sensitiviti harga

Apakah Sensitiviti Harga?

Kepekaan harga ialah sejauh mana harga sesuatu produk mempengaruhi gelagat pembelian pengguna. Secara umumnya, begitulah perubahan permintaan dengan perubahan dalam kos produk.

Dalam ekonomi, sensitiviti harga biasanya diukur menggunakan keanjalan harga permintaan,. atau ukuran perubahan permintaan berdasarkan perubahan harganya. Sebagai contoh, sesetengah pengguna tidak sanggup membayar beberapa sen tambahan bagi setiap gelen untuk petrol, terutamanya jika stesen harga lebih rendah berdekatan.

Apabila mereka mengkaji dan menganalisis sensitiviti harga, syarikat dan pengeluar produk boleh membuat keputusan yang baik tentang produk dan perkhidmatan.

Memahami Sensitiviti Harga

Sensitiviti harga pada asasnya boleh ditakrifkan sebagai sejauh mana permintaan berubah apabila harga produk atau perkhidmatan berubah.

Kepekaan harga produk berbeza-beza mengikut tahap kepentingan pengguna pada harga berbanding dengan kriteria pembelian lain. Sesetengah orang mungkin mementingkan kualiti berbanding harga, menjadikan mereka kurang terdedah kepada sensitiviti harga. Sebagai contoh, pelanggan yang mencari barangan berkualiti tinggi biasanya kurang sensitif harga berbanding pemburu murah; jadi, mereka sanggup membayar lebih untuk produk berkualiti tinggi.

Sebaliknya, orang yang lebih sensitif terhadap harga mungkin sanggup mengorbankan kualiti. Individu ini tidak akan berbelanja lebih untuk sesuatu seperti nama jenama, walaupun ia mempunyai kualiti yang lebih tinggi berbanding produk jenama kedai generik.

Kepekaan harga juga berbeza dari seorang ke seorang, atau dari seorang pengguna ke pengguna seterusnya. Sesetengah orang mampu dan sanggup membayar lebih untuk barangan dan perkhidmatan daripada yang lain. Syarikat dan kerajaan juga mampu membayar lebih berbanding individu.

Pada satu ketika, permintaan akan jatuh kepada atau hampir kepada sifar jika ia mencapai harga tertentu.

Sensitiviti Harga dan Keanjalan Permintaan

Undang -undang permintaan menyatakan bahawa jika semua faktor pasaran lain kekal malar, kenaikan harga relatif membawa kepada penurunan kuantiti diminta. Permintaan tidak anjal bermakna pengguna lebih bersedia untuk membeli sesuatu produk walaupun selepas kenaikan harga. Keanjalan yang tinggi bermakna walaupun kenaikan harga yang kecil mungkin menurunkan permintaan dengan ketara.

Dalam dunia yang sempurna, perniagaan akan menetapkan harga pada titik yang tepat di mana bekalan dan permintaan menghasilkan hasil sebanyak mungkin. Ini dirujuk sebagai harga keseimbangan. Walaupun ini sukar, model perisian komputer dan analisis masa nyata volum jualan pada titik harga tertentu boleh membantu menentukan harga keseimbangan. Walaupun kenaikan harga yang kecil mengurangkan jumlah jualan, keuntungan relatif dalam hasil mungkin mengatasi penurunan yang lebih kecil secara berkadar dalam pembelian pengguna.

Pengaruh terhadap Sensitiviti Harga

Kepekaan harga meletakkan keutamaan dalam memahami persaingan, proses pembelian dan keunikan produk atau perkhidmatan di pasaran. Sebagai contoh, pengguna mempunyai sensitiviti harga yang lebih rendah jika produk atau perkhidmatan adalah unik atau mempunyai sedikit pengganti.

Pengguna kurang sensitif terhadap harga apabila jumlah kos rendah berbanding jumlah pendapatan mereka. Begitu juga, jumlah perbelanjaan berbanding jumlah kos produk akhir mempengaruhi sensitiviti harga. Sebagai contoh, jika kos pendaftaran untuk konvensyen adalah rendah berbanding dengan jumlah kos perjalanan, hotel dan perbelanjaan makanan, peserta mungkin kurang sensitif terhadap yuran pendaftaran.

Apabila perbelanjaan dikongsi, pengguna mempunyai sensitiviti harga yang kurang. Orang yang menghadiri persidangan yang sama boleh berkongsi satu bilik hotel, menjadikan mereka kurang sensitif terhadap kadar bilik hotel.

Pengguna juga mempunyai sensitiviti harga yang kurang apabila produk atau perkhidmatan digunakan bersama-sama dengan sesuatu yang telah mereka miliki. Sebagai contoh, apabila ahli membayar untuk menyertai persatuan, mereka biasanya kurang sensitif untuk membayar perkhidmatan persatuan lain.

Pengguna juga mempunyai sensitiviti harga yang kurang apabila produk atau perkhidmatan itu dilihat sebagai berprestij, eksklusif atau mempunyai kualiti yang tinggi. Sebagai contoh, persatuan mungkin mempunyai ciri premium keahliannya yang disampaikan melalui program dan perkhidmatannya, menjadikan ahli kurang sensitif harga terhadap perubahan dalam yuran.

Strategi Harga

Terdapat beberapa faktor berbeza yang digunakan oleh perniagaan untuk menghasilkan strategi harga. Faktor-faktor ini akan memisahkan pengguna berdasarkan sensitiviti mereka terhadap harga. Perniagaan mungkin menggunakan teknik pemasaran dan pengiklanan untuk membuat pengguna mengalihkan tumpuan mereka daripada harga kepada faktor lain, seperti penawaran produk, faedah dan nilai lain.

Ini adalah perkara biasa dalam industri pelancongan, pelancongan dan hospitaliti. Syarikat penerbangan biasanya akan mengenakan bayaran lebih untuk penerbangan tertentu—terutama pada hujung minggu—atau untuk kelas penerbangan yang berbeza. Ramai pengembara perniagaan kurang sensitif terhadap perubahan harga.

##Sorotan

• Kepekaan harga biasanya diukur menggunakan keanjalan harga permintaan, yang menyatakan bahawa sesetengah pengguna tidak akan membayar lebih jika pilihan harga lebih rendah tersedia.

• Kepentingan sensitiviti harga berbeza-beza berbanding dengan kriteria pembelian lain; kualiti mungkin lebih tinggi daripada harga, menjadikan pengguna kurang terdedah kepada sensitiviti harga.

• Kepekaan harga ialah tahap permintaan berubah apabila kos produk atau perkhidmatan berubah.