Mercato di destinazione
Che cos'è un mercato target?
Un mercato di riferimento è un gruppo di persone con alcune caratteristiche condivise che un'azienda ha identificato come potenziali clienti per i propri prodotti. L'identificazione del mercato di riferimento informa il processo decisionale in quanto un'azienda progetta, confeziona e commercializza il proprio prodotto.
Un mercato di riferimento può essere ampiamente classificato in base a fascia di età, posizione, reddito e stile di vita. Possono essere presi in considerazione molti altri dati demografici. La loro fase della vita, i loro hobby, interessi e carriere, tutto può essere considerato.
Capire i mercati target
Pochi prodotti oggi sono progettati per attrarre assolutamente tutti. L'Aveda Rosemary Mint Bath Bar, disponibile per $ 20 al bar nei negozi di bellezza Aveda, è commercializzato per la donna elegante ed ecologica che pagherà un extra per la qualità. Cle de Peau Beaute Synactif Soap viene venduto al dettaglio per $ 110 al bar ed è commercializzato a donne ricche e attente alla moda che sono disposte a pagare un sovrapprezzo per un prodotto di lusso. Una confezione da otto di sapone Dial costa meno di $ 4,50 su Amazon ed è noto per portare a termine il lavoro.
Parte del successo della vendita di un bene o servizio è sapere a chi piacerà e chi alla fine lo acquisterà. La sua base di utenti può crescere nel tempo attraverso ulteriori marketing, pubblicità e passaparola.
Ecco perché le aziende spendono molto tempo e denaro per definire i loro mercati di destinazione iniziali e perché continuano con offerte speciali, campagne sui social media e pubblicità specializzata.
Segmentare il mercato
Dividere un mercato target in vari segmenti è semplice come dividere la popolazione in gruppi che possono essere misurati in base a caratteristiche chiave. Questi includono sesso, età, livello di reddito, razza, istruzione, religione, stato civile e posizione geografica.
I consumatori con gli stessi dati demografici tendono a valutare gli stessi prodotti e servizi, motivo per cui restringere i segmenti è uno dei fattori più importanti per determinare i mercati target.
Ad esempio, le persone che rientrano in una fascia di reddito più alta potrebbero avere maggiori probabilità di acquistare caffè speciali da Starbucks anziché Dunkin' Donuts. Le società madri di entrambi questi marchi devono saperlo per decidere dove localizzare i loro negozi e dove immagazzinare i loro prodotti.
Un'azienda può avere più di un mercato target: un mercato target primario, che è l'obiettivo principale, e un mercato target secondario, che non è così grande ma ha ancora un potenziale di crescita. Le pubblicità dei giocattoli sono rivolte direttamente ai bambini. I loro genitori sono il mercato secondario.
Mercato target e vendite di prodotti
L'identificazione del mercato di riferimento è una parte essenziale di un piano di sviluppo del prodotto, insieme alla pianificazione di produzione, distribuzione, prezzo e promozione. Il mercato di riferimento determina fattori significativi sul prodotto stesso. Un'azienda può modificare alcuni aspetti di un prodotto, come la quantità di zucchero in una bevanda analcolica, in modo che attiri maggiormente i consumatori nel suo gruppo target.
Man mano che le vendite di prodotti di un'azienda crescono, può espandere il suo mercato di riferimento a livello internazionale. L'espansione internazionale consente a un'azienda di raggiungere un sottoinsieme più ampio del proprio mercato di riferimento in altre regioni del mondo.
Oltre all'espansione internazionale, un'azienda potrebbe scoprire che il suo mercato di riferimento interno si espande man mano che i suoi prodotti ottengono più trazione sul mercato. L'espansione del mercato di riferimento di un prodotto è un'opportunità di guadagno che vale la pena perseguire.
Mette in risalto
Il mercato di riferimento può anche informare le specifiche, l'imballaggio e la distribuzione di un prodotto.
Identificare il mercato di riferimento è importante per qualsiasi azienda nello sviluppo e nell'attuazione di un piano di marketing di successo.
Un mercato di riferimento è un gruppo di clienti con dati demografici condivisi che sono stati identificati come i più probabili acquirenti di un prodotto o servizio di un'azienda.
FAQ
Qual è un esempio di mercato target?
Si consideri un'azienda di abbigliamento casual che sta lavorando per costruire i suoi canali di distribuzione all'estero. Per determinare dove il suo abbigliamento avrà maggior successo, conduce alcune ricerche per identificare il suo mercato di riferimento principale. Si scopre che le persone più propense ad acquistare i loro prodotti sono le donne di età compresa tra i 35 ei 55 anni che vivono in Svizzera. È logico che l'azienda concentri i suoi sforzi pubblicitari su siti Web con sede in Svizzera che attraggono le donne. Ma prima, il l'azienda può considerare come il suo abbigliamento possa essere più attraente per quel mercato target. Può rivedere i suoi stili e colori e modificare la sua strategia pubblicitaria per ottimizzare il suo appeal su questo nuovo mercato potenziale.
Quanto dovrebbe essere dettagliato un mercato target?
Dipende. In generale, un prodotto può essere progettato per un mercato di massa o un mercato di nicchia, e un mercato di nicchia può essere davvero un gruppo molto piccolo, soprattutto nella sua prima fase introduttiva. La maggior parte delle bevande gassate può mirare a un mercato praticamente universale. Coca-Cola ha dovuto espandersi in 200 mercati all'estero per ampliare la sua base di clienti. Gatorade è di proprietà di Pepsi Cola, ma questo marchio è posizionato come bevanda per gli atleti. Il marchio di bibite Poppi, che è etichettato come "Soda prebiotica sana, frizzante con vero succo di frutta, salute dell'intestino e benefici per l'immunità", è chiaramente rivolto a un mercato target più giovane, più sano e più attento alle tendenze.
Qual è lo scopo di un mercato target?
Un mercato target definisce un prodotto e viceversa. Una volta identificato, un mercato target può influenzare il design, l'imballaggio, il prezzo, la promozione e la distribuzione di un prodotto. Un prodotto rivolto agli uomini non sarà confezionato in plastica rosa. Un cosmetico di lusso non sarà venduto in farmacia. Un paio di scarpe costose viene fornito con una borsa con cordoncino di stoffa di marca e una scatola da scarpe. Tutti questi fattori sono segnali al pubblico di destinazione che hanno trovato il prodotto giusto.
