Prisfølsomhed
Hvad er prisfølsomhed?
Prisfølsomhed er i hvilken grad prisen på et produkt påvirker forbrugernes købsadfærd. Generelt er det, hvordan efterspørgslen ændrer sig med ændringen i prisen på produkter.
I økonomi måles prisfølsomhed almindeligvis ved hjælp af efterspørgsels priselasticitet eller målet for ændringen i efterspørgslen baseret på dens prisændring. For eksempel er nogle forbrugere ikke villige til at betale et par ekstra cents pr. gallon for benzin, især hvis en billigere station er i nærheden.
Når de studerer og analyserer prisfølsomhed, kan virksomheder og produktproducenter træffe fornuftige beslutninger om produkter og tjenester.
Forståelse af prisfølsomhed
Prisfølsomhed kan grundlæggende defineres som værende det omfang, hvori efterspørgslen ændrer sig, når prisen på et produkt eller en tjeneste ændrer sig.
Et produkts prisfølsomhed varierer med den betydning, forbrugerne tillægger prisen i forhold til andre købskriterier. Nogle mennesker værdsætter måske kvalitet frem for pris, hvilket gør dem mindre modtagelige for prisfølsomhed. For eksempel er kunder, der søger varer af høj kvalitet, typisk mindre prisfølsomme end tilbudsjægere; så de er villige til at betale mere for et produkt af høj kvalitet.
Derimod kan folk, der er mere følsomme over for pris, være villige til at ofre kvalitet. Disse personer vil ikke bruge mere for noget som et mærke, selvom det har en højere kvalitet i forhold til et generisk butiksmærke.
Prisfølsomheden varierer også fra person til person eller fra den ene forbruger til den næste. Nogle mennesker er i stand til og villige til at betale mere for varer og tjenesteydelser end andre. Virksomheder og regeringer er også i stand til at betale mere sammenlignet med enkeltpersoner.
På et tidspunkt vil efterspørgslen falde til eller tæt på nul, hvis den når en bestemt pris.
Prisfølsomhed og efterspørgselselasticitet
Efterspørgselsloven siger , at hvis alle andre markedsfaktorer forbliver konstante, fører en relativ prisstigning til et fald i den efterspurgte mængde. Uelastisk efterspørgsel betyder, at forbrugerne er mere villige til at købe et produkt, selv efter prisstigninger. Høj elasticitet betyder, at selv små prisstigninger kan sænke efterspørgslen markant.
I en perfekt verden ville virksomheder sætte priserne på det nøjagtige punkt, hvor udbud og efterspørgsel producerer så mange indtægter som muligt. Dette kaldes ligevægtsprisen. Selvom dette er svært, kan computersoftwaremodeller og realtidsanalyse af salgsvolumen til givne prispunkter hjælpe med at bestemme ligevægtspriser. Selv hvis en lille prisstigning mindsker salgsvolumen, kan de relative gevinster i omsætning overvinde et forholdsmæssigt mindre fald i forbrugernes indkøb.
Indflydelser på prisfølsomhed
Prisfølsomhed sætter en præmie på at forstå konkurrencen, købsprocessen og det unikke ved produkter eller tjenester på markedet. For eksempel har forbrugere lavere prisfølsomhed, hvis et produkt eller en serviceydelse er unik eller har få substitutter.
Forbrugerne er mindre prisfølsomme, når de samlede omkostninger er lave sammenlignet med deres samlede indkomst. Ligeledes påvirker de samlede udgifter sammenlignet med de samlede omkostninger ved slutproduktet prisfølsomheden. For eksempel, hvis registreringsomkostningerne til et stævne er lave sammenlignet med de samlede udgifter til rejse-, hotel- og madudgifter, kan deltagerne være mindre følsomme over for registreringsgebyret.
Når udgiften deles, har forbrugerne mindre prisfølsomhed. Folk, der deltager i den samme konference, kan dele et hotelværelse, hvilket gør dem mindre følsomme over for hotelværelsesprisen.
Forbrugerne har også mindre prisfølsomhed, når et produkt eller en service bruges sammen med noget, de allerede ejer. For eksempel, når medlemmer betaler for at blive medlem af en forening, er de typisk mindre følsomme over for at betale for andre foreningsydelser.
Forbrugere har også mindre prisfølsomhed, når produktet eller servicen betragtes som prestigefyldt, eksklusivt eller besidder høj kvalitet. For eksempel kan en forening have en premium-funktion ved sit medlemskab leveret gennem sine programmer og tjenester, hvilket gør medlemmer mindre prisfølsomme over for ændringer i kontingent.
Prisstrategi
Der er en række forskellige faktorer, som virksomheder bruger til at komme med prisstrategier. Disse faktorer vil adskille forbrugerne baseret på deres prisfølsomhed. Virksomheder kan bruge marketing- og reklameteknikker til at få forbrugerne til at flytte deres fokus fra pris til andre faktorer, såsom produkttilbud, fordele og andre værdier.
Dette er almindeligt i rejse-, turisme- og gæstfrihedsindustrien. Flyselskaber vil generelt opkræve mere for visse flyvninger - især i weekenden - eller for forskellige klasser af flyvninger. Mange forretningsrejsende er mindre følsomme over for prisændringer.
Højdepunkter
Prisfølsomhed måles almindeligvis ved at bruge priselasticiteten i efterspørgslen, som siger, at nogle forbrugere ikke vil betale mere, hvis en billigere mulighed er tilgængelig.
Betydningen af prisfølsomhed varierer i forhold til andre indkøbskriterier; kvalitet kan rangeres højere end prisen, hvilket gør forbrugerne mindre modtagelige for prisfølsomhed.
Prisfølsomhed er i hvilken grad efterspørgslen ændrer sig, når prisen på et produkt eller en tjeneste ændrer sig.
