de seus produtos para um ponto anterior na cadeia de suprimentos ou no processo de produção.
Amazon.com Inc. começou como um varejista on-line de livros que comprou de editoras estabelecidas. Ainda faz isso, mas também se tornou uma editora. A empresa acabou se ramificando em milhares de produtos de marca. Em seguida, lançou sua própria marca própria, Amazon Basics, para vender muitos deles diretamente aos consumidores.
Integração avançada
Uma empresa que decide pela integração futura se expande ganhando o controle do processo de distribuição e venda de seus produtos acabados.
Um fabricante de roupas pode vender seus produtos acabados a um intermediário, que os vende em lotes menores para varejistas individuais. Ou, o fabricante pode abrir suas próprias lojas. A empresa trará mais dinheiro por produto, supondo que possa operar seu braço de varejo com eficiência.
Embora a integração vertical possa reduzir custos e criar uma cadeia de suprimentos mais eficiente, os gastos de capital envolvidos podem ser significativos.
Vantagens e Desvantagens da Integração Vertical
A integração vertical pode ajudar uma empresa a reduzir custos e melhorar a eficiência. Mas os esforços da empresa podem sair pela culatra.
Vantagens
Menores custos de transporte e tempos de retorno
Redução de interrupções e problemas de qualidade de fornecedores
Custos mais baixos através de economias de escala
Melhor rentabilidade
Desvantagens
Uma empresa pode subestimar a dificuldade e o custo do processo geral
A terceirização para uma empresa com experiência superior pode ser uma escolha melhor
Os custos iniciais são significativos
O aumento da dívida pode ser necessário para despesas de capital
Exemplos do mundo real de integração vertical
A indústria de combustíveis fósseis é um estudo de caso em integração vertical. A British Petroleum, a ExxonMobil e a Shell têm divisões de exploração que buscam novas fontes de petróleo e subsidiárias dedicadas a extraí-lo e refiná-lo. Suas divisões de transporte transportam o produto acabado. Suas divisões de varejo operam os postos de gasolina que entregam seus produtos.
A fusão da Live Nation e da Ticketmaster em 2010 criou uma empresa de entretenimento verticalmente integrada que gerencia e representa artistas, produz shows e vende ingressos para eventos. A entidade combinada administra e é proprietária de locais de shows, além de vender ingressos para os eventos nesses locais.
Este é um exemplo de integração para frente na perspectiva da Ticketmaster e integração para trás na perspectiva da Live Nation.
##PERGUNTAS FREQUENTES
A integração vertical é boa para uma empresa?
Uma empresa que está considerando a integração vertical precisa considerar o que é melhor para o negócio no longo prazo. Fazê-los elimina a marcação cobrada pelo fabricante de botões. Pode dar à empresa maior flexibilidade para alterar estilos ou cores de botões. Isso pode eliminar as frustrações de lidar com um fornecedor. Então, novamente, a empresa teria que montar ou comprar todo um processo de fabricação separado para botões, comprar as matérias-primas para fazer e prender botões, contratar pessoas para fazer o botões e contratar uma equipe de gerenciamento para gerenciar a divisão de botões. Uma empresa deve avaliar cuidadosamente os custos e as complexidades da integração vertical antes de comprar ou tomar uma decisão.
Como a integração vertical é diferente da integração horizontal?
A integração horizontal envolve a aquisição de um concorrente ou de um negócio relacionado. Uma empresa pode fazer isso para eliminar um rival, melhorar ou diversificar seu negócio principal, expandir para novos mercados e aumentar suas vendas gerais. A integração vertical envolve a aquisição de um componente-chave da cadeia de suprimentos que a empresa contratou anteriormente. Pode reduzir os custos da empresa e dar-lhe maior controle sobre seus produtos. Em última análise, pode aumentar os lucros da empresa.
Quando uma aquisição é considerada integração vertical?
Uma aquisição é um exemplo de integração vertical se resultar no controle direto da empresa sobre uma peça-chave de seu processo de produção ou distribuição que anteriormente era terceirizada. A aquisição de um distribuidor ou varejista é chamada de integração para frente. Neste último caso, muitas vezes a empresa está comprando um cliente, seja ele atacadista ou varejista.
