Integracja pionowa

Co to jest integracja pionowa?

Integracja pionowa to strategia, która pozwala firmie usprawnić swoją działalność poprzez przejęcie bezpośredniej odpowiedzialności za różne etapy procesu produkcyjnego, zamiast polegać na zewnętrznych wykonawcach lub dostawcach.

Firma może osiągnąć integrację pionową poprzez przejmowanie lub ustanawianie własnych dostawców, producentów, dystrybutorów lub punktów sprzedaży detalicznej zamiast ich outsourcingu.

Integracja pionowa ma potencjalne wady, w tym wymaganą znaczną inwestycję kapitału początkowego.

• Integracja pionowa wymaga posiadania przez firmę bezpośredniej własności dostawców, dystrybutorów lub punktów sprzedaży detalicznej w celu uzyskania większej kontroli nad łańcuchem dostaw.

• Korzyści mogą obejmować większą wydajność i niższe koszty.

• Wady obejmują wysoki koszt początkowy.

Zrozumienie integracji pionowej

Netflix Inc. jest doskonałym przykładem integracji pionowej. Firma rozpoczęła działalność jako firma zajmująca się wypożyczaniem płyt DVD, zanim przeniosła się do strumieniowego przesyłania filmów i filmów na licencji największych wytwórni.

Następnie dyrektorzy Netflix zdali sobie sprawę, że mogą poprawić swoje marże, produkując własne oryginalne treści, takie jak hity Grace & Frankie i Stranger Things. Wyprodukował również kilka bomb, takich jak The Get Down z 2016 roku, które podobno kosztowały firmę 120 milionów dolarów.

Obecnie Netflix wykorzystuje swój model dystrybucji do promowania swoich oryginalnych treści obok programów licencjonowanych przez studia.

Ilustruje to również potencjalne szyny integracji pionowej. Udana oryginalna seria może przyciągnąć nowych subskrybentów i utrzymać lojalność obecnych. Oryginalna bomba jest dla Netflix znacznie droższa niż licencjonowana bomba studyjna.

Posiadanie łańcucha dostaw

Typowy łańcuch dostaw lub proces sprzedaży w firmie zaczyna się od zakupu surowców od dostawcy, a kończy na sprzedaży finalnego produktu klientowi.

Integracja pionowa wymaga od firmy przejęcia kontroli nad dwoma lub więcej etapami tworzenia i sprzedaży produktu lub usługi. Firma musi kupić lub odtworzyć część procesu produkcji, dystrybucji lub sprzedaży detalicznej, która była wcześniej zlecana na zewnątrz.

Firmy mogą integrować się pionowo, kupując dostawców, aby obniżyć koszty produkcji. Mogą zainwestować w detaliczne zakończenie procesu, otwierając strony internetowe i sklepy fizyczne. Mogą inwestować w magazyny i floty samochodów dostawczych, aby kontrolować proces dystrybucji.

Wszystkie te kroki wiążą się ze znaczną inwestycją pieniędzy w stworzenie obiektów i zatrudnienie dodatkowych talentów i kierownictwa. Integracja pionowa prowadzi również do zwiększenia rozmiaru i złożoności działalności firmy.

Rodzaje integracji pionowej

Istnieje wiele sposobów, dzięki którym firma może osiągnąć integrację pionową. Dwie z najczęstszych to integracja wsteczna i do przodu.

Integracja wsteczna

Firma, która wybiera integrację wsteczną, przenosi kontrolę własności swoich produktów na wcześniejszy punkt w łańcuchu dostaw lub procesie produkcyjnym.

Amazon.com Inc. zaczynał jako internetowy sprzedawca książek, które kupował od uznanych wydawców. Nadal to robi, ale stała się też wydawcą. Firma ostatecznie rozgałęziła się na tysiące markowych produktów. Następnie wprowadził własną markę, Amazon Basics, aby sprzedawać wiele z nich bezpośrednio konsumentom.

Najpierw integracja

Firma, która decyduje się na integrację forward, rozwija się, przejmując kontrolę nad procesem dystrybucji i sprzedaży gotowych produktów.

