Hedef piyasa

Hedef Pazar Nedir?

Hedef pazar, bir şirketin ürünleri için potansiyel müşteriler olarak belirlediği bazı ortak özelliklere sahip bir grup insandır. Hedef pazarın belirlenmesi, bir şirket ürününü tasarlarken, paketlerken ve pazarlarken karar verme sürecini bilgilendirir.

Bir hedef pazar, yaş aralığı, konum, gelir ve yaşam tarzına göre geniş bir şekilde kategorize edilebilir. Diğer birçok demografi düşünülebilir. Yaşam evreleri, hobileri, ilgi alanları ve kariyerleri, hepsi dikkate alınabilir.

Hedef Pazarları Anlama

Bugün çok az ürün kesinlikle herkese hitap edecek şekilde tasarlanmıştır. Aveda güzellik mağazalarında barı 20$'a satılan Aveda Rosemary Mint Bath Bar, kalite için ekstra ödeme yapacak olan lüks ve çevre bilincine sahip kadınlara pazarlanmaktadır. Cle de Peau Beaute Synactif Sabun, bar başına 110 $'a perakende satış yapıyor ve lüks bir ürün için prim ödemeye istekli, varlıklı, moda bilincine sahip kadınlara pazarlanıyor. Amazon'da sekiz paket Dial sabunu 4,50 dolardan daha ucuza mal oluyor ve işi bitirdiği biliniyor.

Bir mal veya hizmet satmanın başarısının bir kısmı, kime hitap edeceğini ve nihayetinde onu kimin satın alacağını bilmektir. Kullanıcı tabanı, ek pazarlama, reklam ve ağızdan ağza iletişim yoluyla zamanla büyüyebilir.

Bu nedenle işletmeler ilk hedef pazarlarını belirlemek için çok fazla zaman ve para harcarlar ve bu nedenle özel teklifler, sosyal medya kampanyaları ve özel reklamlarla devam ederler.

Pazarı Bölümlere Ayırmak

Bir hedef pazarı çeşitli bölümlere ayırmak, nüfusu temel özelliklerle ölçülebilen gruplara bölmek kadar basittir. Bunlara cinsiyet, yaş, gelir düzeyi, ırk, eğitim, din, medeni durum ve coğrafi konum dahildir.

Aynı demografik yapıya sahip tüketiciler aynı ürün ve hizmetlere değer verme eğilimindedir, bu nedenle segmentleri daraltmak hedef pazarları belirlemede en önemli faktörlerden biridir.

Örneğin, daha yüksek bir gelir grubuna giren kişilerin Dunkin' Donuts yerine Starbucks'tan özel kahve satın alma olasılıkları daha yüksek olabilir. Bu markaların her ikisinin de ana şirketlerinin, mağazalarını nereye yerleştireceklerine ve ürünlerini nerede stoklayacaklarına karar vermek için bunu bilmeleri gerekiyor.

Bir işletmenin birden fazla hedef pazarı olabilir - ana odak noktası olan birincil hedef pazar ve o kadar büyük olmayan ama yine de büyüme potansiyeli olan ikincil bir hedef pazar. Oyuncak reklamları doğrudan çocuklara yöneliktir. Ebeveynleri ikincil piyasadır.

Hedef Pazar ve Ürün Satışları

Hedef pazarın belirlenmesi, üretim, dağıtım, fiyat ve promosyon planlaması ile birlikte bir ürün geliştirme planının önemli bir parçasıdır. Hedef pazar, ürünün kendisi ile ilgili önemli faktörleri belirler. Bir şirket, bir meşrubattaki şeker miktarı gibi bir ürünün belirli yönlerini, hedef grubundaki tüketicilere daha fazla hitap etmek için değiştirebilir.

Bir şirketin ürün satışları arttıkça, hedef pazarını uluslararası olarak genişletebilir. Uluslararası genişleme, bir şirketin dünyanın diğer bölgelerindeki hedef pazarının daha geniş bir alt kümesine ulaşmasını sağlar.

Uluslararası genişlemeye ek olarak, bir şirket ürünleri pazarda daha fazla çekiş kazandıkça yerel hedef pazarının genişlediğini görebilir. Bir ürünün hedef pazarını genişletmek, peşinden gitmeye değer bir gelir fırsatıdır.

##Öne çıkanlar

• Hedef pazar ayrıca bir ürünün özelliklerini, ambalajını ve dağıtımını da bilgilendirebilir.

• Hedef pazarın belirlenmesi, başarılı bir pazarlama planının geliştirilmesi ve uygulanmasında herhangi bir şirket için önemlidir.

• Hedef pazar, bir şirketin ürün veya hizmetinin en olası alıcıları olarak tanımlanan, paylaşılan demografik özelliklere sahip bir müşteri grubudur.

##SSS

Hedef Pazar Örneği Nedir?

Yurtdışında dağıtım kanallarını oluşturmaya çalışan bir gündelik giyim şirketini düşünün. Giyiminin en başarılı olduğu yeri belirlemek için birincil hedef pazarını belirlemek için bazı araştırmalar yapar. Ürünlerini satın alma olasılığı en yüksek olan kişilerin İsviçre'de yaşayan 35 ila 55 yaş arasındaki kadınlar olduğunu keşfeder. Şirketin reklamcılık çabalarını kadınlara hitap eden İsviçre merkezli web sitelerine odaklaması mantıklıdır.Ama önce, şirket, giysilerinin bu hedef pazar için nasıl en çekici olabileceğini düşünebilir. Bu yeni potansiyel pazara çekiciliğini optimize etmek için stillerini ve renklerini gözden geçirebilir ve reklam stratejisini değiştirebilir.

Hedef Pazar Ne Kadar Ayrıntılı Olmalı?

Duruma göre değişir. Genel olarak konuşursak, bir ürün kitlesel bir pazar veya bir niş pazar için tasarlanabilir ve bir niş pazar, özellikle ilk başlangıç aşamasında gerçekten çok küçük bir grup olabilir.Çoğu gazlı içecek pratik olarak evrensel bir pazarı hedefleyebilir. Coca-Cola, müşteri tabanını büyütmek için yurtdışında 200 pazara açılmak zorunda kaldı. Gatorade, Pepsi Cola'ya aittir, ancak bu marka sporcular için bir içecek olarak konumlandırılmıştır. "Gerçek Meyve Suyu, Bağırsak Sağlığı ve Bağışıklık Faydaları ile Sağlıklı, Köpüklü, Prebiyotik Soda" olarak adlandırılan soda markası Poppi, açıkça daha genç, daha sağlıklı ve daha trend bilincine sahip bir hedef pazarı hedefliyor.

Hedef Pazarın Amacı Nedir?

Bir hedef pazar, bir ürünü tanımlar ve bunun tersi de geçerlidir. Bir hedef pazar belirlendikten sonra, bir ürünün tasarımını, ambalajını, fiyatını, promosyonunu ve dağıtımını etkileyebilir. Erkeklere yönelik bir ürün pembe plastikle paketlenmeyecektir. Eczanede lüks kozmetik satılmaz. Pahalı bir çift ayakkabı, markalı bir kumaş ipli çantanın yanı sıra bir ayakkabı kutusuyla birlikte gelir. Tüm bu faktörler, hedef kitleye doğru ürünü bulduklarının işaretleridir.