लक्षित बाजार

टार्गेट मार्केट का अर्थ क्या होता है?

एक लक्षित बाजार कुछ साझा विशेषताओं वाले लोगों का एक समूह है जिसे एक कंपनी ने अपने उत्पादों के लिए संभावित ग्राहकों के रूप में पहचाना है। लक्ष्य बाजार की पहचान निर्णय लेने की प्रक्रिया को एक कंपनी के रूप में सूचित करती है, जो अपने उत्पाद के डिजाइन, पैकेज और बाजार बनाती है।

एक लक्षित बाजार को मोटे तौर पर आयु सीमा, स्थान, आय और जीवन शैली के आधार पर वर्गीकृत किया जा सकता है। कई अन्य जनसांख्यिकी पर विचार किया जा सकता है। उनके जीवन का चरण, उनके शौक, रुचियां और करियर, सभी पर विचार किया जा सकता है।

लक्षित बाजारों को समझना

आज कुछ उत्पादों को बिल्कुल सभी के लिए अपील करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। अवेदा रोज़मेरी मिंट बाथ बार, अवेदा ब्यूटी स्टोर्स पर $ 20 प्रति बार के लिए उपलब्ध है, इसे उच्च और पर्यावरण के प्रति जागरूक महिला के लिए विपणन किया जाता है जो गुणवत्ता के लिए अतिरिक्त भुगतान करेगी। क्ले डे प्यू ब्यूटी सिनाक्टिफ साबुन $ 110 प्रति बार के लिए रिटेल करता है और अमीर, फैशन के प्रति जागरूक महिलाओं के लिए विपणन किया जाता है जो एक लक्जरी उत्पाद के लिए प्रीमियम का भुगतान करने को तैयार हैं। अमेज़ॅन पर डायल साबुन के आठ-पैक की कीमत $ 4.50 से कम है, और यह काम पूरा करने के लिए जाना जाता है।

किसी वस्तु या सेवा को बेचने की सफलता का एक हिस्सा यह जानना है कि वह किससे अपील करेगा और अंत में उसे कौन खरीदेगा। इसका उपयोगकर्ता आधार समय के साथ अतिरिक्त मार्केटिंग, विज्ञापन और वर्ड ऑफ़ माउथ के माध्यम से बढ़ सकता है।

यही कारण है कि व्यवसाय अपने प्रारंभिक लक्षित बाजारों को परिभाषित करने के लिए बहुत समय और पैसा खर्च करते हैं, और वे विशेष प्रस्तावों, सोशल मीडिया अभियानों और विशेष विज्ञापन के माध्यम से क्यों चलते हैं।

बाजार को विभाजित करना

लक्ष्य बाजार को विभिन्न खंडों में विभाजित करना उतना ही सरल है जितना कि जनसंख्या को समूहों में विभाजित करना जिन्हें प्रमुख विशेषताओं द्वारा मापा जा सकता है। इनमें लिंग, आयु, आय स्तर, जाति, शिक्षा, धर्म, वैवाहिक स्थिति और भौगोलिक स्थिति शामिल हैं।

समान जनसांख्यिकी वाले उपभोक्ता समान उत्पादों और सेवाओं को महत्व देते हैं, यही कारण है कि लक्षित बाजारों को निर्धारित करने के लिए खंडों को कम करना सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक है।

उदाहरण के लिए, जो लोग उच्च आय वर्ग में आते हैं, उनके डंकिन डोनट्स के बजाय स्टारबक्स से विशेष कॉफी खरीदने की अधिक संभावना हो सकती है। इन दोनों ब्रांडों की मूल कंपनियों को यह जानने की जरूरत है कि यह तय करने के लिए कि उनके स्टोर कहां स्थित हैं और उनके उत्पादों को कहां रखा जाए।

एक व्यवसाय में एक से अधिक लक्षित बाजार हो सकते हैं - एक प्राथमिक लक्ष्य बाजार, जो मुख्य फोकस है, और एक द्वितीयक लक्ष्य बाजार, जो उतना बड़ा नहीं है लेकिन फिर भी विकास की संभावना है। खिलौनों के विज्ञापन सीधे बच्चों पर लक्षित होते हैं। उनके माता-पिता द्वितीयक बाजार हैं।

लक्ष्य बाजार और उत्पाद बिक्री

निर्माण, वितरण, मूल्य और प्रचार योजना के साथ-साथ लक्ष्य बाजार की पहचान उत्पाद विकास योजना का एक अनिवार्य हिस्सा है। लक्ष्य बाजार उत्पाद के बारे में महत्वपूर्ण कारकों को ही निर्धारित करता है। एक कंपनी किसी उत्पाद के कुछ पहलुओं में बदलाव कर सकती है, जैसे शीतल पेय में चीनी की मात्रा, ताकि वह अपने लक्षित समूह के उपभोक्ताओं को अधिक आकर्षित कर सके।

