fiyat hassasiyeti
Fiyat Duyarlılığı Nedir?
Fiyat duyarlılığı, bir ürünün fiyatının tüketicilerin satın alma davranışlarını etkileme derecesidir. Genel olarak konuşursak, ürünlerin maliyetindeki değişiklikle talebin nasıl değiştiği.
Ekonomide, fiyat duyarlılığı genellikle talebin fiyat esnekliği veya fiyat değişikliğine bağlı olarak talepteki değişimin ölçüsü kullanılarak ölçülür. Örneğin, bazı tüketiciler, özellikle yakınlarda daha düşük fiyatlı bir istasyon varsa, benzin için galon başına fazladan birkaç sent ödemeye istekli değildir.
Şirketler ve ürün üreticileri, fiyat duyarlılığını inceleyip analiz ettiklerinde, ürün ve hizmetler hakkında sağlıklı kararlar verebilirler.
Fiyat Duyarlılığını Anlama
Fiyat duyarlılığı, temel olarak, bir ürün veya hizmetin fiyatı değiştiğinde talebin ne ölçüde değiştiği olarak tanımlanabilir.
Bir ürünün fiyat duyarlılığı, tüketicilerin diğer satın alma kriterlerine göre fiyata verdikleri önem derecesine göre değişir. Bazı insanlar kaliteye fiyattan daha fazla değer vererek onları fiyat duyarlılığına daha az duyarlı hale getirebilir. Örneğin, en kaliteli malları arayan müşteriler, genellikle pazarlık avcılarından daha az fiyata duyarlıdır; bu nedenle, yüksek kaliteli bir ürün için daha fazla ödemeye hazırlar.
Buna karşılık, fiyata daha duyarlı olan insanlar kaliteden ödün vermeye istekli olabilirler. Bu kişiler, jenerik mağaza markalı bir üründen daha yüksek bir kaliteye sahip olsa bile, marka adı gibi bir şey için daha fazla harcama yapmazlar.
Fiyat duyarlılığı da kişiden kişiye veya bir tüketiciden diğerine değişir. Bazı insanlar mal ve hizmetler için diğerlerinden daha fazla ödeme yapabilir ve buna isteklidir. Şirketler ve hükümetler de bireylere kıyasla daha fazla ödeme yapabilirler.
Talep belirli bir fiyata ulaşırsa bir noktada sıfıra düşecek veya sıfıra yakın olacaktır.
Fiyat Duyarlılığı ve Talep Esnekliği
Talep yasası, diğer tüm piyasa faktörleri sabit kalırsa, göreli bir fiyat artışının talep edilen miktarda bir düşüşe yol açacağını belirtir. Esnek olmayan talep, tüketicilerin fiyat artışlarından sonra bile bir ürünü satın almaya daha istekli olduğu anlamına gelir. Yüksek esneklik, küçük fiyat artışlarının bile talebi önemli ölçüde azaltabileceği anlamına gelir.
Mükemmel bir dünyada, işletmeler fiyatları tam olarak arz ve talebin mümkün olduğunca fazla gelir ürettiği noktada belirlerdi. Buna denge fiyatı denir . Bu zor olsa da, bilgisayar yazılım modelleri ve belirli fiyat noktalarında satış hacminin gerçek zamanlı analizi, denge fiyatlarının belirlenmesine yardımcı olabilir. Küçük bir fiyat artışı satış hacmini azaltsa bile, gelirdeki nispi kazançlar, tüketici alımlarında orantılı olarak daha küçük bir düşüşün üstesinden gelebilir.
Fiyat Duyarlılığı Üzerindeki Etkiler
Fiyat duyarlılığı, rekabeti, satın alma sürecini ve pazardaki ürün veya hizmetlerin benzersizliğini anlamaya öncelik verir. Örneğin, bir ürün veya hizmet benzersizse veya birkaç ikamesi varsa, tüketicilerin fiyat duyarlılığı daha düşüktür.
Toplam maliyet, toplam gelirlerine göre düşük olduğunda, tüketiciler fiyata daha az duyarlıdır. Aynı şekilde, nihai ürünün toplam maliyeti ile karşılaştırıldığında toplam harcama fiyat duyarlılığını etkiler. Örneğin, bir kongre için kayıt masrafları toplam seyahat, otel ve yemek masrafları ile karşılaştırıldığında düşükse, katılımcılar kayıt ücretine daha az duyarlı olabilirler.
Gider paylaşıldığında, tüketicilerin fiyat duyarlılığı daha az olur. Aynı konferansa katılan kişiler bir otel odasını paylaşabilir, bu da onları otel oda fiyatına daha az duyarlı hale getirir.
Tüketiciler ayrıca, bir ürün veya hizmet, zaten sahip oldukları bir şeyle birlikte kullanıldığında daha az fiyat duyarlılığına sahiptir. Örneğin, üyeler bir derneğe katılmak için ödeme yaptıklarında, diğer dernek hizmetleri için ödeme yapma konusunda genellikle daha az duyarlı olurlar.
Ayrıca, ürün veya hizmet prestijli, ayrıcalıklı veya yüksek kaliteye sahip olarak görüldüğünde tüketiciler daha az fiyat duyarlılığına sahiptir. Örneğin, bir dernek, programları ve hizmetleri aracılığıyla sağlanan üyeliğinin premium bir özelliğine sahip olabilir ve bu da üyeleri, aidatlardaki değişikliklere karşı daha az fiyata duyarlı hale getirir.
Fiyatlandırma stratejisi
İşletmelerin fiyatlandırma stratejileri oluşturmak için kullandıkları bir dizi farklı faktör vardır. Bu faktörler, tüketicileri fiyatlara duyarlılıklarına göre ayıracaktır. İşletmeler, tüketicilerin odaklarını fiyattan ürün teklifleri, faydalar ve diğer değerler gibi diğer faktörlere kaydırmalarını sağlamak için pazarlama ve reklam tekniklerini kullanabilir.
Bu, seyahat, turizm ve konaklama sektörlerinde yaygındır. Havayolları genellikle belirli uçuşlar için (özellikle hafta sonları) veya farklı uçuş sınıfları için daha fazla ücret alacaktır. İş için seyahat edenlerin çoğu fiyat değişikliklerine daha az duyarlıdır.
##Öne çıkanlar
Fiyat duyarlılığı genellikle talebin fiyat esnekliği kullanılarak ölçülür; bu, bazı tüketicilerin daha düşük fiyatlı bir seçenek varsa daha fazla ödemeyeceğini belirtir.
Fiyat duyarlılığının önemi diğer satın alma kriterlerine göre farklılık gösterir; kalite, fiyattan daha üst sıralarda yer alabilir, bu da tüketicileri fiyat duyarlılığına daha az duyarlı hale getirebilir.
Fiyat duyarlılığı, bir ürün veya hizmetin maliyeti değiştiğinde talebin değişme derecesidir.
