Gesamtumsatztest

Was ist ein Gesamtumsatztest?

Ein Gesamtumsatztest approximiert die Preiselastizität der Nachfrage , indem er die Änderung des Gesamtumsatzes aufgrund einer Preisänderung eines Produkts oder einer Dienstleistung misst. Preiselastizität bezieht sich auf das Ausmaß, in dem der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung die Verbrauchernachfrage danach beeinflusst; Wenn der Preis die Nachfrage beeinflusst, spricht man von einem elastischen Preis, wenn dies nicht oder in geringerem Maße der Fall ist, von einem unelastischen Preis. Der Gesamtumsatztest geht davon aus, dass alle anderen Faktoren, die den Umsatz beeinflussen können, während des Testzeitraums konstant bleiben.

So funktioniert ein Gesamtumsatztest

Der Gesamtumsatztest kann ein Unternehmen bei seiner Preisstrategie unterstützen. Durch die Bestimmung des Ausmaßes, in dem ein Produkt elastisch oder unelastisch ist, hätte das Unternehmen einen besseren Einblick in die Maximierung des Gesamtumsatzes, insbesondere wenn es eine Reihe von Produkten verkauft. Wenn der Test zu dem Schluss kommt, dass die Nachfrage nach einem Produkt sehr elastisch ist, wird das Unternehmen bei Preisänderungen sehr vorsichtig sein, da kleine Änderungen zu einem großen Rückgang der Nachfrage und damit des Gesamtumsatzes führen können.

Wenn die Nachfrage relativ unelastisch ist, wird das Unternehmen alternativ davon ausgehen, dass Preiserhöhungen nur zu geringen Änderungen der nachgefragten Menge führen werden. Daher ist es weniger wahrscheinlich, dass ein Preisanstieg zu einem starken Rückgang der Nachfrage führt, wenn die Nachfrage sehr unelastisch ist. Tatsächlich würde ein Preisanstieg eher zu einem Anstieg des Gesamtumsatzes führen, da eine unelastische Nachfrage darauf hinweist, dass der Preis nicht einer der wichtigsten Faktoren ist, die die Verbrauchernachfrage nach dem Produkt beeinflussen.

Beispiel eines Gesamtumsatztests

Ein Unternehmen für Sportbekleidung stellt drei Arten von Yogahosen namens Downward Dog, Warrior und Cobra her, die jeweils 50, 60 und 70 US-Dollar kosten. Das Unternehmen verkauft jeden Monat 1.000 Paar Downward Dog, 800 Paar Warrior und 500 Paar Cobra zu diesen Preisen. Die Yogahosen generieren einen monatlichen Umsatz von 133.000 US-Dollar. Das Unternehmen führt einen Gesamtumsatztest durch. Es erhöht den Preis von Downward Dog auf 55 $, erhöht den Preis von Warrior auf 63 $ und senkt den Preis von Cobra auf 67 $. Die Verkäufe von Downward Dog fallen auf 700 Paare, während die Verkäufe von Warrior geringfügig auf 770 sinken und die Verkäufe von Cobra auf 600 steigen. Die Einnahmen von Downward Dog gehen von 50.000 $ vor der Preisänderung auf 38.500 $ zurück.

Die Nachfrage gilt für Downward Dog als elastisch, da der Preisanstieg die Nachfrage nach dem Produkt erheblich beeinflusste und zu einem Umsatzrückgang führte. Im Gegensatz dazu erzielte das Unternehmen 510 $ an Warrior-Einnahmen (48.510 $, der neue Preis x Menge, gegenüber 48.000 $ vor der Preisänderung), was auf eine Nachfrageunelastizität aufgrund des Preisanstiegs von 3 $ hindeutet. Das Unternehmen stellte ferner anhand des Gesamtumsatztests fest, dass die Verbraucher positiv auf die Rabattierung von Cobra-Hosen reagierten. Cobra erzielte einen monatlichen Umsatz von 40.200 US-Dollar gegenüber zuvor 35.000 US-Dollar. Der kombinierte Umsatz betrug jedoch 127.210 $, verglichen mit 133.000 $ vor den Preisänderungen. Das Unternehmen kann weitere Iterationen des Gesamtumsatztests durchführen, um eine Preisstrategie zu formulieren, die 133.000 US-Dollar übersteigt.