수직 통합

수직 통합이란 무엇입니까?

수직적 통합은 기업이 외부 계약자나 공급업체에 의존하지 않고 생산 프로세스의 다양한 단계를 직접 소유함으로써 운영을 간소화할 수 있는 전략입니다.

회사는 아웃소싱보다 자체 공급업체, 제조업체, 유통업체 또는 소매점을 인수하거나 설립하여 수직적 통합을 달성할 수 있습니다.

수직적 통합은 상당한 초기 자본 투자가 필요한 등 잠재적인 단점이 있습니다.

• 수직적 통합을 위해서는 공급망을 더 잘 통제하기 위해 공급업체, 유통업체 또는 소매 위치에 대한 회사의 직접 소유권이 필요합니다.

• 이점에는 효율성 향상과 비용 절감이 포함될 수 있습니다.

• 초기 비용이 많이 든다는 단점이 있습니다.

수직 통합 이해

넷플릭스 주식회사 수직 통합의 대표적인 예입니다. 이 회사는 주요 스튜디오에서 라이선스를 받은 영화 및 영화의 온라인 스트리밍으로 이동하기 전에 DVD 대여 사업으로 시작했습니다.

그런 다음 Netflix 경영진은 인기 프로그램인 Grace & Frankie 및 기묘한 이야기와 같은 독창적인 콘텐츠를 제작하여 수익을 개선할 수 있다는 것을 깨달았습니다. 또한 2016년 The Get Down과 같은 일부 폭탄을 생산했는데, 이는 회사에 1억 2000만 달러의 비용이 들었다고 합니다.

오늘날 Netflix는 배포 모델을 사용하여 스튜디오에서 라이선스를 받은 프로그래밍과 함께 원본 콘텐츠를 홍보합니다.

이것은 또한 수직적 통합의 잠재적인 레일을 보여줍니다. 성공적인 오리지널 시리즈는 새로운 구독자를 확보하고 현재 구독자를 충성스럽게 유지할 수 있습니다. 오리지널 폭탄은 라이선스 스튜디오 폭탄보다 Netflix에 훨씬 더 비쌉니다.

공급망 소유

일반적인 회사의 공급망 또는 판매 프로세스는 공급업체로부터 원자재를 구매하는 것으로 시작하여 최종 제품을 고객에게 판매하는 것으로 끝납니다.

수직적 통합을 위해서는 회사가 제품 또는 서비스의 생성 및 판매와 관련된 두 가지 이상의 단계를 제어해야 합니다. 회사는 이전에 아웃소싱했던 생산, 유통 또는 소매 판매 프로세스의 일부를 구매하거나 재생성해야 합니다.

기업은 공급업체를 구매하여 제조 비용을 절감함으로써 수직적으로 통합할 수 있습니다. 그들은 웹사이트와 실제 상점을 열어 프로세스의 소매 끝에 투자할 수 있습니다. 그들은 물류 과정을 제어하기 위해 창고와 밴 차량에 투자할 수 있습니다.

이 모든 단계에는 시설을 설치하고 추가 인재 및 관리를 고용하기 위한 상당한 자금 투자가 포함됩니다. 수직적 통합은 결국 회사 운영의 규모와 복잡성을 증가시킵니다.

수직 통합 유형

기업이 수직적 통합을 달성할 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 가장 일반적인 두 가지는 역방향 및 순방향 통합입니다.

역방향 통합

역방향 통합 을 선택하는 회사 는 제품의 소유권 통제를 공급망이나 생산 프로세스의 한 지점으로 이전합니다.

아마존닷컴 기존 출판사로부터 구매한 도서의 온라인 소매업체로 시작했습니다. 그것은 여전히 그렇지만 게시자가되었습니다. 회사는 결국 수천 개의 브랜드 제품으로 사업을 확장했습니다. 그런 다음 자체 자체 레이블인 Amazon Basics를 도입하여 많은 제품을 소비자에게 직접 판매했습니다.

순방향 통합

전방 통합 을 결정한 회사 는 유통 프로세스와 완제품 판매를 통제함으로써 확장합니다.

