Målgruppe

Hva er et målmarked?

Et målmarked er en gruppe mennesker med noen delte egenskaper som et selskap har identifisert som potensielle kunder for sine produkter. Å identifisere målmarkedet informerer beslutningsprosessen når et selskap designer, pakker og markedsfører produktet sitt.

Et målmarked kan kategoriseres bredt etter aldersgruppe, beliggenhet, inntekt og livsstil. Mange andre demografier kan vurderes. Deres livsfase, deres hobbyer, interesser og karrierer kan alle vurderes.

Forstå målmarkeder

Få produkter i dag er designet for å appellere til absolutt alle. Aveda Rosemary Mint Bath Bar, tilgjengelig for $20 per bar i Aveda skjønnhetsbutikker, markedsføres til den eksklusive og miljøbevisste kvinnen som vil betale ekstra for kvalitet. Cle de Peau Beaute Synactif Soap selges for $110 per bar og markedsføres til velstående, motebevisste kvinner som er villige til å betale en premie for et luksusprodukt. En åtte-pakke med Dial-såpe koster mindre enn $4,50 på Amazon, og det er kjent for å få jobben gjort.

En del av suksessen med å selge en vare eller tjeneste er å vite hvem den vil appellere til og hvem som til slutt vil kjøpe den. Brukerbasen kan vokse over tid gjennom ytterligere markedsføring, annonsering og jungeltelegrafen.

Det er derfor bedrifter bruker mye tid og penger på å definere sine første målmarkeder, og hvorfor de følger opp med spesialtilbud, kampanjer i sosiale medier og spesialisert annonsering.

Segmentering av markedet

Å dele et målmarked i ulike segmenter er like enkelt som å dele befolkningen inn i grupper som kan måles etter nøkkelegenskaper. Disse inkluderer kjønn, alder, inntektsnivå, rase, utdanning, religion, sivilstatus og geografisk plassering.

Forbrukere med samme demografi har en tendens til å verdsette de samme produktene og tjenestene, og derfor er innsnevring av segmentene en av de viktigste faktorene for å bestemme målmarkedene.

For eksempel kan folk som faller inn i en høyere inntektsgruppe være mer sannsynlig å kjøpe spesialkaffe fra Starbucks i stedet for Dunkin' Donuts. Morselskapene til begge disse merkene må vite det for å kunne bestemme hvor de skal finne butikkene deres og hvor de skal lagre produktene deres.

En virksomhet kan ha mer enn ett målmarked – et primært målmarked, som er hovedfokuset, og et sekundært målmarked, som ikke er like stort, men som fortsatt har vekstpotensial. Leketøysreklamer er rettet direkte mot barn. Foreldrene deres er annenhåndsmarkedet.

Målmarked og produktsalg

Identifisering av målmarkedet er en viktig del av en produktutviklingsplan, sammen med planlegging av produksjon, distribusjon, pris og markedsføring. Målmarkedet bestemmer vesentlige faktorer om selve produktet. En bedrift kan justere visse aspekter ved et produkt, for eksempel mengden sukker i en brus, slik at den appellerer mer til forbrukere i sin målgruppe.

Etter hvert som et selskaps produktsalg vokser, kan det utvide målmarkedet internasjonalt. Den internasjonale ekspansjonen gjør at et selskap kan nå en bredere del av sitt målmarked i andre regioner i verden.

I tillegg til internasjonal ekspansjon, kan et selskap oppleve at det innenlandske målmarkedet utvides etter hvert som produktene får mer trekkraft på markedet. Å utvide et produkts målmarked er en inntektsmulighet verdt å forfølge.

Høydepunkter

• Målmarkedet kan også informere om et produkts spesifikasjoner, emballasje og distribusjon.

– Å identifisere målmarkedet er viktig for enhver bedrift i utviklingen og implementeringen av en vellykket markedsplan.

– Et målmarked er en gruppe kunder med delt demografi som har blitt identifisert som de mest sannsynlige kjøperne av et selskaps produkt eller tjeneste.

FAQ

Hva er et eksempel på et målmarked?

Tenk på et selskap med fritidsklær som jobber med å bygge distribusjonskanaler i utlandet. For å finne ut hvor klærne vil være mest suksessfulle, utfører den noen undersøkelser for å identifisere det primære målmarkedet. Den oppdager at de som mest sannsynlig kjøper produktene deres er kvinner mellom 35 og 55 år som bor i Sveits. Det er bare logisk for selskapet å fokusere sin reklameinnsats på Sveits-baserte nettsteder som appellerer til kvinner. selskapet kan vurdere hvordan klærne kan være mest attraktive for det målmarkedet. Den kan revidere stiler og farger og justere annonseringsstrategien for å optimalisere appellen til dette nye potensielle markedet.

Hvor detaljert bør et målmarked være?

Det kommer an på. Stort sett kan et produkt være designet for et massemarked eller et nisjemarked, og et nisjemarked kan faktisk være en veldig liten gruppe, spesielt i den tidlige introduksjonsfasen. De fleste kullsyreholdige drikker kan sikte mot et praktisk talt universelt marked. Coca-Cola måtte forgrene seg til 200 markeder i utlandet for å utvide kundebasen. Gatorade eies av Pepsi Cola, men dette merket er posisjonert som en drink for idrettsutøvere. Brusmerket Poppi, som er merket som en «sunn, glitrende, prebiotisk brus med ekte fruktjuice, tarmhelse og immunitetsfordeler» er tydelig rettet mot et yngre, sunnere og mer trendbevisst målmarked.

Hva er hensikten med et målmarked?

Et målmarked definerer et produkt så vel som omvendt. Når et målmarked er identifisert, kan det påvirke et produkts design, emballasje, pris, kampanjer og distribusjon. Et produkt rettet mot menn vil ikke bli pakket i rosa plast. En luksuriøs kosmetikk vil ikke bli solgt på apotek. Et par kostbare sko kommer med en merkeveske med snøring i stoff samt en skoeske. Alle disse faktorene er signaler til målgruppen om at de har funnet det rette produktet.