Zielmarkt
Was ist ein Zielmarkt?
Ein Zielmarkt ist eine Gruppe von Menschen mit einigen gemeinsamen Merkmalen, die ein Unternehmen als potenzielle Kunden für seine Produkte identifiziert hat. Die Identifizierung des Zielmarktes informiert den Entscheidungsprozess, wenn ein Unternehmen sein Produkt entwirft, verpackt und vermarktet.
Ein Zielmarkt kann grob nach Altersgruppe, Standort, Einkommen und Lebensstil kategorisiert werden. Viele andere Demographien können in Betracht gezogen werden. Ihre Lebensphase, ihre Hobbys, Interessen und Karrieren können berücksichtigt werden.
Zielmärkte verstehen
Nur wenige Produkte sind heute so konzipiert, dass sie absolut jeden ansprechen. Der Aveda Rosemary Mint Bath Bar, erhältlich für 20 $ pro Riegel in Aveda Beauty Stores, wird an gehobene und umweltbewusste Frauen vermarktet, die für Qualität extra bezahlen. Cle de Peau Beaute Synactif Soap kostet im Einzelhandel 110 US-Dollar pro Riegel und wird an wohlhabende, modebewusste Frauen vermarktet, die bereit sind, einen Aufpreis für ein Luxusprodukt zu zahlen. Eine Achterpackung Dial-Seife kostet bei Amazon weniger als 4,50 US-Dollar, und es ist bekannt, dass sie die Arbeit erledigt.
Ein Teil des Erfolgs beim Verkauf einer Ware oder Dienstleistung besteht darin, zu wissen, wen sie ansprechen und wer sie letztendlich kaufen wird. Die Benutzerbasis kann im Laufe der Zeit durch zusätzliches Marketing, Werbung und Mundpropaganda wachsen.
Aus diesem Grund wenden Unternehmen viel Zeit und Geld auf, um ihre anfänglichen Zielmärkte zu definieren, und warum sie mit Sonderangeboten, Social-Media-Kampagnen und spezialisierter Werbung nachziehen.
Den Markt segmentieren
Die Unterteilung eines Zielmarktes in verschiedene Segmente ist so einfach wie die Unterteilung der Bevölkerung in Gruppen, die anhand von Schlüsselmerkmalen gemessen werden können. Dazu gehören Geschlecht, Alter, Einkommensniveau, Rasse, Bildung, Religion, Familienstand und geografische Lage.
Verbraucher mit der gleichen Demografie schätzen tendenziell die gleichen Produkte und Dienstleistungen, weshalb die Eingrenzung der Segmente einer der wichtigsten Faktoren zur Bestimmung der Zielmärkte ist.
Zum Beispiel kaufen Menschen, die in eine höhere Einkommensklasse fallen, eher Kaffeespezialitäten von Starbucks als von Dunkin' Donuts. Die Muttergesellschaften dieser beiden Marken müssen dies wissen, um zu entscheiden, wo sie ihre Geschäfte errichten und wo sie ihre Produkte lagern.
Ein Unternehmen kann mehr als einen Zielmarkt haben – einen primären Zielmarkt, auf den es hauptsächlich ankommt, und einen sekundären Zielmarkt, der nicht so groß ist, aber dennoch Wachstumspotenzial hat. Spielzeugwerbung richtet sich direkt an Kinder. Ihre Eltern sind der Sekundärmarkt.
Zielmarkt und Produktverkäufe
Die Identifizierung des Zielmarktes ist ein wesentlicher Bestandteil eines Produktentwicklungsplans, zusammen mit der Herstellungs-, Vertriebs-, Preis- und Verkaufsförderungsplanung. Der Zielmarkt bestimmt wesentliche Faktoren über das Produkt selbst. Ein Unternehmen kann bestimmte Aspekte eines Produkts optimieren, z. B. die Zuckermenge in einem Erfrischungsgetränk, damit es die Verbraucher in seiner Zielgruppe besser anspricht.
