目标市场

什么是目标市场？

目标市场是一组具有某些共同特征的人，公司已将其确定为其产品的潜在客户。确定目标市场为公司设计、包装和营销其产品的决策过程提供信息。

目标市场可以按年龄范围、位置、收入和生活方式进行广泛分类。可以考虑许多其他人口统计数据。他们的人生阶段，他们的爱好，兴趣和事业，都可以考虑。

了解目标市场

今天很少有产品旨在吸引所有人。 Aveda Rosemary Mint Bath Bar 可在 Aveda 美容店以 20 美元的价格出售，面向那些愿意为质量支付额外费用的高档和环保女性。 Cle de Peau Beaute Synactif 香皂零售价为每条 110 美元，面向愿意为奢侈品支付溢价的富有时尚意识的女性。八包 Dial 肥皂在亚马逊上的价格不到 4.50 美元，而且众所周知，它可以完成工作。

销售商品或服务的成功部分在于知道它会吸引谁以及最终会购买它的人。它的用户群可以通过额外的营销、广告和口碑随着时间的推移而增长。

这就是为什么企业花费大量时间和金钱来定义他们的初始目标市场，以及为什么他们坚持推出特别优惠、社交媒体活动和专门的广告。

细分市场

将目标市场划分为不同的细分市场就像将人口划分为可以通过关键特征衡量的组一样简单。这些包括性别、年龄、收入水平、种族、教育、宗教、婚姻状况和地理位置。

具有相同人口统计特征的消费者倾向于重视相同的产品和服务，这就是为什么缩小细分市场是确定目标市场的最重要因素之一。

例如，收入较高的人可能更有可能从星巴克而不是 Dunkin' Donuts 购买特色咖啡。这两个品牌的母公司都需要知道这一点，才能决定在哪里开设商店以及在哪里存放产品。

一个企业可能有多个目标市场——主要目标市场是主要目标市场，而次要目标市场规模不大，但仍有增长潜力。玩具广告直接针对儿童。他们的父母是二级市场。

目标市场和产品销售

识别目标市场是产品开发计划的重要组成部分，以及制造、分销、价格和促销计划。目标市场决定了产品本身的重要因素。公司可能会调整产品的某些方面，例如软饮料中的糖含量，以使其对目标群体中的消费者更具吸引力。

随着公司产品销售的增长，它可能会在国际上扩大其目标市场。国际扩张使公司能够在世界其他地区达到其目标市场的更广泛子集。

除了国际扩张外，公司可能会发现其国内目标市场随着其产品在市场上获得更多吸引力而扩大。扩大产品的目标市场是一个值得追求的收入机会。

＃＃ 强调

• 目标市场还可以告知产品的规格、包装和分销。

• 确定目标市场对于任何公司制定和实施成功的营销计划都很重要。

• 目标市场是一组具有共同人口统计特征的客户，他们被确定为公司产品或服务的最有可能购买者。

＃＃ 常问问题

什么是目标市场示例？

考虑一家正在努力建立海外分销渠道的休闲服装公司。为了确定其服装在哪里最成功，它进行了一些研究以确定其主要目标市场。它发现最有可能购买其产品的人是居住在瑞士的年龄在 35 至 55 岁之间的女性。该公司将广告工作重点放在吸引女性的瑞士网站上是合乎逻辑的。但首先，公司可能会考虑如何使其服装对目标市场最具吸引力。它可能会修改其款式和颜色，并调整其广告策略，以优化其对这个新的潜在市场的吸引力。

目标市场应该有多详细？

这取决于。从广义上讲，一种产品可能是为大众市场或利基市场而设计的，而利基市场确实可以是一个非常小的群体，尤其是在其早期的介绍阶段。大多数碳酸饮料的目标可能是一个几乎普遍的市场。可口可乐不得不将业务扩展到海外 200 个市场以扩大其客户群。佳得乐归百事可乐所有，但该品牌定位为运动员饮品。苏打水品牌 Poppi 的品牌是“健康、起泡、益生元苏打水，具有真正的果汁、肠道健康和免疫益处”，显然是针对更年轻、更健康和更注重潮流的目标市场。

目标市场的目的是什么？

目标市场定义了产品，反之亦然。一旦确定了目标市场，它就会影响产品的设计、包装、价格、促销和分销。针对男性的产品不会用粉红色塑料包装。豪华化妆品不会在药店出售。一双昂贵的鞋子配有一个品牌的布束绳袋和一个鞋盒。所有这些因素都是向目标受众发出的信号，表明他们找到了合适的产品。