मूल्यों की संवेदनशीलता

मूल्य संवेदनशीलता क्या है?

मूल्य संवेदनशीलता वह डिग्री है जिस तक किसी उत्पाद की कीमत उपभोक्ताओं के क्रय व्यवहार को प्रभावित करती है। सामान्यतया, यह है कि उत्पादों की लागत में बदलाव के साथ मांग कैसे बदलती है।

अर्थशास्त्र में, मूल्य संवेदनशीलता को आमतौर पर मांग की कीमत लोच,. या इसके मूल्य परिवर्तन के आधार पर मांग में परिवर्तन के माप का उपयोग करके मापा जाता है। उदाहरण के लिए, कुछ उपभोक्ता गैसोलीन के लिए प्रति गैलन कुछ अतिरिक्त सेंट का भुगतान करने को तैयार नहीं हैं, खासकर अगर कम कीमत वाला स्टेशन पास में है।

जब वे मूल्य संवेदनशीलता का अध्ययन और विश्लेषण करते हैं, तो कंपनियां और उत्पाद निर्माता उत्पादों और सेवाओं के बारे में अच्छे निर्णय ले सकते हैं।

मूल्य संवेदनशीलता को समझना

मूल्य संवेदनशीलता को मूल रूप से उस सीमा के रूप में परिभाषित किया जा सकता है जब किसी उत्पाद या सेवा की कीमत में परिवर्तन होने पर मांग में परिवर्तन होता है।

किसी उत्पाद की मूल्य संवेदनशीलता अन्य क्रय मानदंडों के सापेक्ष मूल्य पर उपभोक्ताओं के महत्व के स्तर के साथ भिन्न होती है। कुछ लोग कीमत से अधिक गुणवत्ता को महत्व दे सकते हैं, जिससे वे मूल्य संवेदनशीलता के प्रति कम संवेदनशील हो जाते हैं। उदाहरण के लिए, उच्च गुणवत्ता वाले सामान की तलाश करने वाले ग्राहक आमतौर पर सौदेबाजी करने वालों की तुलना में कम कीमत के प्रति संवेदनशील होते हैं; इसलिए, वे उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद के लिए अधिक भुगतान करने को तैयार हैं।

इसके विपरीत, जो लोग कीमत के प्रति अधिक संवेदनशील होते हैं वे गुणवत्ता का त्याग करने को तैयार हो सकते हैं। ये व्यक्ति ब्रांड नाम जैसी किसी चीज़ के लिए अधिक खर्च नहीं करेंगे, भले ही इसकी गुणवत्ता जेनेरिक स्टोर ब्रांड उत्पाद से अधिक हो।

मूल्य संवेदनशीलता भी एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति या एक उपभोक्ता से दूसरे में भिन्न होती है। कुछ लोग दूसरों की तुलना में वस्तुओं और सेवाओं के लिए अधिक भुगतान करने में सक्षम और इच्छुक हैं। कंपनियां और सरकारें भी व्यक्तियों की तुलना में अधिक भुगतान करने में सक्षम हैं।

किसी बिंदु पर, यदि मांग एक निश्चित कीमत तक पहुंच जाती है तो मांग गिर जाएगी या शून्य के करीब आ जाएगी।

मूल्य संवेदनशीलता और मांग की लोच

का नियम कहता है कि यदि अन्य सभी बाजार कारक स्थिर रहते हैं, तो सापेक्ष मूल्य वृद्धि से मांग की मात्रा में गिरावट आती है। बेलोचदार मांग का मतलब है कि उपभोक्ता कीमत बढ़ने के बाद भी उत्पाद खरीदने के लिए अधिक इच्छुक हैं। उच्च लोच का मतलब है कि छोटी कीमत में वृद्धि से भी मांग में काफी कमी आ सकती है।

एक आदर्श दुनिया में, व्यवसाय सटीक बिंदु पर कीमतें निर्धारित करेंगे जहां आपूर्ति और मांग जितना संभव हो उतना राजस्व उत्पन्न करती है। इसे संतुलन कीमत कहा जाता है । हालांकि यह मुश्किल है, कंप्यूटर सॉफ्टवेयर मॉडल और दिए गए मूल्य बिंदुओं पर बिक्री की मात्रा का वास्तविक समय विश्लेषण संतुलन कीमतों को निर्धारित करने में मदद कर सकता है। यहां तक कि अगर एक छोटी सी कीमत में वृद्धि बिक्री की मात्रा को कम करती है, तो राजस्व में सापेक्ष लाभ उपभोक्ता खरीद में आनुपातिक रूप से छोटी गिरावट को दूर कर सकता है।

