Vertikal integration
Hvad er vertikal integration?
Vertikal integration er en strategi, der gør det muligt for en virksomhed at strømline sin drift ved at tage direkte ejerskab af forskellige stadier af sin produktionsproces i stedet for at stole på eksterne entreprenører eller leverandører.
En virksomhed kan opnå vertikal integration ved at erhverve eller etablere sine egne leverandører, producenter, distributører eller detailsteder i stedet for at outsource dem.
Vertikal integration har potentielle ulemper, herunder den betydelige startkapitalinvestering, der kræves.
- Vertikal integration kræver en virksomheds direkte ejerskab af leverandører, distributører eller detaillokationer for at opnå større kontrol over sin forsyningskæde.
- Fordelene kan omfatte større effektivitet og reducerede omkostninger.
- Ulemperne inkluderer en høj startomkostning.
Forståelse af vertikal integration
Netflix, Inc. er et glimrende eksempel på vertikal integration. Virksomheden startede som en dvd-udlejningsvirksomhed, før den gik over til online streaming af film og film med licens fra store studier.
Så indså Netflix-chefer, at de kunne forbedre deres marginer ved at producere noget af deres eget originale indhold som hitshowene Grace & Frankie og Stranger Things. Det producerede også nogle bomber, som 2016's The Get Down, som angiveligt kostede virksomheden 120 millioner dollars.
I dag bruger Netflix sin distributionsmodel til at promovere sit originale indhold sammen med programmering licenseret fra studier.
Dette illustrerer også de potentielle farer ved vertikal integration. En vellykket originalserie kan bringe nye abonnenter og holde de nuværende loyale. En original bombe er langt dyrere for Netflix end en licenseret studiebombe.
Ejer forsyningskæden
En typisk virksomheds forsyningskæde eller salgsproces begynder med indkøb af råvarer fra en leverandør og slutter med salg af det endelige produkt til kunden.
Vertikal integration kræver, at en virksomhed tager kontrol over to eller flere af de trin, der er involveret i skabelsen og salget af et produkt eller en tjeneste. Virksomheden skal købe eller genskabe en del af produktionen, distributionen eller detailsalgsprocessen, der tidligere var outsourcet.
Virksomheder kan integrere vertikalt ved at købe deres leverandører for at reducere produktionsomkostningerne. De kan investere i detailhandlen ved at åbne hjemmesider og fysiske butikker. De kan investere i varehuse og flåder af varebiler for at kontrollere distributionsprocessen.
Alle disse trin involverer en betydelig investering af penge til at etablere faciliteter og ansætte yderligere talent og ledelse. Vertikal integration ender også med at øge størrelsen og kompleksiteten af virksomhedens drift.
Typer af vertikal integration
Der er en række måder, hvorpå en virksomhed kan opnå vertikal integration. To af de mest almindelige er baglæns og fremad integration.
Backward integration
En virksomhed, der vælger baglæns integration, flytter ejerskabskontrollen over sine produkter til et punkt tidligere i forsyningskæden eller produktionsprocessen.
Amazon.com, Inc. startede som en onlineforhandler af bøger, som det købte fra etablerede forlag. Det gør den stadig, men den er også blevet et forlag. Virksomheden forgrenede sig til sidst til tusindvis af mærkevarer. Derefter introducerede det sit eget private label, Amazon Basics, for at sælge mange af dem direkte til forbrugerne.
Integration fremad
En virksomhed, der beslutter sig for fremadrettet integration, udvider sig ved at få kontrol over distributionsprocessen og salget af sine færdige produkter.
En tøjproducent kan sælge sine færdige produkter til en mellemmand, som derefter sælger dem i mindre partier til individuelle forhandlere. Eller producenten kan åbne sine egne butikker. Virksomheden vil indbringe flere penge pr. produkt, forudsat at den kan drive sin detailhandel effektivt.
Selvom vertikal integration kan reducere omkostningerne og skabe en mere effektiv forsyningskæde, kan de involverede kapitaludgifter være betydelige.
Fordele og ulemper ved vertikal integration
Vertikal integration kan hjælpe en virksomhed med at reducere omkostningerne og forbedre effektiviteten. Men virksomhedens indsats kan give bagslag.
Fordele
Lavere transportomkostninger og ekspeditionstider
Reducerede forstyrrelser og kvalitetsproblemer fra leverandører
Lavere omkostninger gennem stordriftsfordele
Forbedret lønsomhed
Ulemper
En virksomhed kan undervurdere sværhedsgraden og omkostningerne ved den samlede proces
Outsourcing til en virksomhed med overlegen ekspertise kan være et bedre valg
Startomkostningerne er betydelige
Det kan være nødvendigt med øget gæld til anlægsudgifter
Eksempler i den virkelige verden på vertikal integration
Den fossile brændstofindustri er et casestudie i vertikal integration. British Petroleum, ExxonMobil og Shell har alle efterforskningsafdelinger, der søger nye kilder til olie og datterselskaber, der er dedikeret til at udvinde og raffinere den. Deres transportafdelinger transporterer det færdige produkt. Deres detailafdelinger driver de tankstationer, der leverer deres produkt.
Sammenlægningen af Live Nation og Ticketmaster i 2010 skabte et vertikalt integreret underholdningsfirma, der administrerer og repræsenterer kunstnere, producerer shows og sælger billetter til begivenheder. Den sammenlagte enhed administrerer og ejer koncertsteder, samtidig med at den sælger billetter til arrangementerne på disse spillesteder.
Dette er et eksempel på fremadrettet integration fra Ticketmasters perspektiv og baglæns integration fra Live Nations perspektiv.
Ofte stillede spørgsmål
Er vertikal integration godt for en virksomhed?
En virksomhed, der overvejer vertikal integration, skal overveje, hvad der er bedre for virksomheden i det lange løb. Hvis en virksomhed laver tøj, der har knapper, kan den købe knapperne eller lave dem. At lave dem eliminerer den markup, der opkræves af knapproducenten. Det kan give virksomheden større fleksibilitet til at ændre knapstil eller farver. Det kan eliminere de frustrationer, der følger med at handle med en leverandør. Så igen ville virksomheden skulle oprette eller købe en hel separat fremstillingsproces for knapper, købe de råmaterialer, der indgår i at lave og fastgøre knapper, ansætte folk til at fremstille knapperne. knapper, og hyre et ledelsesteam til at styre knapdivisionen. En virksomhed skal omhyggeligt vurdere omkostningerne og kompleksiteten ved vertikal integration, før de træffer denne køb eller træffer beslutning.
Hvordan er vertikal integration forskellig fra horisontal integration?
Horisontal integration involverer opkøb af en konkurrent eller en beslægtet virksomhed. En virksomhed kan gøre dette for at eliminere en rival, forbedre eller diversificere sin kerneforretning, ekspandere til nye markeder og øge sit samlede salg. Vertikal integration involverer erhvervelsen af en nøglekomponent i forsyningskæden, som virksomheden tidligere har indgået kontrakt om. Det kan reducere virksomhedens omkostninger og give den større kontrol over sine produkter. I sidste ende kan det øge virksomhedens overskud.
Hvornår betragtes et erhvervelse som vertikal integration?
Et opkøb er et eksempel på vertikal integration, hvis det resulterer i virksomhedens direkte kontrol over en nøgledel af dens produktions- eller distributionsproces, som tidligere var blevet outsourcet. En virksomheds opkøb af en leverandør er kendt som baglæns integration. Dets erhvervelse af en distributør eller forhandler kaldes fremadrettet integration. I sidstnævnte tilfælde køber virksomheden ofte en kunde, uanset om det var en grossist eller en detailhandler.
