wrażliwość cenowa

Co to jest wrażliwość cenowa?

Wrażliwość cenowa to stopień, w jakim cena produktu wpływa na zachowania zakupowe konsumentów. Ogólnie rzecz biorąc, tak zmienia się popyt wraz ze zmianą kosztów produktów.

W ekonomii wrażliwość cenową mierzy się zwykle za pomocą cenowej elastyczności popytu lub miary zmiany popytu na podstawie zmiany jego ceny. Na przykład niektórzy konsumenci nie są skłonni płacić kilku centów za galon za benzynę, zwłaszcza jeśli w pobliżu znajduje się tańsza stacja.

Kiedy badają i analizują wrażliwość cenową, firmy i producenci produktów mogą podejmować rozsądne decyzje dotyczące produktów i usług.

Zrozumienie wrażliwości cenowej

Wrażliwość cenową można zasadniczo zdefiniować jako zakres, w jakim zmienia się popyt, gdy zmienia się cena produktu lub usługi.

Wrażliwość cenowa produktu różni się w zależności od wagi, jaką konsumenci przywiązują do ceny w stosunku do innych kryteriów zakupu. Niektórzy ludzie mogą cenić jakość nad cenę, co czyni ich mniej podatnymi na wrażliwość cenową. Na przykład klienci poszukujący towarów najwyższej jakości są zazwyczaj mniej wrażliwi na cenę niż łowcy okazji; więc są gotowi zapłacić więcej za produkt wysokiej jakości.

Z kolei osoby bardziej wrażliwe na cenę mogą chcieć poświęcić jakość. Osoby te nie wydadzą więcej na coś takiego jak nazwa marki, nawet jeśli ma ona wyższą jakość niż ogólny produkt marki sklepowej.

Wrażliwość cenowa różni się również w zależności od osoby lub od jednego konsumenta do drugiego. Niektórzy ludzie są w stanie i chcą płacić więcej za towary i usługi niż inni. Firmy i rządy są również w stanie zapłacić więcej niż osoby fizyczne.

W pewnym momencie popyt spadnie do lub blisko zera, jeśli osiągnie określoną cenę.

Wrażliwość cenowa i elastyczność popytu

Prawo popytu mówi, że jeśli wszystkie inne czynniki rynkowe pozostają stałe, względny wzrost ceny prowadzi do spadku ilości popytu. Nieelastyczny popyt oznacza, że konsumenci chętniej kupują produkt nawet po wzroście cen. Wysoka elastyczność oznacza, że nawet niewielkie podwyżki cen mogą znacząco obniżyć popyt.

W idealnym świecie firmy ustalałyby ceny dokładnie w punkcie, w którym podaż i popyt przynoszą jak największe przychody. Nazywa się to ceną równowagi . Chociaż jest to trudne, modele oprogramowania komputerowego i analiza wielkości sprzedaży w czasie rzeczywistym w danych punktach cenowych mogą pomóc w ustaleniu cen równowagi. Nawet jeśli niewielki wzrost cen zmniejszy wolumen sprzedaży, relatywne wzrosty przychodów mogą zniwelować proporcjonalnie mniejszy spadek zakupów konsumenckich.

Wpływ na wrażliwość cenową

Wrażliwość cenowa kładzie nacisk na zrozumienie konkurencji, procesu zakupu i wyjątkowości produktów lub usług na rynku. Na przykład konsumenci mają mniejszą wrażliwość cenową, jeśli produkt lub usługa są wyjątkowe lub mają niewiele substytutów.

Konsumenci są mniej wrażliwi na cenę, gdy całkowity koszt jest niski w porównaniu z ich całkowitymi dochodami. Podobnie całkowite wydatki w porównaniu z całkowitym kosztem produktu końcowego wpływają na wrażliwość cenową. Na przykład, jeśli koszty rejestracji na konwencję są niskie w porównaniu z całkowitymi kosztami podróży, hotelu i wyżywienia, uczestnicy mogą być mniej wrażliwi na opłatę rejestracyjną.

Gdy wydatek jest dzielony, konsumenci mają mniejszą wrażliwość cenową. Osoby biorące udział w tej samej konferencji mogą dzielić jeden pokój hotelowy, co czyni je mniej wrażliwymi na cenę pokoju hotelowego.

Konsumenci mają również mniejszą wrażliwość cenową, gdy produkt lub usługa są używane razem z czymś, co już posiadają. Na przykład, gdy członkowie płacą za dołączenie do stowarzyszenia, zazwyczaj są mniej wrażliwi na płacenie za inne usługi stowarzyszenia.

Konsumenci mają również mniejszą wrażliwość cenową, gdy produkt lub usługa są postrzegane jako prestiżowe, ekskluzywne lub charakteryzujące się wysoką jakością. Na przykład, stowarzyszenie może mieć funkcję premium swojego członkostwa zapewnianą za pośrednictwem swoich programów i usług, co sprawia, że członkowie są mniej wrażliwi na zmiany w opłatach.

Polityka cenowa

Istnieje wiele różnych czynników, z których firmy korzystają przy opracowywaniu strategii cenowych. Czynniki te rozdzielą konsumentów na podstawie ich wrażliwości na ceny. Firmy mogą wykorzystywać techniki marketingowe i reklamowe, aby skłonić konsumentów do przeniesienia uwagi z ceny na inne czynniki, takie jak oferta produktów, korzyści i inne wartości.

Jest to powszechne w branży turystycznej, turystycznej i hotelarskiej. Linie lotnicze zazwyczaj pobierają więcej opłat za niektóre loty – zwłaszcza w weekendy – lub za różne klasy lotów. Wielu podróżujących służbowo jest mniej wrażliwych na zmiany cen.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Wrażliwość cenowa jest powszechnie mierzona za pomocą elastyczności cenowej popytu, zgodnie z którą niektórzy konsumenci nie zapłacą więcej, jeśli dostępna jest tańsza opcja.

• Znaczenie wrażliwości cenowej różni się w zależności od innych kryteriów zakupu; jakość może być wyższa niż cena, co sprawia, że konsumenci są mniej podatni na wrażliwość cenową.

• Wrażliwość cenowa to stopień, w jakim zmienia się popyt, gdy zmienia się koszt produktu lub usługi.