मूल्य संवेदनशीलता पर प्रभाव

मूल्य संवेदनशीलता बाजार में प्रतिस्पर्धा, खरीद प्रक्रिया और उत्पादों या सेवाओं की विशिष्टता को समझने पर एक प्रीमियम रखती है। उदाहरण के लिए, यदि कोई उत्पाद या सेवा अद्वितीय है या उसके कुछ विकल्प हैं तो उपभोक्ताओं की कीमत संवेदनशीलता कम होती है।

उपभोक्ता कीमत के प्रति कम संवेदनशील होते हैं जब उनकी कुल आय की तुलना में कुल लागत कम होती है। इसी तरह, अंतिम उत्पाद की कुल लागत की तुलना में कुल व्यय मूल्य संवेदनशीलता को प्रभावित करता है। उदाहरण के लिए, यदि किसी सम्मेलन के लिए पंजीकरण लागत यात्रा, होटल और भोजन व्यय की कुल लागत की तुलना में कम है, तो उपस्थित लोग पंजीकरण शुल्क के प्रति कम संवेदनशील हो सकते हैं।

जब खर्च साझा किया जाता है, तो उपभोक्ताओं की कीमत संवेदनशीलता कम होती है। एक ही सम्मेलन में भाग लेने वाले लोग एक होटल के कमरे को साझा कर सकते हैं, जिससे वे होटल के कमरे की दर के प्रति कम संवेदनशील हो जाते हैं।

जब किसी उत्पाद या सेवा का उपयोग उनके पास पहले से मौजूद किसी चीज़ के साथ किया जाता है, तो उपभोक्ताओं की कीमत संवेदनशीलता भी कम होती है। उदाहरण के लिए, एक बार जब सदस्य किसी एसोसिएशन में शामिल होने के लिए भुगतान करते हैं, तो वे आम तौर पर अन्य एसोसिएशन सेवाओं के भुगतान के प्रति कम संवेदनशील होते हैं।

जब उत्पाद या सेवा को प्रतिष्ठित, विशिष्ट, या उच्च गुणवत्ता रखने वाले के रूप में देखा जाता है तो उपभोक्ताओं की कीमत संवेदनशीलता भी कम होती है। उदाहरण के लिए, एक एसोसिएशन के पास अपने कार्यक्रमों और सेवाओं के माध्यम से वितरित अपनी सदस्यता की एक प्रीमियम विशेषता हो सकती है, जिससे सदस्यों को बकाया राशि में बदलाव के लिए कम कीमत के प्रति संवेदनशील बना दिया जा सकता है।

कीमत निर्धारण कार्यनीति

कई अलग-अलग कारक हैं जो व्यवसाय मूल्य निर्धारण रणनीतियों के साथ आने के लिए उपयोग करते हैं। ये कारक उपभोक्ताओं को कीमतों के प्रति उनकी संवेदनशीलता के आधार पर अलग कर देंगे। व्यवसाय विपणन और विज्ञापन तकनीकों का उपयोग कर उपभोक्ताओं को अपना ध्यान मूल्य से अन्य कारकों, जैसे उत्पाद प्रसाद, लाभ और अन्य मूल्यों पर स्थानांतरित करने के लिए प्राप्त कर सकते हैं।

यह यात्रा, पर्यटन और आतिथ्य उद्योगों में आम है। एयरलाइंस आमतौर पर कुछ उड़ानों के लिए अधिक शुल्क लेती हैं - विशेष रूप से सप्ताहांत पर - या विभिन्न वर्गों की उड़ानों के लिए। कई व्यापारिक यात्री मूल्य परिवर्तन के प्रति कम संवेदनशील होते हैं।

##हाइलाइट

कीमत संवेदनशीलता को आमतौर पर मांग की कीमत लोच का उपयोग करके मापा जाता है, जिसमें कहा गया है कि कम कीमत वाला विकल्प उपलब्ध होने पर कुछ उपभोक्ता अधिक भुगतान नहीं करेंगे।
मूल्य संवेदनशीलता का महत्व अन्य क्रय मानदंडों के सापेक्ष भिन्न होता है; गुणवत्ता मूल्य से अधिक रैंक कर सकती है, जिससे उपभोक्ता मूल्य संवेदनशीलता के प्रति कम संवेदनशील हो जाते हैं।
मूल्य संवेदनशीलता वह डिग्री है जिसमें किसी उत्पाद या सेवा की लागत में परिवर्तन होने पर मांग में परिवर्तन होता है।