Rynek docelowy
Co to jest rynek docelowy?
Rynek docelowy to grupa osób o wspólnych cechach, które firma zidentyfikowała jako potencjalnych klientów swoich produktów. Identyfikacja rynku docelowego wpływa na proces podejmowania decyzji, gdy firma projektuje, pakuje i sprzedaje swój produkt.
Rynek docelowy można ogólnie podzielić na kategorie według przedziału wiekowego, lokalizacji, dochodów i stylu życia. Można wziąć pod uwagę wiele innych danych demograficznych. Można wziąć pod uwagę ich etap życia, hobby, zainteresowania i kariery.
Zrozumienie rynków docelowych
Niewiele produktów jest dziś zaprojektowanych tak, aby przemawiały do absolutnie każdego. Bar Aveda Rosemary Mint Bath Bar, dostępny za 20 dolarów za bar w sklepach kosmetycznych Aveda, jest skierowany do ekskluzywnych i świadomych ekologicznie kobiet, które zapłaci więcej za jakość. Cle de Peau Beaute Synactif Soap kosztuje 110 USD za batonik i jest sprzedawane bogatym, świadomym mody kobietom, które są gotowe zapłacić premię za luksusowy produkt. Ośmiopak mydła Dial kosztuje mniej niż 4,50 USD na Amazon i wiadomo, że wykonuje swoją pracę.
Częścią sukcesu sprzedaży towaru lub usługi jest wiedza, do kogo się one spodobają i kto ostatecznie je kupi. Jego baza użytkowników może z czasem rosnąć dzięki dodatkowemu marketingowi, reklamom i przekazom szeptanym.
Dlatego firmy poświęcają dużo czasu i pieniędzy na zdefiniowanie swoich początkowych rynków docelowych, a następnie tworzą oferty specjalne, kampanie w mediach społecznościowych i specjalistyczne reklamy.
Segmentacja rynku
Podział rynku docelowego na różne segmenty jest tak prosty, jak podzielenie populacji na grupy, które można zmierzyć za pomocą kluczowych cech. Należą do nich płeć, wiek, poziom dochodów, rasa, wykształcenie, religia, stan cywilny i położenie geograficzne.
Konsumenci o tej samej grupie demograficznej zwykle cenią te same produkty i usługi, dlatego zawężenie segmentów jest jednym z najważniejszych czynników określających rynki docelowe.
Na przykład osoby o wyższych dochodach mogą być bardziej skłonne do kupowania kawy speciality od Starbucks zamiast Dunkin' Donuts. Firmy-matki obu tych marek muszą to wiedzieć, aby decydować, gdzie ulokować swoje sklepy i gdzie przechowywać swoje produkty.
Firma może mieć więcej niż jeden rynek docelowy — pierwotny rynek docelowy, na którym się koncentruje, oraz wtórny rynek docelowy, który nie jest tak duży, ale wciąż ma potencjał wzrostu. Reklamy zabawek skierowane są bezpośrednio do dzieci. Ich rodzice to rynek wtórny.
Rynek docelowy i sprzedaż produktów
Identyfikacja rynku docelowego jest istotną częścią planu rozwoju produktu, wraz z planowaniem produkcji, dystrybucji, cen i promocji. Rynek docelowy określa istotne czynniki dotyczące samego produktu. Firma może dostosować niektóre aspekty produktu, takie jak ilość cukru w napoju bezalkoholowym, tak aby był bardziej atrakcyjny dla konsumentów w swojej grupie docelowej.
Wraz ze wzrostem sprzedaży produktów firmy może ona rozszerzyć swój rynek docelowy na rynki międzynarodowe. Ekspansja międzynarodowa pozwala firmie dotrzeć do szerszego podzbioru rynku docelowego w innych regionach świata.
Oprócz ekspansji międzynarodowej firma może zauważyć, że jej krajowy rynek docelowy rozwija się, ponieważ jej produkty zyskują większą popularność na rynku. Poszerzenie rynku docelowego produktu to możliwość uzyskania przychodów, do której warto dążyć.
##Przegląd najważniejszych wydarzeń
Rynek docelowy może również informować o specyfikacji produktu, opakowaniu i dystrybucji.
Identyfikacja rynku docelowego jest ważna dla każdej firmy w opracowywaniu i wdrażaniu udanego planu marketingowego.
Rynek docelowy to grupa klientów o wspólnych danych demograficznych, którzy zostali zidentyfikowani jako najbardziej prawdopodobni nabywcy produktu lub usługi firmy.
##FAQ
Jaki jest przykład rynku docelowego?
Rozważmy firmę produkującą odzież casual, która pracuje nad budowaniem swoich kanałów dystrybucji za granicą. Aby określić, gdzie jej odzież odniesie największy sukces, przeprowadza pewne badania w celu zidentyfikowania swojego głównego rynku docelowego. Odkrywa, że najbardziej skłonni do kupowania ich produktów są kobiety w wieku od 35 do 55 lat, które mieszkają w Szwajcarii. Logiczne jest, aby firma skupiła swoje działania reklamowe na szwajcarskich witrynach internetowych, które są atrakcyjne dla kobiet. firma może zastanowić się, w jaki sposób jej odzież może być najbardziej atrakcyjna dla tego rynku docelowego. Może zmienić swoje style i kolory oraz ulepszyć swoją strategię reklamową, aby zoptymalizować swoją atrakcyjność na tym nowym perspektywicznym rynku.
Jak szczegółowy powinien być rynek docelowy?
To zależy. Ogólnie rzecz biorąc, produkt może być przeznaczony na rynek masowy lub niszowy, a rynek niszowy może być rzeczywiście bardzo małą grupą, zwłaszcza w początkowej fazie.Większość napojów gazowanych może dążyć do rynku praktycznie uniwersalnego. Coca-Cola musiała wejść na 200 zagranicznych rynków, aby poszerzyć bazę klientów. Gatorade jest własnością Pepsi Cola, ale ta marka jest pozycjonowana jako napój dla sportowców. Marka napojów gazowanych Poppi, określana jako „zdrowa, gazowana, prebiotyczna soda z prawdziwym sokiem owocowym, korzystnymi dla zdrowia jelit i odpornością”, jest wyraźnie skierowana na młodszy, zdrowszy i bardziej świadomy trendów rynek docelowy.
Jaki jest cel rynku docelowego?
Rynek docelowy definiuje produkt i odwrotnie. Zidentyfikowany rynek docelowy może mieć wpływ na projekt produktu, jego opakowanie, cenę, promocję i dystrybucję. Produkt przeznaczony dla mężczyzn nie będzie pakowany w różowe opakowanie plastikowe. Luksusowy kosmetyk nie będzie sprzedawany w aptece. Drogie buty są dostarczane z markową torbą ze sznurka i pudełkiem na buty. Wszystkie te czynniki są sygnałami dla odbiorców docelowych, że znaleźli odpowiedni produkt.