Wenn der Produktabsatz eines Unternehmens wächst, kann es seinen Zielmarkt international erweitern. Die internationale Expansion ermöglicht es einem Unternehmen, eine breitere Teilmenge seines Zielmarktes in anderen Regionen der Welt zu erreichen.
Zusätzlich zur internationalen Expansion kann ein Unternehmen feststellen, dass sich sein inländischer Zielmarkt ausdehnt, wenn seine Produkte auf dem Markt an Bedeutung gewinnen. Die Erweiterung des Zielmarktes eines Produkts ist eine Umsatzmöglichkeit, die es wert ist, verfolgt zu werden.
Höhepunkte
Der Zielmarkt kann auch über die Spezifikationen, Verpackung und den Vertrieb eines Produkts informieren.
Die Identifizierung des Zielmarktes ist für jedes Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung eines erfolgreichen Marketingplans wichtig.
Ein Zielmarkt ist eine Gruppe von Kunden mit gemeinsamen demografischen Merkmalen, die als die wahrscheinlichsten Käufer des Produkts oder der Dienstleistung eines Unternehmens identifiziert wurden.
FAQ
Was ist ein Beispiel für einen Zielmarkt?
Stellen Sie sich ein Unternehmen für Freizeitbekleidung vor, das daran arbeitet, seine Vertriebskanäle im Ausland aufzubauen. Um festzustellen, wo seine Bekleidung am erfolgreichsten sein wird, führt es einige Untersuchungen durch, um seinen primären Zielmarkt zu identifizieren. Sie stellt fest, dass Frauen zwischen 35 und 55 Jahren, die in der Schweiz leben, ihre Produkte am häufigsten kaufen. Es ist nur logisch, dass das Unternehmen seine Werbemaßnahmen auf Schweizer Websites konzentriert, die Frauen ansprechen Das Unternehmen kann überlegen, wie seine Bekleidung für diesen Zielmarkt am attraktivsten sein kann. Es kann seine Stile und Farben überarbeiten und seine Werbestrategie optimieren, um seine Attraktivität für diesen neuen potenziellen Markt zu optimieren.
Wie detailliert sollte ein Zielmarkt sein?
Es hängt davon ab, ob. Allgemein gesagt kann ein Produkt für einen Massenmarkt oder einen Nischenmarkt konzipiert sein, und ein Nischenmarkt kann tatsächlich eine sehr kleine Gruppe sein, insbesondere in seiner frühen Einführungsphase. Die meisten kohlensäurehaltigen Getränke können auf einen praktisch universellen Markt abzielen. Coca-Cola musste auf 200 Märkte im Ausland expandieren, um seinen Kundenstamm zu erweitern. Gatorade gehört Pepsi Cola, aber diese Marke ist als Getränk für Sportler positioniert. Die Limonadenmarke Poppi, die als „Gesunde, prickelnde, präbiotische Limonade mit echtem Fruchtsaft, Darmgesundheit und Immunitätsvorteilen“ gebrandmarkt ist, richtet sich eindeutig an einen jüngeren, gesünderen und trendbewussteren Zielmarkt.
Was ist der Zweck eines Zielmarktes?
Ein Zielmarkt definiert ein Produkt und umgekehrt. Sobald ein Zielmarkt identifiziert ist, kann er das Design, die Verpackung, den Preis, die Werbung und den Vertrieb eines Produkts beeinflussen. Ein Produkt, das sich an Männer richtet, wird nicht in rosa Plastik verpackt. Eine Luxuskosmetik wird nicht in einer Apotheke verkauft. Ein teures Paar Schuhe wird mit einem Marken-Stoffbeutel mit Kordelzug sowie einem Schuhkarton geliefert. All diese Faktoren sind Signale an die Zielgruppe, dass sie das richtige Produkt gefunden haben.
