Målgruppe

Hvad er et målmarked?

Et målmarked er en gruppe mennesker med nogle fælles egenskaber, som en virksomhed har identificeret som potentielle kunder for sine produkter. Identifikation af målmarkedet informerer beslutningsprocessen, når en virksomhed designer, pakker og markedsfører sit produkt.

Et målmarked kan kategoriseres bredt efter aldersgruppe, beliggenhed, indkomst og livsstil. Mange andre demografiske forhold kan overvejes. Deres livsfase, deres hobbyer, interesser og karrierer kan alle overvejes.

Forståelse af målmarkeder

Få produkter i dag er designet til at appellere til absolut alle. Aveda Rosemary Mint Bath Bar, tilgængelig for 20 USD pr. bar i Aveda skønhedsbutikker, markedsføres til den eksklusive og miljøbevidste kvinde, der vil betale ekstra for kvalitet. Cle de Peau Beaute Synactif Soap sælges for 110 dollars pr. bar og markedsføres til velhavende, modebevidste kvinder, der er villige til at betale en præmie for et luksusprodukt. En otte-pakke Dial-sæbe koster mindre end $4,50 på Amazon, og det er kendt for at få arbejdet gjort.

En del af succesen med at sælge en vare eller tjeneste er at vide, hvem den vil appellere til, og hvem der i sidste ende køber den. Dens brugerbase kan vokse over tid gennem yderligere markedsføring, annoncering og mund til mund.

Det er grunden til, at virksomheder bruger meget tid og penge på at definere deres oprindelige målmarkeder, og hvorfor de følger op med særlige tilbud, sociale mediekampagner og specialiserede annoncer.

Segmentering af markedet

At opdele et målmarked i forskellige segmenter er lige så simpelt som at opdele befolkningen i grupper, der kan måles ved nøglekarakteristika. Disse omfatter køn, alder, indkomstniveau, race, uddannelse, religion, civilstand og geografisk placering.

Forbrugere med samme demografi har en tendens til at værdsætte de samme produkter og tjenester, hvorfor indsnævring af segmenterne er en af de vigtigste faktorer for at bestemme målmarkederne.

For eksempel kan folk, der falder i en højere indkomstgruppe, være mere tilbøjelige til at købe specialkaffe fra Starbucks i stedet for Dunkin' Donuts. Moderselskaberne for begge disse mærker skal vide det for at kunne beslutte, hvor de skal placere deres butikker, og hvor de skal have deres produkter på lager.

En virksomhed kan have mere end ét målmarked – et primært målmarked, som er hovedfokus, og et sekundært målmarked, som ikke er så stort, men som stadig har vækstpotentiale. Legetøjsreklamer er målrettet direkte til børn. Deres forældre er det sekundære marked.

Målmarked og produktsalg

Identifikation af målmarkedet er en væsentlig del af en produktudviklingsplan sammen med planlægning af fremstilling, distribution, pris og kampagner. Målmarkedet bestemmer væsentlige faktorer om selve produktet. En virksomhed kan justere visse aspekter af et produkt, såsom mængden af sukker i en læskedrik, så det appellerer mere til forbrugerne i sin målgruppe.

Efterhånden som en virksomheds produktsalg vokser, kan den udvide sit målmarked internationalt. Den internationale ekspansion gør det muligt for en virksomhed at nå en bredere del af sit målmarked i andre regioner i verden.

Ud over international ekspansion kan en virksomhed opleve, at dets indenlandske målmarked udvides, efterhånden som dets produkter vinder mere trækkraft på markedet. At udvide et produkts målmarked er en indtægtsmulighed, der er værd at forfølge.

Højdepunkter

• Målmarkedet kan også informere om et produkts specifikationer, emballage og distribution.

• At identificere målmarkedet er vigtigt for enhver virksomhed i udviklingen og implementeringen af en succesfuld marketingplan.

• Et målmarked er en gruppe af kunder med delt demografi, som er blevet identificeret som de mest sandsynlige købere af en virksomheds produkt eller service.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad er et eksempel på et målmarked?

Overvej en afslappet beklædningsvirksomhed, der arbejder på at opbygge sine distributionskanaler i udlandet. For at afgøre, hvor dens beklædning vil være mest succesfuld, udfører den nogle undersøgelser for at identificere sit primære målmarked. Den opdager, at de mennesker, der med størst sandsynlighed køber deres produkter, er kvinder mellem 35 og 55 år, der bor i Schweiz. Det er kun logisk for virksomheden at fokusere sin reklameindsats på schweiziske websteder, der appellerer til kvinder. Virksomheden kan overveje, hvordan dens beklædning kan være mest attraktiv for det pågældende målmarked. Det kan revidere sine stilarter og farver og justere sin reklamestrategi for at optimere sin appel til dette nye potentielle marked.

Hvor detaljeret skal et målmarked være?

Det kommer an på. I store træk kan et produkt være designet til et massemarked eller et nichemarked, og et nichemarked kan faktisk være en meget lille gruppe, især i sin tidlige introduktionsfase. De fleste kulsyreholdige drikkevarer kan sigte mod et praktisk talt universelt marked. Coca-Cola var nødt til at forgrene sig til 200 markeder i udlandet for at udvide sin kundebase. Gatorade ejes af Pepsi Cola, men dette mærke er placeret som en drink for atleter. Sodavandsmærket Poppi, der er mærket som en "Sund, mousserende, præbiotisk sodavand med ægte frugtjuice, tarmsundhed og immunitetsfordele," er klart rettet mod et yngre, sundere og mere trendbevidst målmarked.

Hvad er formålet med et målmarked?

Et målmarked definerer et produkt såvel som omvendt. Når først et målmarked er identificeret, kan det påvirke et produkts design, emballage, pris, promovering og distribution. Et produkt rettet mod mænd vil ikke blive pakket i pink plast. En luksuskosmetik vil ikke blive solgt på et apotek. Et par dyrt sko kommer med en mærket stofpose med snoretræk samt en skoæske. Alle disse faktorer er signaler til målgruppen om, at de har fundet det rigtige produkt.