Lóðrétt samþætting
Hvað er lóðrétt samþætting?
Lóðrétt samþætting er stefna sem gerir fyrirtæki kleift að hagræða í rekstri sínum með því að taka beint eignarhald á ýmsum stigum framleiðsluferlis þess frekar en að treysta á utanaðkomandi verktaka eða birgja.
Fyrirtæki getur náð lóðréttri samþættingu með því að kaupa eða stofna sína eigin birgja, framleiðendur, dreifingaraðila eða smásölustaði frekar en að útvista þeim.
Lóðrétt samþætting hefur hugsanlega ókosti, þar á meðal umtalsverða stofnfjárfestingu sem krafist er.
- Lóðrétt samþætting krefst beins eignarhalds fyrirtækis á birgjum, dreifingaraðilum eða smásölustöðum til að fá meiri stjórn á aðfangakeðjunni.
- Kostirnir geta falið í sér meiri hagkvæmni og minni kostnað.
- Ókostirnir fela í sér mikinn stofnkostnað.
Skilningur á lóðréttri samþættingu
Netflix, Inc. er gott dæmi um lóðrétta samþættingu. Fyrirtækið byrjaði sem DVD-leigufyrirtæki áður en það fór yfir í streymi á netinu á kvikmyndum og kvikmyndum með leyfi frá helstu myndverum.
Þá komust stjórnendur Netflix að því að þeir gætu bætt framlegð sína með því að framleiða eitthvað af sínu eigin upprunalega efni eins og vinsælu þættina Grace & Frankie og Stranger Things. Það framleiddi einnig nokkrar sprengjur, eins og The Get Down frá 2016, sem að sögn kostaði fyrirtækið 120 milljónir dala.
Í dag notar Netflix dreifingarlíkan sitt til að kynna upprunalegt efni sitt samhliða dagskrárgerð með leyfi frá vinnustofum.
Þetta sýnir einnig hugsanlega hættu á lóðréttri samþættingu. Vel heppnuð frumsería getur fært inn nýja áskrifendur og haldið tryggðum núverandi. Upprunaleg sprengja er mun dýrari fyrir Netflix en leyfisskyld stúdíósprengja.
Að eiga birgðakeðjuna
Dæmigert aðfangakeðja eða söluferli dæmigerðs fyrirtækis hefst með kaupum á hráefni frá birgi og lýkur með sölu á endanlegri vöru til viðskiptavinarins.
Lóðrétt samþætting krefst þess að fyrirtæki taki stjórn á tveimur eða fleiri skrefum sem taka þátt í sköpun og sölu á vöru eða þjónustu. Fyrirtækið verður að kaupa eða endurskapa hluta af framleiðslu-, dreifingar- eða smásöluferlinu sem áður var útvistað.
Fyrirtæki geta lóðrétt samþætt með því að kaupa birgja sína til að draga úr framleiðslukostnaði. Þeir geta fjárfest í smásölulokum ferlisins með því að opna vefsíður og líkamlegar verslanir. Þeir geta fjárfest í vöruhúsum og bílaflotum til að stjórna dreifingarferlinu.
Öll þessi skref fela í sér umtalsverða fjárfestingu til að koma upp aðstöðu og ráða til viðbótar hæfileika og stjórnenda. Lóðrétt samþætting eykur einnig umfang og flókið starfsemi fyrirtækisins.
Tegundir lóðréttrar samþættingar
Það eru nokkrar leiðir sem fyrirtæki geta náð lóðréttri samþættingu. Tveir af þeim algengustu eru afturábak og áfram samþætting.
Aftursamþætting
Fyrirtæki sem velur afturábak samþættingu færir eignarhald á vörum sínum á stað fyrr í aðfangakeðjunni eða framleiðsluferlinu.
Amazon.com, Inc. byrjaði sem netsala á bókum sem það keypti frá rótgrónum útgefendum. Það gerir það enn, en það er líka orðið útgefandi. Fyrirtækið greindi að lokum út í þúsundir vörumerkjavara. Síðan kynnti það sitt eigið einkamerki, Amazon Basics, til að selja mörg þeirra beint til neytenda.
Áfram samþætting
Fyrirtæki sem ákveður áframhaldandi samþættingu stækkar með því að ná stjórn á dreifingarferlinu og sölu á fullunnum vörum sínum.
Fataframleiðandi getur selt fullunnar vörur sínar til milliliðs sem selur þær síðan í smærri lotum til einstakra smásala. Eða framleiðandinn getur opnað sínar eigin verslanir. Fyrirtækið mun koma með meiri peninga á hverja vöru, að því gefnu að það geti rekið smásöluarm sinn á skilvirkan hátt.
