Ujian Jumlah Hasil

Apakah Itu Ujian Jumlah Hasil?

Ujian jumlah hasil menghampiri keanjalan harga permintaan dengan mengukur perubahan jumlah hasil daripada perubahan harga produk atau perkhidmatan. Keanjalan harga merujuk kepada sejauh mana harga sesuatu produk atau perkhidmatan mempengaruhi permintaan pengguna terhadapnya; apabila harga mempengaruhi permintaan, harga dikatakan anjal, tetapi apabila ia tidak atau tidak pada tahap yang lebih rendah, ia dikatakan tidak anjal. Ujian jumlah hasil menganggap semua faktor lain yang mungkin mempengaruhi hasil akan kekal malar semasa tempoh ujian.

Cara Ujian Jumlah Hasil Berfungsi

Ujian jumlah hasil boleh membantu syarikat dalam strategi harganya. Dengan menentukan sejauh mana sesuatu produk itu anjal atau tidak anjal, firma akan mempunyai wawasan yang lebih baik tentang cara memaksimumkan jumlah hasil, terutamanya jika ia menjual pelbagai produk. Jika ujian menyimpulkan bahawa permintaan untuk produk adalah sangat anjal, syarikat akan sangat berhati-hati tentang perubahan harga, kerana perubahan kecil boleh menghasilkan penurunan yang besar dalam permintaan dan oleh itu jumlah hasil.

Sebagai alternatif, jika permintaan agak tidak anjal, firma akan percaya bahawa kenaikan harga hanya akan menghasilkan perubahan kecil dalam kuantiti yang diminta. Oleh itu, kenaikan harga berkemungkinan kecil akan menyebabkan penurunan permintaan yang besar jika permintaan sangat tidak anjal. Malah, kenaikan harga akan lebih berkemungkinan membawa kepada peningkatan dalam jumlah hasil, kerana permintaan yang tidak anjal menunjukkan bahawa harga bukanlah salah satu faktor terpenting yang mempengaruhi permintaan pengguna terhadap produk tersebut.

Contoh Ujian Jumlah Hasil

Sebuah syarikat pakaian olahraga membuat tiga jenis seluar yoga yang dipanggil Downward Dog, Warrior, dan Cobra yang masing-masing berharga $50, $60 dan $70. Syarikat itu menjual 1,000 pasang Downward Dog setiap bulan, 800 pasang Warrior, dan 500 pasang Cobra pada harga tersebut. Seluar yoga menjana pendapatan bulanan sebanyak $133,000. Syarikat menjalankan ujian jumlah hasil. Ia menaikkan harga Downward Dog kepada $55, menaikkan harga Warrior kepada $63, dan menurunkan harga Cobra kepada $67. Jualan Downward Dog turun kepada 700 pasang, manakala jualan Warrior menurun sedikit kepada 770, dan jualan Cobra meningkat kepada 600. Pendapatan Downward Dog menurun kepada $38,500 daripada $50,000 sebelum perubahan harga.

Permintaan dianggap anjal untuk Downward Dog kerana kenaikan harga telah menjejaskan permintaan untuk produk dengan ketara dan menyebabkan penurunan hasil. Sebaliknya, syarikat itu memperoleh $510 dalam hasil Warrior ($48,510, harga baharu x kuantiti, berbanding $48,000 sebelum perubahan harga), mencadangkan ketidakanjalan permintaan daripada kenaikan harga $3. Syarikat itu selanjutnya ditentukan daripada ujian jumlah hasil yang pengguna bertindak balas dengan baik terhadap diskaun seluar Cobra. Cobra menghasilkan $40,200 dalam hasil bulanan, berbanding $35,000 sebelumnya. Walau bagaimanapun, hasil gabungan ialah $127,210, berbanding $133,000 sebelum perubahan harga. Syarikat itu boleh menjalankan lebih banyak lelaran daripada jumlah ujian hasil untuk merumuskan strategi harga untuk melepasi $133,000.