prisfølsomhet
Hva er prisfølsomhet?
Prisfølsomhet er i hvilken grad prisen på et produkt påvirker forbrukernes kjøpsatferd. Generelt sett er det hvordan etterspørselen endres med endringen i prisen på produkter.
I økonomi måles prisfølsomhet ofte ved å bruke priselastisiteten til etterspørselen,. eller målet på endringen i etterspørselen basert på prisendringen. For eksempel er noen forbrukere ikke villige til å betale noen ekstra cent per gallon for bensin, spesielt hvis en billigere stasjon er i nærheten.
Når de studerer og analyserer prisfølsomhet, kan bedrifter og produktprodusenter ta fornuftige beslutninger om produkter og tjenester.
Forstå prisfølsomhet
Prisfølsomhet kan i utgangspunktet defineres som i hvilken grad etterspørselen endres når prisen på et produkt eller en tjeneste endres.
Prisfølsomheten til et produkt varierer med nivået av betydning forbrukere legger på pris i forhold til andre kjøpskriterier. Noen mennesker kan verdsette kvalitet fremfor pris, noe som gjør dem mindre utsatt for prisfølsomhet. For eksempel er kunder som søker varer av topp kvalitet, vanligvis mindre prisfølsomme enn tilbudsjegere; så de er villige til å betale mer for et produkt av høy kvalitet.
Derimot kan folk som er mer følsomme for pris være villige til å ofre kvalitet. Disse personene vil ikke bruke mer for noe som et merkenavn, selv om det har høyere kvalitet enn et generisk butikkmerkeprodukt.
Prisfølsomheten varierer også fra person til person, eller fra en forbruker til den neste. Noen mennesker er i stand til og villige til å betale mer for varer og tjenester enn andre. Bedrifter og myndigheter er også i stand til å betale mer sammenlignet med enkeltpersoner.
På et tidspunkt vil etterspørselen falle til eller nær null hvis den når en viss pris.
Prisfølsomhet og etterspørselselastisitet
Etterspørselsloven sier at hvis alle andre markedsfaktorer forblir konstante, fører en relativ prisøkning til et fall i etterspurt mengde. Uelastisk etterspørsel betyr at forbrukere er mer villige til å kjøpe et produkt selv etter prisøkninger. Høy elastisitet betyr at selv små prisøkninger kan redusere etterspørselen betydelig.
I en perfekt verden vil bedrifter sette prisene på det nøyaktige punktet der tilbud og etterspørsel produserer så mye inntekt som mulig. Dette omtales som likevektsprisen. Selv om dette er vanskelig, kan dataprogramvaremodeller og sanntidsanalyse av salgsvolum til gitte prispunkter bidra til å bestemme likevektspriser. Selv om en liten prisøkning reduserer salgsvolumet, kan de relative gevinstene i inntekt overvinne en forholdsmessig mindre nedgang i forbrukerkjøp.
Påvirkning på prisfølsomhet
Prisfølsomhet setter en premie på å forstå konkurransen, kjøpsprosessen og det unike ved produkter eller tjenester på markedet. For eksempel har forbrukere lavere prisfølsomhet hvis et produkt eller en tjeneste er unik eller har få substitutter.
Forbrukere er mindre følsomme for pris når totalkostnaden er lav sammenlignet med deres totale inntekt. På samme måte påvirker de totale utgiftene sammenlignet med den totale kostnaden for sluttproduktet prisfølsomheten. For eksempel, hvis registreringskostnadene for et stevne er lave sammenlignet med de totale kostnadene for reise, hotell og mat, kan deltakerne være mindre følsomme for registreringsavgiften.
Når utgiften deles, har forbrukerne mindre prisfølsomhet. Personer som deltar på samme konferanse kan dele ett hotellrom, noe som gjør dem mindre følsomme for hotellromprisen.
Forbrukere har også mindre prisfølsomhet når et produkt eller en tjeneste brukes sammen med noe de allerede eier. For eksempel, når medlemmer betaler for å bli med i en forening, er de vanligvis mindre følsomme for å betale for andre foreningstjenester.
Forbrukere har også mindre prisfølsomhet når produktet eller tjenesten blir sett på som prestisjefylt, eksklusiv eller har høy kvalitet. For eksempel kan en forening ha en premium-funksjon av medlemskapet levert gjennom sine programmer og tjenester, noe som gjør medlemmene mindre prisfølsomme for endringer i kontingent.
Pris strategi
Det er en rekke forskjellige faktorer som bedrifter bruker for å komme opp med prisstrategier. Disse faktorene vil skille forbrukere basert på deres prisfølsomhet. Bedrifter kan bruke markedsførings- og reklameteknikker for å få forbrukere til å flytte fokus fra pris til andre faktorer, som produkttilbud, fordeler og andre verdier.
Dette er vanlig i reise-, turisme- og gjestfrihetsbransjen. Flyselskaper vil generelt ta mer betalt for enkelte flyreiser – spesielt i helgene – eller for forskjellige klasser av flyreiser. Mange forretningsreisende er mindre følsomme for prisendringer.
##Høydepunkter
Prisfølsomhet måles vanligvis ved å bruke priselastisiteten til etterspørselen, som sier at noen forbrukere ikke vil betale mer hvis et billigere alternativ er tilgjengelig.
Betydningen av prisfølsomhet varierer i forhold til andre kjøpskriterier; kvalitet kan rangeres høyere enn pris, noe som gjør forbrukere mindre utsatt for prisfølsomhet.
– Prisfølsomhet er i hvilken grad etterspørselen endres når prisen på et produkt eller en tjeneste endres.
