Målmarknad
Vad är en målmarknad?
En målmarknad är en grupp människor med vissa gemensamma egenskaper som ett företag har identifierat som potentiella kunder för sina produkter. Att identifiera målmarknaden informerar beslutsprocessen när ett företag designar, paketerar och marknadsför sin produkt.
En målmarknad kan brett kategoriseras efter åldersintervall, plats, inkomst och livsstil. Många andra demografier kan övervägas. Deras skede i livet, deras hobbyer, intressen och karriärer, alla kan övervägas.
Förstå målmarknader
Få produkter idag är designade för att tilltala absolut alla. Aveda Rosemary Mint Bath Bar, tillgänglig för $20 per bar i Aveda skönhetsbutiker, marknadsförs till den exklusiva och miljömedvetna kvinnan som kommer att betala extra för kvalitet. Cle de Peau Beaute Synactif Soap säljs för $110 per bar och marknadsförs till rika, modemedvetna kvinnor som är villiga att betala en premie för en lyxprodukt. Ett åtta-pack Dial-tvål kostar mindre än $4,50 på Amazon, och det är känt att det får jobbet gjort.
En del av framgången med att sälja en vara eller tjänst är att veta vem den kommer att tilltala och vem som i slutändan kommer att köpa den. Dess användarbas kan växa över tid genom ytterligare marknadsföring, reklam och mun till mun.
Det är därför företag spenderar mycket tid och pengar på att definiera sina initiala målmarknader, och varför de följer med med specialerbjudanden, sociala mediekampanjer och specialiserad reklam.
Segmentera marknaden
Att dela upp en målmarknad i olika segment är lika enkelt som att dela in befolkningen i grupper som kan mätas med nyckelegenskaper. Dessa inkluderar kön, ålder, inkomstnivå, ras, utbildning, religion, civilstånd och geografisk plats.
Konsumenter med samma demografi tenderar att värdesätta samma produkter och tjänster, vilket är anledningen till att begränsa segmenten är en av de viktigaste faktorerna för att avgöra målmarknader.
Till exempel kan personer som hamnar i en högre inkomstklass vara mer benägna att köpa specialkaffe från Starbucks istället för Dunkin' Donuts. Moderbolagen för båda dessa varumärken behöver veta det för att kunna bestämma var de ska placera sina butiker och var de ska lagra sina produkter.
Ett företag kan ha mer än en målmarknad – en primär målmarknad, som är huvudfokus, och en sekundär målmarknad, som inte är lika stor men som fortfarande har tillväxtpotential. Leksaksreklam riktar sig direkt till barn. Deras föräldrar är andrahandsmarknaden.
Målmarknad och produktförsäljning
Att identifiera målmarknaden är en viktig del av en produktutvecklingsplan, tillsammans med tillverkning, distribution, pris och marknadsföringsplanering. Målmarknaden avgör viktiga faktorer om själva produkten. Ett företag kan justera vissa aspekter av en produkt, till exempel mängden socker i en läsk, så att den tilltalar konsumenterna i sin målgrupp mer.
När ett företags produktförsäljning växer kan det komma att expandera sin målmarknad internationellt. Den internationella expansionen gör att ett företag kan nå en bredare delmängd av sin målmarknad i andra regioner i världen.
Förutom internationell expansion kan ett företag upptäcka att dess inhemska målmarknad expanderar när dess produkter får mer dragkraft på marknaden. Att expandera en produkts målmarknad är en intäktsmöjlighet värd att sträva efter.
Höjdpunkter
Målmarknaden kan också informera om en produkts specifikationer, förpackning och distribution.
Att identifiera målmarknaden är viktigt för alla företag i utvecklingen och implementeringen av en framgångsrik marknadsplan.
– En målmarknad är en grupp kunder med delad demografi som har identifierats som de mest sannolika köparna av ett företags produkt eller tjänst.
Vanliga frågor
Vad är ett exempel på en målmarknad?
Tänk på ett företag inom fritidskläder som arbetar med att bygga upp sina distributionskanaler utomlands. För att avgöra var dess kläder kommer att vara mest framgångsrika, genomför den en del forskning för att identifiera dess primära målmarknad. Den upptäcker att de personer som mest sannolikt köper deras produkter är kvinnor mellan 35 och 55 år som bor i Schweiz. Det är bara logiskt för företaget att fokusera sina reklaminsatser på Schweiz-baserade webbplatser som tilltalar kvinnor. Men först, företaget kan överväga hur dess kläder kan vara mest attraktiva för den målmarknaden. Det kan komma att revidera sina stilar och färger och justera sin reklamstrategi för att optimera sin tilltal till denna nya potentiella marknad.
Hur detaljerad bör en målmarknad vara?
Det beror på. I stort sett kan en produkt utformas för en massmarknad eller en nischmarknad, och en nischmarknad kan verkligen vara en mycket liten grupp, särskilt i dess tidiga introduktionsfas. De flesta kolsyrade drycker kan syfta till en praktiskt taget universell marknad. Coca-Cola var tvungen att förgrena sig till 200 marknader utomlands för att utöka sin kundbas. Gatorade ägs av Pepsi Cola, men detta märke är positionerat som en drink för idrottare. Sodavarumärket Poppi, som är stämplat som en "Hälsosam, Mousserande, Prebiotisk Soda med riktig fruktjuice, tarmhälsa och immunitetsfördelar", är tydligt inriktat på en yngre, hälsosammare och mer trendmedveten målmarknad.
Vad är syftet med en målmarknad?
En målmarknad definierar en produkt såväl som vice versa. När en målmarknad väl har identifierats kan det påverka en produkts design, förpackning, pris, marknadsföring och distribution. En produkt riktad till män kommer inte att förpackas i rosa plast. En lyxig kosmetika kommer inte att säljas på ett apotek. Ett par dyrt skor kommer med en märkesväska med dragsko samt en skokartong. Alla dessa faktorer är signaler till målgruppen att de har hittat rätt produkt.
