Pasaran sasaran
Apakah Pasaran Sasaran?
Pasaran sasaran ialah sekumpulan orang yang mempunyai beberapa ciri yang dikongsi oleh syarikat yang telah dikenal pasti sebagai bakal pelanggan untuk produknya. Mengenal pasti pasaran sasaran memaklumkan proses membuat keputusan sebagai syarikat mereka bentuk, membungkus dan memasarkan produknya.
Pasaran sasaran boleh dikategorikan secara meluas mengikut julat umur, lokasi, pendapatan dan gaya hidup. Banyak demografi lain boleh dipertimbangkan. Tahap kehidupan mereka, hobi, minat, dan kerjaya mereka, semuanya boleh dipertimbangkan.
Memahami Pasaran Sasaran
Beberapa produk hari ini direka untuk menarik minat semua orang. Aveda Rosemary Mint Bath Bar, tersedia dengan harga $20 sebar di kedai kecantikan Aveda, dipasarkan kepada wanita kelas atas dan mementingkan alam sekitar yang akan membayar lebih untuk kualiti. Cle de Peau Beaute Synactif Soap dijual pada harga $110 sebar dan dipasarkan kepada wanita kaya, mementingkan fesyen yang sanggup membayar premium untuk produk mewah. Satu lapan pek sabun Dail berharga kurang daripada $4.50 di Amazon, dan ia diketahui dapat menyelesaikan tugas itu.
Sebahagian daripada kejayaan menjual barangan atau perkhidmatan ialah mengetahui kepada siapa ia akan menarik minat dan siapa yang akhirnya akan membelinya. Pangkalan penggunanya boleh berkembang dari semasa ke semasa melalui pemasaran tambahan, pengiklanan dan dari mulut ke mulut.
Itulah sebabnya perniagaan menghabiskan banyak masa dan wang untuk menentukan pasaran sasaran awal mereka, dan sebab mereka mengikuti tawaran istimewa, kempen media sosial dan pengiklanan khusus.
Membahagikan Pasaran
Membahagikan pasaran sasaran kepada pelbagai segmen adalah semudah membahagikan populasi kepada kumpulan yang boleh diukur dengan ciri-ciri utama. Ini termasuk jantina, umur, tahap pendapatan, bangsa, pendidikan, agama, status perkahwinan dan lokasi geografi.
Pengguna yang mempunyai demografi yang sama cenderung untuk menghargai produk dan perkhidmatan yang sama, itulah sebabnya mengecilkan segmen adalah salah satu faktor terpenting untuk menentukan pasaran sasaran.
Sebagai contoh, orang yang tergolong dalam kumpulan berpendapatan tinggi mungkin lebih berkemungkinan membeli kopi istimewa daripada Starbucks berbanding Dunkin' Donuts. Syarikat induk bagi kedua-dua jenama ini perlu mengetahuinya untuk menentukan tempat untuk menempatkan kedai mereka dan tempat untuk menyimpan produk mereka.
Perniagaan mungkin mempunyai lebih daripada satu pasaran sasaranāpasaran sasaran utama, yang merupakan fokus utama, dan pasaran sasaran sekunder, yang tidak sebesar mana tetapi masih mempunyai potensi pertumbuhan. Iklan mainan disasarkan terus kepada kanak-kanak. Ibu bapa mereka adalah pasaran sekunder.
Pasaran Sasaran dan Jualan Produk
Mengenal pasti pasaran sasaran adalah bahagian penting dalam rancangan pembangunan produk, bersama dengan perancangan pembuatan, pengedaran, harga dan promosi. Pasaran sasaran menentukan faktor penting tentang produk itu sendiri. Syarikat mungkin mengubahsuai aspek tertentu produk, seperti jumlah gula dalam minuman ringan, supaya ia lebih menarik minat pengguna dalam kumpulan sasarannya.
Apabila jualan produk syarikat berkembang, ia mungkin mengembangkan pasaran sasarannya di peringkat antarabangsa. Pengembangan antarabangsa membolehkan syarikat mencapai subset yang lebih luas daripada pasaran sasarannya di rantau lain di dunia.
Sebagai tambahan kepada pengembangan antarabangsa, syarikat mungkin mendapati pasaran sasaran domestiknya berkembang apabila produknya mendapat lebih banyak daya tarikan dalam pasaran. Memperluaskan pasaran sasaran produk ialah peluang pendapatan yang patut diusahakan.
##Sorotan
Pasaran sasaran juga boleh memaklumkan spesifikasi, pembungkusan dan pengedaran produk.
Mengenal pasti pasaran sasaran adalah penting bagi mana-mana syarikat dalam pembangunan dan pelaksanaan pelan pemasaran yang berjaya.
Pasaran sasaran ialah sekumpulan pelanggan dengan demografi dikongsi yang telah dikenal pasti sebagai pembeli yang paling berkemungkinan untuk produk atau perkhidmatan syarikat.
##Soalan Lazim
Apakah Contoh Pasaran Sasaran?
Pertimbangkan sebuah syarikat pakaian kasual yang sedang berusaha untuk membina saluran pengedarannya di luar negara. Untuk menentukan di mana pakaiannya akan paling berjaya, ia menjalankan beberapa penyelidikan untuk mengenal pasti pasaran sasaran utamanya. Ia mendapati bahawa orang yang paling berkemungkinan membeli produk mereka adalah wanita berumur antara 35 dan 55 yang tinggal di Switzerland. Adalah logik untuk syarikat itu menumpukan usaha pengiklanannya pada tapak web berpangkalan di Switzerland yang menarik minat wanita. Tetapi pertama sekali, syarikat mungkin mempertimbangkan bagaimana pakaiannya boleh menjadi paling menarik kepada pasaran sasaran tersebut. Ia mungkin menyemak semula gaya dan warnanya serta mengubahsuai strategi pengiklanannya untuk mengoptimumkan daya tarikannya kepada pasaran prospektif baharu ini.
Seberapa Terperinci Seharusnya Pasaran Sasaran?
Ia bergantung. Secara umum, produk mungkin direka bentuk untuk pasaran besar-besaran atau pasaran khusus, dan pasaran khusus boleh menjadi kumpulan yang sangat kecil, terutamanya dalam fasa pengenalan awalnya. Kebanyakan minuman berkarbonat mungkin menyasarkan pasaran yang boleh dikatakan universal. Coca-Cola terpaksa bercabang ke 200 pasaran di luar negara untuk mengembangkan asas pelanggannya. Gatorade dimiliki oleh Pepsi Cola, tetapi jenama ini diletakkan sebagai minuman untuk atlet. Jenama soda Poppi, yang dijenamakan sebagai "Soda Sihat, Berkilauan, Prebiotik dengan Jus Buah-buahan Sebenar, Kesihatan Usus dan Faedah Kekebalan," jelas ditujukan kepada pasaran sasaran yang lebih muda, sihat dan lebih mementingkan arah aliran.
Apakah Tujuan Pasaran Sasaran?
Pasaran sasaran mentakrifkan produk dan begitu juga sebaliknya. Setelah pasaran sasaran dikenal pasti, ia boleh menjejaskan reka bentuk, pembungkusan, harga, promosi dan pengedaran produk. Produk yang ditujukan untuk lelaki tidak akan dibungkus dalam plastik merah jambu. Kosmetik mewah tidak akan dijual di farmasi. Sepasang kasut yang mahal disertakan dengan beg bertali kain berjenama serta kotak kasut. Semua faktor tersebut adalah isyarat kepada khalayak sasaran bahawa mereka telah menemui produk yang betul.
