Preissensibilität

Was ist Preissensitivität?

Preissensitivität ist das Ausmaß, in dem der Preis eines Produkts das Kaufverhalten der Verbraucher beeinflusst. Im Allgemeinen ändert sich so die Nachfrage mit der Änderung der Produktkosten.

In der Wirtschaftswissenschaft wird die Preissensitivität üblicherweise anhand der Preiselastizität der Nachfrage oder des Maßes der Nachfrageänderung basierend auf ihrer Preisänderung gemessen. Einige Verbraucher sind zum Beispiel nicht bereit, ein paar Cent mehr pro Gallone für Benzin zu zahlen, insbesondere wenn eine günstigere Tankstelle in der Nähe ist.

Wenn sie die Preissensitivität untersuchen und analysieren, können Unternehmen und Produkthersteller fundierte Entscheidungen über Produkte und Dienstleistungen treffen.

Preissensitivität verstehen

Preissensitivität kann grundsätzlich als das Ausmaß definiert werden, in dem sich die Nachfrage ändert, wenn sich der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung ändert.

Die Preissensibilität eines Produkts hängt davon ab, wie wichtig Verbraucher dem Preis im Vergleich zu anderen Kaufkriterien sind. Manche Menschen schätzen Qualität über den Preis, was sie weniger anfällig für Preissensibilität macht. Beispielsweise sind Kunden, die hochwertige Waren suchen, in der Regel weniger preissensibel als Schnäppchenjäger; Sie sind also bereit, für ein qualitativ hochwertiges Produkt mehr zu bezahlen.

Im Gegensatz dazu sind preisbewusstere Personen möglicherweise bereit, Abstriche bei der Qualität zu machen. Diese Personen werden nicht mehr für so etwas wie einen Markennamen ausgeben, selbst wenn es eine höhere Qualität als ein generisches Handelsmarkenprodukt hat.

Auch die Preissensibilität variiert von Person zu Person oder von Verbraucher zu Verbraucher. Manche Menschen sind in der Lage und bereit, für Waren und Dienstleistungen mehr zu bezahlen als andere. Unternehmen und Regierungen können im Vergleich zu Einzelpersonen auch mehr zahlen.

Irgendwann wird die Nachfrage auf oder nahe Null fallen, wenn sie einen bestimmten Preis erreicht.

Preissensitivität und Elastizität der Nachfrage

Das Gesetz der Nachfrage besagt, dass bei gleichbleibenden anderen Marktfaktoren eine relative Preiserhöhung zu einem Rückgang der nachgefragten Menge führt. Unelastische Nachfrage bedeutet, dass Verbraucher auch nach Preiserhöhungen eher bereit sind, ein Produkt zu kaufen. Hohe Elastizität bedeutet, dass selbst kleine Preiserhöhungen die Nachfrage erheblich senken können.

In einer perfekten Welt würden Unternehmen die Preise genau an dem Punkt festlegen, an dem Angebot und Nachfrage so viel Umsatz wie möglich erzielen. Dies wird als Gleichgewichtspreis bezeichnet. Obwohl dies schwierig ist, können Computersoftwaremodelle und Echtzeitanalysen des Verkaufsvolumens zu bestimmten Preispunkten bei der Bestimmung von Gleichgewichtspreisen helfen. Selbst wenn ein kleiner Preisanstieg das Verkaufsvolumen verringert, können die relativen Einnahmengewinne einen proportional geringeren Rückgang der Verbraucherkäufe ausgleichen.

Einflüsse auf die Preissensitivität

Preissensibilität legt großen Wert auf das Verständnis der Konkurrenz, des Kaufprozesses und der Einzigartigkeit von Produkten oder Dienstleistungen auf dem Markt. Beispielsweise haben Verbraucher eine geringere Preissensibilität, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung einzigartig ist oder nur wenige Substitute hat.

Verbraucher sind weniger preisempfindlich, wenn die Gesamtkosten im Vergleich zu ihrem Gesamteinkommen niedrig sind. Ebenso wirkt sich der Gesamtaufwand im Vergleich zu den Gesamtkosten des Endprodukts auf die Preissensibilität aus. Wenn beispielsweise die Registrierungskosten für eine Tagung im Vergleich zu den Gesamtkosten für Reise, Hotel und Verpflegung niedrig sind, reagieren die Teilnehmer möglicherweise weniger sensibel auf die Registrierungsgebühr.

Wenn die Kosten geteilt werden, haben die Verbraucher eine geringere Preissensibilität. Personen, die an derselben Konferenz teilnehmen, können sich ein Hotelzimmer teilen, wodurch sie weniger sensibel auf den Hotelzimmerpreis reagieren.

Verbraucher haben auch weniger Preissensibilität, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung zusammen mit etwas verwendet wird, das sie bereits besitzen. Sobald Mitglieder beispielsweise für den Beitritt zu einer Vereinigung bezahlen, sind sie in der Regel weniger empfindlich gegenüber Zahlungen für andere Vereinigungsdienste.

Verbraucher haben auch eine geringere Preissensibilität, wenn das Produkt oder die Dienstleistung als prestigeträchtig, exklusiv oder hochwertig angesehen wird. Beispielsweise kann eine Vereinigung über ihre Programme und Dienstleistungen ein Premium-Feature ihrer Mitgliedschaft haben, wodurch die Mitglieder weniger preisempfindlich auf Änderungen der Beiträge reagieren.

Preisstrategie

Es gibt eine Reihe verschiedener Faktoren, die Unternehmen verwenden, um Preisstrategien zu entwickeln. Diese Faktoren werden die Verbraucher aufgrund ihrer Preissensibilität trennen. Unternehmen können Marketing- und Werbetechniken einsetzen, um Verbraucher dazu zu bringen, ihren Fokus vom Preis auf andere Faktoren wie Produktangebote, Vorteile und andere Werte zu verlagern.

Dies ist in der Reise-, Tourismus- und Gastgewerbebranche üblich. Fluggesellschaften berechnen im Allgemeinen mehr für bestimmte Flüge – insbesondere am Wochenende – oder für verschiedene Flugklassen. Viele Geschäftsreisende reagieren weniger sensibel auf Preisänderungen.

Höhepunkte

• Die Preissensitivität wird üblicherweise anhand der Preiselastizität der Nachfrage gemessen, die besagt, dass einige Verbraucher nicht mehr bezahlen, wenn eine günstigere Option verfügbar ist.

• Die Bedeutung der Preissensibilität variiert relativ zu anderen Kaufkriterien; Qualität kann höher eingestuft werden als der Preis, was die Verbraucher weniger anfällig für Preissensibilität macht.

• Preissensitivität ist das Ausmaß, in dem sich die Nachfrage ändert, wenn sich die Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung ändern.