Integrazione verticale
Che cos'è l'integrazione verticale?
L'integrazione verticale è una strategia che consente a un'azienda di snellire le proprie operazioni acquisendo la proprietà diretta delle varie fasi del proprio processo produttivo piuttosto che affidarsi ad appaltatori o fornitori esterni.
Un'azienda può ottenere l'integrazione verticale acquisendo o stabilendo propri fornitori, produttori, distributori o punti vendita anziché esternalizzarli.
L'integrazione verticale presenta potenziali svantaggi, compreso il significativo investimento iniziale di capitale richiesto.
- L'integrazione verticale richiede la proprietà diretta di un'azienda di fornitori, distributori o punti vendita per ottenere un maggiore controllo della propria catena di approvvigionamento.
- I vantaggi possono includere maggiori efficienze e costi ridotti.
- Gli svantaggi includono un costo iniziale elevato.
Capire l'integrazione verticale
Netflix, Inc. è un ottimo esempio di integrazione verticale. La società ha iniziato come attività di noleggio di DVD prima di passare allo streaming online di film e film concessi in licenza dai principali studi.
Quindi, i dirigenti di Netflix si sono resi conto che avrebbero potuto migliorare i propri margini producendo alcuni dei propri contenuti originali come i programmi di successo Grace & Frankie e Stranger Things. Ha anche prodotto alcune bombe, come The Get Down del 2016, che secondo quanto riferito è costata all'azienda 120 milioni di dollari.
Oggi, Netflix utilizza il suo modello di distribuzione per promuovere i suoi contenuti originali insieme alla programmazione concessa in licenza dagli studi.
Ciò illustra anche i potenziali rischi dell'integrazione verticale. Una serie originale di successo può attirare nuovi abbonati e mantenere fedeli quelli attuali. Una bomba originale è molto più costosa per Netflix di una bomba in studio con licenza.
Possedere la catena di approvvigionamento
La tipica catena di fornitura o processo di vendita di un'azienda inizia con l'acquisto di materie prime da un fornitore e termina con la vendita del prodotto finale al cliente.
L'integrazione verticale richiede che un'azienda assuma il controllo di due o più fasi coinvolte nella creazione e vendita di un prodotto o servizio. L'azienda deve acquistare o ricreare una parte del processo di produzione, distribuzione o vendita al dettaglio che era stato precedentemente esternalizzato.
Le aziende possono integrarsi verticalmente acquistando i propri fornitori per ridurre i costi di produzione. Possono investire nella parte finale del processo di vendita al dettaglio aprendo siti Web e negozi fisici. Possono investire in magazzini e flotte di furgoni per controllare il processo di distribuzione.
Tutti questi passaggi comportano un investimento sostanziale di denaro per creare strutture e assumere talenti e dirigenti aggiuntivi. L'integrazione verticale finisce anche per aumentare le dimensioni e la complessità delle operazioni dell'azienda.
Tipi di integrazione verticale
Esistono diversi modi in cui un'azienda può ottenere l'integrazione verticale. Due dei più comuni sono l'integrazione all'indietro e in avanti.
Integrazione a ritroso
Un'azienda che sceglie l' integrazione a ritroso sposta il controllo di proprietà dei propri prodotti a un punto precedente della catena di approvvigionamento o del processo produttivo.
Amazon.com, Inc. ha iniziato come rivenditore online di libri acquistati da editori affermati. Lo fa ancora, ma è anche diventato un editore. L'azienda alla fine si è ramificata in migliaia di prodotti di marca. Quindi ha introdotto il proprio marchio del distributore, Amazon Basics, per venderne molti direttamente ai consumatori.
Integrazione in avanti
Un'azienda che decide sull'integrazione futura si espande acquisendo il controllo del processo di distribuzione e vendita dei suoi prodotti finiti.
Un produttore di abbigliamento può vendere i suoi prodotti finiti a un intermediario, che poi li vende in lotti più piccoli a singoli rivenditori. Oppure, il produttore può aprire i propri negozi. L'azienda guadagnerà più denaro per prodotto, supponendo che possa gestire il suo ramo di vendita al dettaglio in modo efficiente.