Producent odzieży może sprzedawać gotowe produkty pośrednikowi, który następnie sprzedaje je w mniejszych partiach poszczególnym detalistom. Lub producent może otworzyć własne sklepy. Firma przyniesie więcej pieniędzy na produkt, zakładając, że będzie w stanie efektywnie obsługiwać swoje ramię detaliczne.

Chociaż integracja pionowa może obniżyć koszty i stworzyć bardziej wydajny łańcuch dostaw, związane z tym nakłady kapitałowe mogą być znaczne.

Zalety i wady integracji pionowej

Integracja pionowa może pomóc firmie obniżyć koszty i poprawić wydajność. Ale wysiłki firmy mogą przynieść odwrotny skutek.

Zalety

• Niższe koszty transportu i czasy realizacji

• Mniej zakłóceń i problemów z jakością ze strony dostawców

• Niższe koszty dzięki ekonomii skali

• Poprawiona rentowność

Niedogodności

• Firma może nie docenić trudności i kosztów całego procesu

• Lepszym wyborem może być outsourcing do firmy o najwyższej wiedzy specjalistycznej

• Koszty początkowe są znaczne

• Zwiększone zadłużenie może być potrzebne do nakładów inwestycyjnych

Rzeczywiste przykłady integracji pionowej

Przemysł paliw kopalnych to studium przypadku integracji pionowej. British Petroleum, ExxonMobil i Shell posiadają oddziały wydobywcze, które poszukują nowych źródeł ropy oraz filie zajmujące się jej wydobyciem i rafinacją. Ich działy transportowe przewożą gotowy produkt. Ich działy detaliczne obsługują stacje benzynowe, które dostarczają ich produkty.

Połączenie Live Nation i Ticketmaster w 2010 roku stworzyło pionowo zintegrowaną firmę rozrywkową, która zarządza i reprezentuje artystów, produkuje spektakle i sprzedaje bilety na imprezy. Połączony podmiot zarządza obiektami koncertowymi i jest ich właścicielem, a także sprzedaje bilety na wydarzenia w tych obiektach.

Jest to przykład integracji do przodu z perspektywy Ticketmaster i integracji wstecznej z perspektywy Live Nation.

##FAQ

Czy integracja pionowa jest dobra dla firmy?

Firma, która rozważa integrację pionową, musi zastanowić się, co jest lepsze dla firmy na dłuższą metę. Dokonywanie ich eliminuje marżę pobieraną przez producenta guzików. Może to dać firmie większą elastyczność w zakresie zmiany stylów lub kolorów przycisków. Może to wyeliminować frustracje związane z kontaktami z dostawcą. Z drugiej strony firma musiałaby stworzyć lub kupić cały oddzielny proces produkcyjny guzików, kupić surowce potrzebne do robienia i mocowania guzików, zatrudniać ludzi do robienia guzików. przycisków i zatrudnij zespół zarządzający do zarządzania podziałem przycisków. Firma musi dokładnie ocenić koszty i złożoność integracji pionowej przed dokonaniem zakupu lub podjęciem decyzji.

Czym różni się integracja pionowa od integracji poziomej?

Integracja pozioma obejmuje przejęcie konkurenta lub powiązanej firmy. Firma może to zrobić, aby wyeliminować rywala, poprawić lub zdywersyfikować swoją podstawową działalność, wejść na nowe rynki i zwiększyć ogólną sprzedaż. Integracja pionowa obejmuje przejęcie kluczowego elementu łańcucha dostaw, na który firma wcześniej zleciła. Może obniżyć koszty firmy i dać jej większą kontrolę nad jej produktami. Docelowo może zwiększyć zyski firmy.

Kiedy przejęcie jest uważane za integrację pionową?

Przejęcie jest przykładem integracji pionowej, jeśli skutkuje bezpośrednią kontrolą firmy nad kluczowym elementem procesu produkcji lub dystrybucji, który wcześniej był zlecany na zewnątrz. Przejęcie dystrybutora lub sprzedawcy detalicznego nazywa się integracją typu forward. W tym drugim przypadku firma często kupuje klienta, niezależnie od tego, czy był to hurtownik, czy detalista.