Sensibilità al prezzo

Che cos'è la sensibilità al prezzo?

La sensibilità al prezzo è il grado in cui il prezzo di un prodotto influenza i comportamenti di acquisto dei consumatori. In generale, è il modo in cui la domanda cambia al variare del costo dei prodotti.

In economia, la sensibilità al prezzo viene comunemente misurata utilizzando l' elasticità della domanda al prezzo o la misura della variazione della domanda basata sulla sua variazione di prezzo. Ad esempio, alcuni consumatori non sono disposti a pagare qualche centesimo in più per gallone per la benzina, soprattutto se nelle vicinanze si trova una stazione a basso costo.

Quando studiano e analizzano la sensibilità al prezzo, le aziende e i produttori di prodotti possono prendere decisioni valide su prodotti e servizi.

Capire la sensibilità ai prezzi

La sensibilità al prezzo può essere sostanzialmente definita come la misura in cui la domanda cambia quando cambia il prezzo di un prodotto o servizio.

La sensibilità al prezzo di un prodotto varia con il livello di importanza che i consumatori attribuiscono al prezzo rispetto ad altri criteri di acquisto. Alcune persone possono valutare la qualità rispetto al prezzo, rendendole meno suscettibili alla sensibilità al prezzo. Ad esempio, i clienti che cercano prodotti di alta qualità sono in genere meno sensibili al prezzo rispetto ai cacciatori di occasioni; quindi, sono disposti a pagare di più per un prodotto di alta qualità.

Al contrario, le persone più sensibili al prezzo possono essere disposte a sacrificare la qualità. Queste persone non spenderanno di più per qualcosa come un marchio, anche se ha una qualità superiore rispetto a un prodotto generico del marchio di un negozio.

La sensibilità al prezzo varia anche da persona a persona o da un consumatore all'altro. Alcune persone sono in grado e disposte a pagare di più per beni e servizi rispetto ad altre. Anche le aziende e i governi possono pagare di più rispetto ai privati.

Ad un certo punto, la domanda scenderà o si avvicinerà a zero se raggiunge un determinato prezzo.

Sensibilità al prezzo ed elasticità della domanda

La legge della domanda afferma che se tutti gli altri fattori di mercato rimangono costanti, un aumento relativo del prezzo porta a una diminuzione della quantità domandata. La domanda anelastica significa che i consumatori sono più disposti ad acquistare un prodotto anche dopo l'aumento dei prezzi. Un'elevata elasticità significa che anche piccoli aumenti di prezzo possono ridurre significativamente la domanda.

In un mondo perfetto, le aziende fisserebbero i prezzi nel punto esatto in cui domanda e offerta producono quante più entrate possibili. Questo è indicato come il prezzo di equilibrio. Sebbene ciò sia difficile, i modelli software per computer e l'analisi in tempo reale del volume delle vendite a determinati punti di prezzo possono aiutare a determinare i prezzi di equilibrio. Anche se un piccolo aumento dei prezzi riduce il volume delle vendite, i relativi guadagni nelle entrate possono superare un calo proporzionalmente minore negli acquisti dei consumatori.

Influenze sulla sensibilità al prezzo

La sensibilità al prezzo privilegia la comprensione della concorrenza, del processo di acquisto e dell'unicità di prodotti o servizi sul mercato. Ad esempio, i consumatori hanno una sensibilità al prezzo inferiore se un prodotto o servizio è unico o ha pochi sostituti.

I consumatori sono meno sensibili al prezzo quando il costo totale è basso rispetto al loro reddito totale. Allo stesso modo, la spesa totale rispetto al costo totale del prodotto finale influisce sulla sensibilità al prezzo. Ad esempio, se i costi di registrazione per una convention sono bassi rispetto al costo totale delle spese di viaggio, hotel e cibo, i partecipanti potrebbero essere meno sensibili alla quota di registrazione.

Quando la spesa è condivisa, i consumatori hanno una minore sensibilità al prezzo. Le persone che partecipano alla stessa conferenza possono condividere una camera d'albergo, rendendole meno sensibili alla tariffa della camera d'albergo.

I consumatori hanno anche una minore sensibilità al prezzo quando un prodotto o servizio viene utilizzato insieme a qualcosa che già possiedono. Ad esempio, una volta che i membri pagano per entrare a far parte di un'associazione, in genere sono meno sensibili al pagamento per altri servizi dell'associazione.

I consumatori hanno anche una minore sensibilità al prezzo quando il prodotto o servizio è considerato prestigioso, esclusivo o di alta qualità. Ad esempio, un'associazione può avere una caratteristica premium della sua iscrizione fornita attraverso i suoi programmi e servizi, rendendo i membri meno sensibili al prezzo delle modifiche alle quote.

Strategia di prezzo

Esistono diversi fattori che le aziende utilizzano per elaborare strategie di prezzo. Questi fattori separeranno i consumatori in base alla loro sensibilità ai prezzi. Le aziende possono utilizzare tecniche di marketing e pubblicità per convincere i consumatori a spostare l'attenzione dal prezzo ad altri fattori, come offerte di prodotti, vantaggi e altri valori.

Questo è comune nei settori dei viaggi, del turismo e dell'ospitalità. Le compagnie aeree generalmente addebitano di più per determinati voli, specialmente nei fine settimana, o per diverse classi di voli. Molti viaggiatori d'affari sono meno sensibili alle variazioni di prezzo.

Mette in risalto

• La sensibilità al prezzo viene comunemente misurata utilizzando l'elasticità della domanda al prezzo, che afferma che alcuni consumatori non pagheranno di più se è disponibile un'opzione a prezzo inferiore.

• L'importanza della sensibilità al prezzo varia rispetto ad altri criteri di acquisto; la qualità può essere superiore al prezzo, rendendo i consumatori meno suscettibili alla sensibilità al prezzo.

• La sensibilità al prezzo è il grado in cui la domanda cambia quando cambia il costo di un prodotto o servizio.