价格敏感度

什么是价格敏感度？

价格敏感度是产品价格对消费者购买行为的影响程度。一般来说，需求是如何随着产品成本的变化而变化的。

在经济学中，价格敏感度通常使用需求的价格弹性来衡量，或者根据需求的价格变化来衡量需求的变化。例如，一些消费者不愿意为每加仑汽油多付几美分，尤其是在附近有低价加油站的情况下。

当他们研究和分析价格敏感性时，公司和产品制造商可以对产品和服务做出合理的决策。

价格敏感性基本上可以定义为当产品或服务的价格发生变化时需求变化的程度。

产品的价格敏感性随着消费者对价格相对于其他购买标准的重视程度而有所不同。有些人可能更看重质量而不是价格，这使他们不太容易受到价格敏感度的影响。例如，寻求优质商品的客户通常对价格敏感度低于讨价还价者；因此，他们愿意为高质量的产品支付更多费用。

相比之下，对价格更敏感的人可能愿意牺牲质量。这些人不会在品牌名称之类的东西上花费更多，即使它比普通商店品牌产品质量更高。

价格敏感度也因人而异，或因消费者而异。有些人能够并且愿意为商品和服务支付比其他人更多的费用。与个人相比，公司和政府也能够支付更多费用。

在某个时候，如果达到某个价格，需求将下降到或接近于零。

需求定律指出，如果所有其他市场因素保持不变，则相对价格上涨会导致需求量下降。需求缺乏弹性意味着即使价格上涨，消费者也更愿意购买产品。高弹性意味着即使价格小幅上涨也可能显着降低需求。

在一个完美的世界中，企业将在供需产生尽可能多的收入的确切点上设定价格。这被称为均衡价格。虽然这很困难，但计算机软件模型和给定价格点的销售量实时分析可以帮助确定均衡价格。即使价格小幅上涨会减少销量，收入的相对增长也可能会抵消消费者购买量相对较小的下降。

价格敏感性非常重视了解市场上的竞争、购买过程以及产品或服务的独特性。例如，如果产品或服务是独特的或几乎没有替代品，则消费者对价格的敏感度较低。

当总成本低于总收入时，消费者对价格的敏感度较低。同样，与最终产品总成本相比的总支出会影响价格敏感性。例如，如果与旅行、酒店和食品费用的总成本相比，会议的注册成本较低，则与会者可能对注册费不太敏感。

当费用分摊时，消费者对价格的敏感度较低。参加同一个会议的人可能会共用一个酒店房间，这使得他们对酒店房价的敏感度降低。

当产品或服务与他们已经拥有的东西一起使用时，消费者对价格的敏感度也会降低。例如，一旦会员付费加入一个协会，他们通常对支付其他协会服务不太敏感。

当产品或服务被视为享有盛誉、独家或拥有高质量时，消费者对价格的敏感度也会降低。例如，一个协会可能具有通过其计划和服务提供的会员资格的高级功能，从而使会员对会费变化的价格敏感度降低。

＃＃＃定价策略

企业使用许多不同的因素来制定定价策略。这些因素将根据消费者对价格的敏感度来区分消费者。企业可以使用营销和广告技术让消费者将注意力从价格转移到其他因素，例如产品供应、利益和其他价值。

这在旅游、旅游和酒店业中很常见。航空公司通常会对某些航班（尤其是周末）或不同级别的航班收取更高的费用。许多商务旅客对价格变化不太敏感。

＃＃强调