Þrátt fyrir að lóðrétt samþætting geti dregið úr kostnaði og skapað skilvirkari aðfangakeðju, geta fjármagnsútgjöldin verið umtalsverð.
Kostir og gallar lóðréttrar samþættingar
Lóðrétt samþætting getur hjálpað fyrirtæki að draga úr kostnaði og bæta skilvirkni. En viðleitni fyrirtækisins getur slegið í gegn.
Kostir
Lægri flutningskostnaður og afgreiðslutími
Minni truflanir og gæðavandamál frá birgjum
Lægri kostnaður með stærðarhagkvæmni
Bætt arðsemi
Ókostir
Fyrirtæki gæti vanmetið erfiðleika og kostnað við heildarferlið
Útvistun til fyrirtækis með yfirburða sérþekkingu gæti verið betri kostur
Stofnkostnaðurinn er umtalsverður
Auknar skuldir gætu verið nauðsynlegar fyrir fjármagnsútgjöld
Raunveruleg dæmi um lóðrétta samþættingu
Jarðefnaeldsneytisiðnaðurinn er dæmi um lóðrétta samþættingu. British Petroleum, ExxonMobil og Shell eru öll með rannsóknardeildir sem leita að nýjum olíulindum og dótturfélögum sem eru helguð vinnslu og hreinsun hennar. Flutningsdeildir þeirra flytja fullunna vöru. Verslunardeildir þeirra reka bensínstöðvar sem afhenda vöru sína.
Með sameiningu Live Nation og Ticketmaster árið 2010 varð til lóðrétt samþætt afþreyingarfyrirtæki sem heldur utan um og stendur fyrir listamönnum, framleiðir sýningar og selur miða á viðburði. Sameinuð aðili hefur umsjón með og á tónleikastaði en selur jafnframt miða á viðburði á þeim stöðum.
Þetta er dæmi um samþættingu áfram frá sjónarhóli Ticketmaster og afturábak samþættingu frá sjónarhóli Live Nation.
Algengar spurningar
Er lóðrétt samþætting gott fyrir fyrirtæki?
Fyrirtæki sem er að íhuga lóðrétta samþættingu þarf að íhuga hvað er betra fyrir fyrirtækið til lengri tíma litið. Ef fyrirtæki framleiðir fatnað sem hefur hnappa getur það keypt hnappana eða búið til þá. Með því að búa til þá er útrýmt álagningunni sem hnappaframleiðandinn rukkar um. Það gæti veitt fyrirtækinu meiri sveigjanleika til að breyta hnappastílum eða litum. Það gæti útrýma gremju sem fylgir samskiptum við birgja. Síðan þyrfti fyrirtækið að setja upp eða kaupa sérstakt framleiðsluferli fyrir hnappa, kaupa hráefnið sem fer í að búa til og festa hnappa, ráða fólk til að búa til hnappana. hnappa, og ráða stjórnendahóp til að stjórna hnappaskiptingu. Fyrirtæki verður að meta vandlega kostnað og flókið lóðrétta samþættingu áður en það kaupir eða tekur ákvörðun.
Hvernig er lóðrétt samþætting frábrugðin láréttri samþættingu?
Lárétt samþætting felur í sér kaup á samkeppnisaðila eða tengdu fyrirtæki. Fyrirtæki getur gert þetta til að útrýma keppinauti, bæta eða auka fjölbreytni í kjarnastarfsemi sinni, stækka inn á nýja markaði og auka heildarsölu sína. Lóðrétt samþætting felur í sér kaup á lykilhluta birgðakeðjunnar sem fyrirtækið hefur áður samið um. Það gæti dregið úr kostnaði fyrirtækisins og veitt því meiri stjórn á vörum sínum. Á endanum getur það aukið hagnað fyrirtækisins.
Hvenær telst yfirtaka vera lóðrétt samþætting?
Yfirtaka er dæmi um lóðrétta samþættingu ef það leiðir til þess að fyrirtækið hefur beina stjórn á lykilhluta framleiðslu- eða dreifingarferlis þess sem áður hafði verið útvistað. Kaup fyrirtækis á birgi eru þekkt sem afturábak samþætting. Kaup þess á dreifingaraðila eða smásala kallast framvirk samþætting. Í síðara tilvikinu er fyrirtækið oft að kaupa viðskiptavin, hvort sem það var heildsali eða smásali.