Sebbene l'integrazione verticale possa ridurre i costi e creare una catena di approvvigionamento più efficiente, le spese in conto capitale coinvolte possono essere significative.
Vantaggi e svantaggi dell'integrazione verticale
L'integrazione verticale può aiutare un'azienda a ridurre i costi e migliorare l'efficienza. Ma gli sforzi dell'azienda possono ritorcersi contro.
Vantaggi
Riduzione dei costi di trasporto e dei tempi di consegna
Riduzione delle interruzioni e dei problemi di qualità da parte dei fornitori
Riduzione dei costi grazie alle economie di scala
Miglioramento della redditività
Svantaggi
Un'azienda può sottovalutare la difficoltà e il costo dell'intero processo
L'outsourcing a un'azienda con competenze superiori può essere una scelta migliore
I costi iniziali sono significativi
Potrebbe essere necessario un aumento del debito per le spese in conto capitale
Esempi reali di integrazione verticale
L'industria dei combustibili fossili è un caso di studio nell'integrazione verticale. British Petroleum, ExxonMobil e Shell hanno tutte divisioni di esplorazione che cercano nuove fonti di petrolio e filiali dedicate all'estrazione e alla raffinazione del petrolio. Le loro divisioni di trasporto trasportano il prodotto finito. Le loro divisioni di vendita al dettaglio gestiscono le stazioni di servizio che consegnano i loro prodotti.
La fusione di Live Nation e Ticketmaster nel 2010 ha creato una società di intrattenimento verticalmente integrata che gestisce e rappresenta artisti, produce spettacoli e vende biglietti per eventi. L'entità combinata gestisce e possiede sale da concerto, vendendo anche i biglietti per gli eventi in quelle sedi.
Questo è un esempio di integrazione in avanti dal punto di vista di Ticketmaster e integrazione a ritroso dal punto di vista di Live Nation.
FAQ
L'integrazione verticale fa bene a un'azienda?
Un'azienda che sta valutando l'integrazione verticale deve considerare quale sia la soluzione migliore per il business a lungo termine. Se un'azienda produce abiti con bottoni, può acquistare i bottoni o realizzarli. Realizzarli elimina il markup addebitato dal creatore di pulsanti. Può dare all'azienda una maggiore flessibilità per cambiare gli stili o i colori dei pulsanti. Potrebbe eliminare le frustrazioni che derivano dall'avere a che fare con un fornitore. Inoltre, l'azienda dovrebbe impostare o acquistare un intero processo di produzione separato per i bottoni, acquistare le materie prime che servono per realizzare e attaccare i bottoni, assumere persone per fare il pulsanti e assumere un team di gestione per gestire la divisione pulsanti. Un'azienda deve valutare attentamente i costi e le complessità dell'integrazione verticale prima di prendere questa decisione di acquisto.
In che modo l'integrazione verticale è diversa dall'integrazione orizzontale?
L'integrazione orizzontale implica l'acquisizione di un concorrente o di un'attività correlata. Un'azienda può farlo per eliminare un rivale, migliorare o diversificare il proprio core business, espandersi in nuovi mercati e aumentare le vendite complessive. L'integrazione verticale comporta l'acquisizione di un componente chiave della catena di approvvigionamento per cui l'azienda ha precedentemente stipulato un contratto. Può ridurre i costi dell'azienda e darle un maggiore controllo sui suoi prodotti. In definitiva, può aumentare i profitti dell'azienda.
Quando un'acquisizione è considerata integrazione verticale?
Un'acquisizione è un esempio di integrazione verticale se determina il controllo diretto dell'azienda su un elemento chiave del suo processo di produzione o distribuzione che era stato precedentemente esternalizzato. L'acquisizione di un fornitore da parte di un'azienda è nota come integrazione a ritroso. L'acquisizione di un distributore o rivenditore è chiamata integrazione anticipata. In quest'ultimo caso, l'azienda acquista spesso un cliente, che si tratti di un grossista o di un dettagliante.