의류 제조업체는 완제품을 중개자에게 판매할 수 있으며 중개자는 이를 소규모 배치로 개별 소매업체에 판매할 수 있습니다. 또는 제조업체가 자체 상점을 열 수 있습니다. 회사는 소매 부문을 효율적으로 운영할 수 있다고 가정하면 제품당 더 많은 돈을 벌 것입니다.

수직적 통합이 비용을 줄이고 더 효율적인 공급망을 만들 수 있지만 관련된 자본 지출은 상당할 수 있습니다.

수직 통합의 장점과 단점

수직적 통합은 회사가 비용을 절감하고 효율성을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 회사의 노력은 역효과를 낼 수 있습니다.

장점

• 운송 비용 절감 및 소요 시간

• 공급업체의 중단 및 품질 문제 감소

• 규모의 경제를 통한 비용 절감

• 수익성 개선

단점

• 회사는 전체 프로세스의 어려움과 비용을 과소 평가할 수 있습니다.

• 우수한 전문성을 갖춘 업체에 아웃소싱하는 것이 더 나은 선택일 수 있음

• 초기 비용이 많이 든다.

• 자본 지출을 위해 부채 증가가 필요할 수 있음

수직 통합의 실제 사례

화석 연료 산업은 수직 통합의 사례 연구입니다. British Petroleum, ExxonMobil 및 Shell은 모두 새로운 석유 공급원을 찾는 탐사 부서와 석유 추출 및 정제에 전념하는 자회사를 보유하고 있습니다. 그들의 운송 부서는 완제품을 운송합니다. 그들의 소매 부문은 제품을 배달하는 주유소를 운영합니다.

2010년 라이브네이션과 티켓마스터의 합병으로 아티스트를 관리 및 대표하고 쇼를 제작하고 이벤트 티켓을 판매하는 수직 통합 엔터테인먼트 회사가 탄생했습니다. 결합된 기업은 콘서트 장소를 관리 및 소유하는 동시에 해당 장소에서 열리는 이벤트 티켓도 판매합니다.

이것은 Ticketmaster의 관점에서 전방 통합의 예이고, Live Nation의 관점에서 후방 통합의 예입니다.

##자주하는 질문

수직적 통합이 회사에 좋은가요?

수직적 통합을 고려하는 회사는 장기적으로 비즈니스에 어느 것이 더 나은지 고려해야 합니다. 그것들을 만들면 버튼 제작자가 부과하는 마크업이 제거됩니다. 회사는 버튼 스타일이나 색상을 변경할 수 있는 유연성을 높일 수 있습니다. 그것은 공급업체를 상대할 때 오는 좌절감을 없앨 수 있습니다. 그러면 회사는 단추에 대한 전체 별도의 제조 공정을 설정하거나 구매하고, 단추를 만들고 부착하는 데 들어가는 원자재를 구매하고, 만들 사람을 고용해야 합니다. 버튼을 관리하고 관리 팀을 고용하여 버튼 부문을 관리합니다. 회사는 이러한 구매 또는 결정을 내리기 전에 수직 통합의 비용과 복잡성을 신중하게 평가해야 합니다.

수직적 통합은 수평적 통합과 어떻게 다릅니까?

수평적 통합에는 경쟁업체 또는 관련 비즈니스의 인수가 포함됩니다. 회사는 경쟁자를 제거하고, 핵심 비즈니스를 개선 또는 다각화하고, 새로운 시장으로 확장하고, 전체 매출을 늘리기 위해 이를 수행할 수 있습니다. 수직적 통합에는 회사가 이전에 계약한 공급망의 핵심 구성 요소를 인수하는 것이 포함됩니다. 회사의 비용을 줄이고 제품에 대한 통제력을 높일 수 있습니다. 궁극적으로 회사의 이익을 증가시킬 수 있습니다.

인수는 언제 수직 통합으로 간주됩니까?

인수는 이전에 아웃소싱되었던 생산 또는 유통 프로세스의 핵심 부분에 대한 회사의 직접적인 통제를 초래하는 경우 수직 통합의 한 예입니다. 유통업체나 소매업체를 인수하는 것을 전방 통합이라고 합니다. 후자의 경우 회사는 도매상이든 소매상이든 상관없이 고객을 구매하는 경우가 많습니다.