Verðnæmi

Hvað er verðnæmi?

Verðnæmi er hversu mikil áhrif verð á vöru hefur á kauphegðun neytenda. Almennt séð er það hvernig eftirspurn breytist með breytingum á kostnaði við vörur.

Í hagfræði er verðnæmni almennt mæld með því að nota verðteygni eftirspurnar eða mælikvarða á breytingu á eftirspurn miðað við verðbreytingu hennar. Til dæmis eru sumir neytendur ekki tilbúnir að borga nokkur auka sent á lítra fyrir bensín, sérstaklega ef lægra verðstöð er nálægt.

Þegar þeir rannsaka og greina verðnæmni geta fyrirtæki og vöruframleiðendur tekið skynsamlegar ákvarðanir um vörur og þjónustu.

Skilningur á verðnæmi

Í grundvallaratriðum er hægt að skilgreina verðnæmni sem að hve miklu leyti eftirspurn breytist þegar verð á vöru eða þjónustu breytist.

Verðnæmni vöru er mismunandi eftir því hversu mikils virði neytendur leggja á verð miðað við önnur innkaupaviðmið. Sumir kunna að meta gæði fram yfir verð, sem gerir þá minna viðkvæma fyrir verðnæmi. Til dæmis eru viðskiptavinir sem leita að hágæðavörum venjulega minna verðnæmar en kaupmenn; þannig að þeir eru tilbúnir að borga meira fyrir hágæða vöru.

Hins vegar getur fólk sem er viðkvæmara fyrir verð verið tilbúið að fórna gæðum. Þessir einstaklingar munu ekki eyða meira fyrir eitthvað eins og vörumerki, jafnvel þótt það hafi meiri gæði en almenna vörumerki vöru.

Verðnæmni er einnig mismunandi eftir einstaklingum eða frá einum neytanda til annars. Sumir geta og vilja borga meira fyrir vörur og þjónustu en aðrir. Fyrirtæki og stjórnvöld geta líka borgað meira miðað við einstaklinga.

Á einhverjum tímapunkti mun eftirspurnin fara niður í eða nálægt núlli ef hún nær ákveðnu verði.

Verðnæmni og eftirspurnarteygni

Eftirspurnarlögmálið segir að ef allir aðrir markaðsþættir haldast stöðugir leiði hlutfallsleg verðhækkun til lækkunar á eftirspurðu magni. Óteygin eftirspurn þýðir að neytendur eru viljugri til að kaupa vöru jafnvel eftir verðhækkanir. Mikil mýkt þýðir að jafnvel litlar verðhækkanir geta dregið verulega úr eftirspurn.

Í fullkomnum heimi myndu fyrirtæki setja verð á nákvæmlega þeim stað þar sem framboð og eftirspurn framleiða eins miklar tekjur og mögulegt er. Þetta er nefnt jafnvægisverð. Þó að þetta sé erfitt geta tölvuhugbúnaðarlíkön og rauntímagreining á sölumagni á tilteknum verðstigum hjálpað til við að ákvarða jafnvægisverð. Jafnvel þótt lítil verðhækkun dragi úr sölumagni, getur hlutfallslegur hagnaður af tekjum sigrast á hlutfallslega minni samdrætti í kaupum neytenda.

Áhrif á verðnæmi

Verðnæmi leggur áherslu á að skilja samkeppnina, kaupferlið og sérstöðu vöru eða þjónustu á markaðnum. Til dæmis hafa neytendur lægra verðnæmni ef vara eða þjónusta er einstök eða hefur fá staðgengill.

Neytendur eru minna viðkvæmir fyrir verði þegar heildarkostnaður er lágur miðað við heildartekjur þeirra. Sömuleiðis hafa heildarútgjöld miðað við heildarkostnað lokaafurðar áhrif á verðnæmi. Til dæmis, ef skráningarkostnaður fyrir ráðstefnu er lágur miðað við heildarkostnað við ferða-, hótel- og fæðiskostnað, gætu þátttakendur verið minna viðkvæmir fyrir skráningargjaldinu.

Þegar kostnaðinum er deilt hafa neytendur minni verðnæmni. Fólk sem sækir sömu ráðstefnu getur deilt einu hótelherbergi, sem gerir það minna viðkvæmt fyrir hótelverðinu.

Neytendur hafa líka minna verðnæmni þegar vara eða þjónusta er notuð ásamt einhverju sem þeir eiga þegar. Til dæmis, þegar meðlimir borga fyrir að ganga í félag, eru þeir venjulega minna viðkvæmir fyrir því að greiða fyrir aðra félagaþjónustu.

Neytendur hafa líka minna verðnæmni þegar litið er á vöruna eða þjónustuna sem virta, einkarétt eða búa yfir miklum gæðum. Til dæmis getur félag fengið aukahluti félagsaðildar sinnar í gegnum áætlanir þess og þjónustu, sem gerir félagsmenn minna verðnæma fyrir breytingum á félagsgjöldum.

Verðstefna

Það eru nokkrir mismunandi þættir sem fyrirtæki nota til að koma með verðáætlanir. Þessir þættir munu aðgreina neytendur út frá verðnæmni þeirra. Fyrirtæki geta notað markaðs- og auglýsingatækni til að fá neytendur til að færa áherslur sínar frá verði til annarra þátta, svo sem vöruframboðs, fríðinda og annarra gilda.

Þetta er algengt í ferðaþjónustu, ferðaþjónustu og gestrisni. Flugfélög munu almennt rukka meira fyrir tiltekið flug - sérstaklega um helgar - eða fyrir mismunandi flokka flugs. Margir viðskiptaferðamenn eru minna viðkvæmir fyrir verðbreytingum.

Hápunktar

• Verðnæmni er almennt mæld með því að nota verðteygni eftirspurnar, sem segir að sumir neytendur muni ekki borga meira ef lægra verð er í boði.

• Mikilvægi verðnæmis er mismunandi miðað við önnur innkaupaviðmið; gæði geta verið hærri en verð, sem gerir neytendur minna viðkvæma fyrir verðnæmi.

• Verðnæmi er hversu mikið eftirspurn breytist þegar kostnaður við vöru eða þjónustu breytist.