sensibilidade ao preço
O que é sensibilidade ao preço?
A sensibilidade ao preço é o grau em que o preço de um produto afeta o comportamento de compra dos consumidores. De um modo geral, é como a demanda muda com a mudança no custo dos produtos.
Em economia, a sensibilidade ao preço é comumente medida usando a elasticidade-preço da demanda,. ou a medida da mudança na demanda com base em sua mudança de preço. Por exemplo, alguns consumidores não estão dispostos a pagar alguns centavos a mais por galão de gasolina, especialmente se houver um posto mais barato nas proximidades.
Quando estudam e analisam a sensibilidade ao preço, as empresas e fabricantes de produtos podem tomar decisões acertadas sobre produtos e serviços.
Entendendo a sensibilidade do preço
A sensibilidade ao preço pode ser definida basicamente como sendo a extensão em que a demanda muda quando o preço de um produto ou serviço muda.
A sensibilidade ao preço de um produto varia com o nível de importância que os consumidores atribuem ao preço em relação a outros critérios de compra. Algumas pessoas podem valorizar a qualidade sobre o preço, tornando-as menos suscetíveis à sensibilidade ao preço. Por exemplo, os clientes que procuram produtos de alta qualidade normalmente são menos sensíveis ao preço do que os caçadores de pechinchas; então, eles estão dispostos a pagar mais por um produto de alta qualidade.
Por outro lado, as pessoas mais sensíveis ao preço podem estar dispostas a sacrificar a qualidade. Esses indivíduos não gastarão mais por algo como um nome de marca, mesmo que tenha uma qualidade superior a um produto genérico de marca de loja.
A sensibilidade ao preço também varia de pessoa para pessoa, ou de um consumidor para outro. Algumas pessoas são capazes e estão dispostas a pagar mais por bens e serviços do que outras. Empresas e governos também podem pagar mais em comparação com indivíduos.
Em algum momento, a demanda cairá para ou perto de zero se atingir um determinado preço.
Sensibilidade ao preço e elasticidade da demanda
A lei da demanda afirma que, se todos os outros fatores de mercado permanecerem constantes, um aumento de preço relativo leva a uma queda na quantidade demandada. A demanda inelástica significa que os consumidores estão mais dispostos a comprar um produto mesmo após aumentos de preços. Alta elasticidade significa que mesmo pequenos aumentos de preços podem reduzir significativamente a demanda.
Em um mundo perfeito, as empresas definiriam os preços no ponto exato em que a oferta e a demanda produzissem o máximo de receita possível. Isso é chamado de preço de equilíbrio. Embora isso seja difícil, modelos de software de computador e análise em tempo real do volume de vendas em determinados preços podem ajudar a determinar os preços de equilíbrio. Mesmo que um pequeno aumento de preço diminua o volume de vendas, os ganhos relativos de receita podem superar um declínio proporcionalmente menor nas compras do consumidor.
Influências na sensibilidade do preço
A sensibilidade ao preço valoriza a compreensão da concorrência, o processo de compra e a singularidade dos produtos ou serviços no mercado. Por exemplo, os consumidores têm menor sensibilidade ao preço se um produto ou serviço for único ou tiver poucos substitutos.
Os consumidores são menos sensíveis ao preço quando o custo total é baixo em comparação com sua renda total. Da mesma forma, o gasto total comparado ao custo total do produto final afeta a sensibilidade ao preço. Por exemplo, se os custos de inscrição para uma convenção forem baixos em comparação com o custo total das despesas de viagem, hotel e alimentação, os participantes podem ser menos sensíveis à taxa de inscrição.
Quando a despesa é compartilhada, os consumidores têm menos sensibilidade ao preço. As pessoas que participam da mesma conferência podem compartilhar um quarto de hotel, tornando-as menos sensíveis à tarifa do quarto de hotel.
Os consumidores também têm menos sensibilidade ao preço quando um produto ou serviço é usado junto com algo que já possuem. Por exemplo, uma vez que os membros pagam para ingressar em uma associação, eles geralmente são menos sensíveis ao pagamento de outros serviços da associação.
Os consumidores também têm menos sensibilidade ao preço quando o produto ou serviço é visto como prestigioso, exclusivo ou de alta qualidade. Por exemplo, uma associação pode ter um recurso premium de sua associação fornecido por meio de seus programas e serviços, tornando os associados menos sensíveis a preços em relação a mudanças nas quotas.
Estratégia de preços
Há uma série de fatores diferentes que as empresas usam para criar estratégias de preços. Esses fatores separarão os consumidores com base em sua sensibilidade aos preços. As empresas podem usar técnicas de marketing e publicidade para fazer com que os consumidores mudem seu foco do preço para outros fatores, como ofertas de produtos, benefícios e outros valores.
Isso é comum nas indústrias de viagens, turismo e hospitalidade. As companhias aéreas geralmente cobram mais por determinados voos - especialmente nos fins de semana - ou por diferentes classes de voos. Muitos viajantes de negócios são menos sensíveis às mudanças de preços.
##Destaques
A sensibilidade ao preço é comumente medida usando a elasticidade de preço da demanda, que afirma que alguns consumidores não pagarão mais se uma opção de preço mais baixo estiver disponível.
A importância da sensibilidade ao preço varia em relação a outros critérios de compra; a qualidade pode ser superior ao preço, tornando os consumidores menos suscetíveis à sensibilidade ao preço.
A sensibilidade ao preço é o grau em que a demanda muda quando o custo de um produto ou serviço muda.
