Ценовая чувствительность

Что такое ценовая чувствительность?

Чувствительность к цене – это степень, в которой цена продукта влияет на покупательское поведение потребителей. Вообще говоря, это то, как меняется спрос при изменении стоимости продукции.

В экономике ценовая чувствительность обычно измеряется с помощью ценовой эластичности спроса или меры изменения спроса на основе изменения его цены. Например, некоторые потребители не готовы платить несколько дополнительных центов за галлон бензина, особенно если поблизости есть заправка с более низкими ценами.

Когда они изучают и анализируют чувствительность к цене, компании и производители продуктов могут принимать обоснованные решения о продуктах и услугах.

Понимание чувствительности к цене

Чувствительность к цене можно определить как степень изменения спроса при изменении цены товара или услуги.

Ценовая чувствительность продукта зависит от уровня важности, которую потребители придают цене по сравнению с другими критериями покупки. Некоторые люди могут ценить качество выше цены, что делает их менее чувствительными к цене. Например, покупатели, ищущие товары высшего качества, обычно менее чувствительны к цене, чем охотники за скидками; поэтому они готовы платить больше за высококачественный продукт.

Напротив, люди, более чувствительные к цене, могут быть готовы пожертвовать качеством. Эти люди не будут тратить больше на что-то вроде фирменного наименования, даже если оно имеет более высокое качество по сравнению с обычным товаром торговой марки в магазине.

Ценовая чувствительность также варьируется от человека к человеку или от одного потребителя к другому. Некоторые люди могут и готовы платить за товары и услуги больше, чем другие. Компании и правительства также могут платить больше по сравнению с физическими лицами.

В какой-то момент спрос упадет до нуля или приблизится к нему, если он достигнет определенной цены.

Ценовая чувствительность и эластичность спроса

Закон спроса гласит, что если все остальные рыночные факторы остаются неизменными, то относительное повышение цен приводит к падению величины спроса. Неэластичный спрос означает, что потребители охотнее покупают товар даже после повышения цены. Высокая эластичность означает, что даже небольшое повышение цен может значительно снизить спрос.

В идеальном мире предприятия устанавливали бы цены точно на таком уровне, при котором спрос и предложение приносят максимально возможную прибыль. Это называется равновесной ценой. Хотя это сложно, модели компьютерного программного обеспечения и анализ объема продаж в реальном времени в заданных ценовых категориях могут помочь определить равновесные цены. Даже если небольшой рост цен уменьшит объем продаж, относительный прирост доходов может компенсировать пропорционально меньшее снижение потребительских покупок.

Влияние на чувствительность цены

Ценовая чувствительность ставит во главу угла понимание конкуренции, процесса покупки и уникальности продуктов или услуг на рынке. Например, потребители менее чувствительны к цене, если продукт или услуга уникальны или имеют мало заменителей.

Потребители менее чувствительны к цене, когда общие издержки низки по сравнению с их общим доходом. Точно так же общие расходы по сравнению с общей стоимостью конечного продукта влияют на чувствительность к цене. Например, если стоимость регистрации на конгресс невелика по сравнению с общей стоимостью проезда, гостиницы и расходов на питание, участники могут быть менее чувствительны к регистрационному взносу.

Когда расходы распределяются, потребители менее чувствительны к цене. Люди, посещающие одну и ту же конференцию, могут жить в одном гостиничном номере, что делает их менее чувствительными к стоимости гостиничного номера.

Потребители также менее чувствительны к цене, когда продукт или услуга используются вместе с тем, что у них уже есть. Например, после того как члены платят за вступление в ассоциацию, они, как правило, менее чувствительны к оплате других услуг ассоциации.

Потребители также менее чувствительны к цене, когда продукт или услуга рассматриваются как престижные, эксклюзивные или обладающие высоким качеством. Например, ассоциация может иметь премиальную функцию своего членства, предоставляемую через ее программы и услуги, что делает членов менее чувствительными к изменениям в размере взносов.

Стратегия ценообразования

Существует ряд различных факторов, которые компании используют для разработки стратегии ценообразования. Эти факторы будут разделять потребителей на основе их чувствительности к ценам. Предприятия могут использовать маркетинговые и рекламные методы, чтобы побудить потребителей переключить свое внимание с цены на другие факторы, такие как предлагаемые продукты, преимущества и другие ценности.

Это распространено в индустрии путешествий, туризма и гостеприимства. Авиакомпании, как правило, взимают более высокую плату за определенные рейсы, особенно по выходным, или за разные классы рейсов. Многие деловые путешественники менее чувствительны к изменению цен.

Особенности

• Чувствительность к цене обычно измеряется с помощью ценовой эластичности спроса, которая гласит, что некоторые потребители не будут платить больше, если доступен более дешевый вариант.

• важность ценовой чувствительности варьируется по сравнению с другими критериями покупки; качество может стоять выше цены, что делает потребителей менее чувствительными к цене.

• Чувствительность к цене – это степень изменения спроса при изменении стоимости товара или услуги.