ターゲット市場

##ターゲット市場とは何ですか？

ターゲット市場とは、企業が自社製品の潜在的な顧客として特定した、いくつかの共通の特徴を持つ人々のグループです。ターゲット市場を特定することは、企業が製品を設計、パッケージ化、および販売する際の意思決定プロセスに情報を提供します。

対象となる市場は、年齢層、場所、収入、ライフスタイルによって大きく分類できます。他の多くの人口統計が考慮されるかもしれません。彼らの人生の段階、彼らの趣味、興味、そしてキャリアはすべて考慮されるかもしれません。

##対象市場を理解する

今日、絶対にすべての人にアピールするように設計されている製品はほとんどありません。アベダビューティーストアで1バー20ドルで購入できるアベダローズマリーミントバスバーは、品質に追加料金を支払う高級で環境に配慮した女性に販売されています。 Cle de Peau Beaute Synactif Soapは1バーあたり110ドルで販売されており、高級品に割増料金を支払うことをいとわない裕福でファッションに敏感な女性に販売されています。ダイヤル石鹸の8パックはAmazonで4.50ドル未満で、仕事を成し遂げることが知られています。

商品やサービスの販売の成功の一部は、それが誰にアピールし、誰が最終的にそれを購入するかを知ることです。そのユーザーベースは、追加のマーケティング、広告、口コミを通じて時間とともに成長する可能性があります。

そのため、企業は最初のターゲット市場を定義するために多くの時間とお金を費やし、特別オファー、ソーシャルメディアキャンペーン、および特殊な広告を実行します。

##市場のセグメント化

ターゲット市場をさまざまなセグメントに分割することは、主要な特性によって測定できるグループに人口を分割するのと同じくらい簡単です。これらには、性別、年齢、収入レベル、人種、教育、宗教、婚姻状況、地理的位置が含まれます。

同じ人口統計を持つ消費者は同じ製品やサービスを評価する傾向があります。そのため、セグメントを絞り込むことが、ターゲット市場を決定するための最も重要な要素の1つです。

たとえば、高所得層に該当する人は、ダンキンドーナツではなくスターバックスから特製コーヒーを購入する可能性が高くなります。これらのブランドの両方の親会社は、店舗の場所と製品の在庫場所を決定するために、それを知る必要があります。

企業には、複数のターゲット市場が存在する場合があります。主な焦点となるプライマリターゲット市場と、それほど大きくはないが成長の可能性があるセカンダリターゲット市場です。おもちゃのコマーシャルは子供を直接対象としています。彼らの両親は流通市場です。

##ターゲット市場と製品販売

ターゲット市場を特定することは、製造、流通、価格、およびプロモーション計画とともに、製品開発計画の重要な部分です。ターゲット市場は、製品自体に関する重要な要素を決定します。企業は、ソフトドリンクの砂糖の量など、製品の特定の側面を微調整して、ターゲットグループの消費者によりアピールする場合があります。

企業の製品売上が伸びるにつれて、ターゲット市場を国際的に拡大する可能性があります。国際的な拡大により、企業は世界の他の地域のターゲット市場のより広いサブセットに到達することができます。

国際的な拡大に加えて、企業は、自社の製品が市場でより多くの牽引力を獲得するにつれて、国内のターゲット市場が拡大することに気付く可能性があります。製品のターゲット市場を拡大することは、追求する価値のある収益機会です。

##ハイライト

-対象市場は、製品の仕様、パッケージング、および流通についても通知できます。

-ターゲット市場を特定することは、成功するマーケティング計画の開発と実施においてどの企業にとっても重要です。

-ターゲット市場とは、企業の製品またはサービスの購入者である可能性が最も高いと特定された、人口統計が共有されている顧客のグループです。

＃＃ よくある質問

###ターゲット市場の例は何ですか？

海外での流通チャネルの構築に取り組んでいるカジュアルなアパレル会社を考えてみましょう。そのアパレルが最も成功する場所を決定するために、それはその主要なターゲット市場を特定するためにいくつかの調査を実施します。製品を購入する可能性が最も高いのはスイスに住む35〜55歳の女性であることがわかりました。同社が広告活動をスイスを拠点とする女性にアピールするウェブサイトに集中させるのは当然のことですが、まずは企業は、自社のアパレルがそのターゲット市場にとってどのように最も魅力的であるかを検討するかもしれません。スタイルと色を修正し、広告戦略を微調整して、この新しい将来の市場への魅力を最適化する可能性があります。

###ターゲット市場はどの程度詳細である必要がありますか？

場合によります。大まかに言えば、製品はマスマーケットまたはニッチマーケット向けに設計されている可能性があり、ニッチマーケットは、特に初期の導入段階では、実際には非常に小さなグループである可能性があります。ほとんどの炭酸飲料は、実質的に普遍的な市場を目指している可能性があります。コカコーラは、顧客基盤を拡大するために、海外の200の市場に進出する必要がありました。 GatoradeはPepsiColaが所有していますが、このブランドはアスリート向けのドリンクとして位置付けられています。ソーダブランドのポッピは、「本物のフルーツジュース、腸の健康、免疫力のメリットを備えた、健康的でスパークリングのプレバイオティックソーダ」としてブランド化されており、より若く、より健康的で、トレンドに敏感なターゲット市場を明確に狙っています。

###ターゲット市場の目的は何ですか？

ターゲット市場は製品を定義し、その逆も同様です。ターゲット市場が特定されると、製品のデザイン、パッケージング、価格、プロモーション、流通に影響を与える可能性があります。男性向けの製品はピンク色のプラスチックでパッケージ化されません。高級化粧品は薬局では販売されません。高価な靴には、ブランドの布製巾着袋と靴箱が付属しています。これらの要素はすべて、適切な製品を見つけたというターゲットオーディエンスへのシグナルです。