जैसे-जैसे कंपनी की उत्पाद बिक्री बढ़ती है, वह अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अपने लक्षित बाजार का विस्तार कर सकती है। अंतर्राष्ट्रीय विस्तार एक कंपनी को दुनिया के अन्य क्षेत्रों में अपने लक्षित बाजार के व्यापक उपसमूह तक पहुंचने की अनुमति देता है।

अंतरराष्ट्रीय विस्तार के अलावा, एक कंपनी अपने घरेलू लक्ष्य बाजार का विस्तार पा सकती है क्योंकि उसके उत्पाद बाजार में अधिक कर्षण प्राप्त करते हैं। किसी उत्पाद के लक्षित बाजार का विस्तार करना एक राजस्व अवसर है जो पीछा करने लायक है।

##हाइलाइट

• लक्ष्य बाजार किसी उत्पाद के विनिर्देशों, पैकेजिंग और वितरण को भी सूचित कर सकता है।

• एक सफल मार्केटिंग योजना के विकास और कार्यान्वयन में किसी भी कंपनी के लिए लक्ष्य बाजार की पहचान करना महत्वपूर्ण है।

• एक लक्षित बाजार साझा जनसांख्यिकी वाले ग्राहकों का एक समूह है जिनकी पहचान कंपनी के उत्पाद या सेवा के सबसे संभावित खरीदारों के रूप में की गई है।

##सामान्य प्रश्न

टारगेट मार्केट का उदाहरण क्या है?

एक आकस्मिक परिधान कंपनी पर विचार करें जो विदेशों में अपने वितरण चैनल बनाने के लिए काम कर रही है। यह निर्धारित करने के लिए कि इसका परिधान सबसे सफल कहां होगा, यह अपने प्राथमिक लक्षित बाजार की पहचान करने के लिए कुछ शोध करता है। यह पता चलता है कि जिन लोगों के अपने उत्पादों को खरीदने की सबसे अधिक संभावना है, वे 35 से 55 वर्ष की आयु की महिलाएं हैं जो स्विट्जरलैंड में रहती हैं। कंपनी के लिए स्विट्जरलैंड स्थित वेबसाइटों पर अपने विज्ञापन प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करना तर्कसंगत है जो महिलाओं को आकर्षित करती हैं। लेकिन पहले, कंपनी इस बात पर विचार कर सकती है कि उसका परिधान उस लक्षित बाजार के लिए सबसे आकर्षक कैसे हो सकता है। यह अपनी शैलियों और रंगों को संशोधित कर सकता है और इस नए संभावित बाजार में अपनी अपील को अनुकूलित करने के लिए अपनी विज्ञापन रणनीति को बदल सकता है।

एक लक्षित बाजार कितना विस्तृत होना चाहिए?

निर्भर करता है। मोटे तौर पर, एक उत्पाद को बड़े पैमाने पर बाजार या एक विशिष्ट बाजार के लिए डिज़ाइन किया जा सकता है, और एक आला बाजार वास्तव में एक बहुत छोटा समूह हो सकता है, खासकर अपने प्रारंभिक प्रारंभिक चरण में। अधिकांश कार्बोनेटेड पेय व्यावहारिक रूप से सार्वभौमिक बाजार का लक्ष्य रख सकते हैं। कोका-कोला को अपना ग्राहक आधार बढ़ाने के लिए विदेशों में 200 बाजारों में शाखा लगानी पड़ी। गेटोरेड का स्वामित्व पेप्सी कोला के पास है, लेकिन यह ब्रांड एथलीटों के लिए एक पेय के रूप में तैनात है। सोडा ब्रांड पोपी, जिसे "हेल्दी, स्पार्कलिंग, प्रीबायोटिक सोडा विद रियल फ्रूट जूस, गट हेल्थ, और इम्युनिटी बेनिफिट्स" के रूप में ब्रांडेड किया गया है, का उद्देश्य स्पष्ट रूप से एक युवा, स्वस्थ और अधिक प्रवृत्ति-जागरूक लक्ष्य बाजार है।

लक्षित बाजार का उद्देश्य क्या है?

एक लक्षित बाजार एक उत्पाद को परिभाषित करता है और साथ ही इसके विपरीत। एक बार लक्षित बाजार की पहचान हो जाने के बाद, यह उत्पाद के डिजाइन, पैकेजिंग, मूल्य, प्रचार और वितरण को प्रभावित कर सकता है। पुरुषों के उद्देश्य से एक उत्पाद गुलाबी प्लास्टिक में पैक नहीं किया जाएगा। लक्ज़री कॉस्मेटिक किसी फार्मेसी में नहीं बेचा जाएगा। जूतों की एक महंगी जोड़ी एक ब्रांडेड कपड़े के ड्रॉस्ट्रिंग बैग के साथ-साथ एक शोबॉक्स के साथ आती है। वे सभी कारक लक्षित दर्शकों के लिए संकेत हैं कि उन्हें सही उत्पाद मिल गया है।