총 수익 테스트

총 수익 테스트란 무엇입니까?

총수입 검정 은 제품이나 서비스 가격의 변화로 인한 총수입 의 변화를 측정하여 수요의 가격탄력성을 근사화 합니다. 가격 탄력성은 제품이나 서비스의 가격이 그에 대한 소비자 수요에 영향을 미치는 정도를 나타냅니다. 가격이 수요에 영향을 미칠 때 가격을 탄력적이라고 하며, 그렇지 않거나 덜 영향을 미치는 경우 가격을 비탄력적이라고 합니다. 총 수익 테스트에서는 수익에 영향을 줄 수 있는 다른 모든 요소가 테스트 기간 동안 일정하게 유지된다고 가정합니다.

총 수익 테스트의 작동 방식

총 수익 테스트는 회사의 가격 책정 전략에 도움이 될 수 있습니다. 제품이 탄력적이거나 비탄력적인 정도를 결정함으로써 회사는 특히 다양한 제품을 판매하는 경우 총 수익을 극대화하는 방법에 대해 더 나은 통찰력을 갖게 됩니다. 테스트에서 제품에 대한 수요가 매우 탄력적이라는 결론이 나오면 회사는 가격 변화에 대해 매우 신중할 것입니다. 작은 변화로 인해 수요 및 총 수익이 크게 감소할 수 있기 때문입니다.

수요량 의 작은 변화만을 가져올 것이라고 믿을 것입니다 . 따라서 수요가 매우 비탄력적이면 가격 인상이 수요를 크게 감소시킬 가능성이 적습니다. 사실 가격의 상승은 총수입의 증가로 이어질 가능성이 더 높을 것입니다. 왜냐하면 비탄력적인 수요는 가격이 제품에 대한 소비자 수요에 영향을 미치는 가장 중요한 요소 중 하나가 아니라는 것을 나타내기 때문입니다.

총 수익 테스트의 예

운동복 회사는 각각 $50, $60, $70인 Downward Dog, Warrior 및 Cobra라는 세 가지 유형의 요가 바지를 만듭니다. 이 회사는 매달 Downward Dog 1,000쌍, Warrior 800쌍, Cobra 500쌍을 해당 가격에 판매합니다. 요가 바지는 월 $133,000의 수익을 창출합니다. 회사는 총 수익 테스트를 수행합니다. Downward Dog의 가격을 $55로, Warrior의 가격을 $63로, Cobra의 가격을 $67로 낮춥니다. Downward Dog의 판매는 700쌍으로 떨어지고 Warrior 판매는 770으로 소폭 감소하고 Cobra 판매는 600으로 증가합니다. Downward Dog 수익은 가격 변경 전 $50,000에서 $38,500로 감소합니다.

가격 상승이 제품 수요에 큰 영향을 미치고 수익 감소로 이어졌기 때문에 Downward Dog의 수요는 탄력적이라고 간주됩니다. 대조적으로, 회사는 Warrior 수익에서 $510를 얻었습니다($48,510, 새로운 가격 x 수량, 대 가격 변경 전 $48,000). 이는 $3의 가격 인상으로 인한 수요 비탄력성을 시사합니다. 회사는 소비자들이 코브라 바지 할인에 호의적으로 반응한 총 수익 테스트에서 추가로 결정됩니다. Cobra는 이전의 35,000달러에서 월 40,200달러의 수익을 올렸습니다. 그러나 결합된 수익은 가격 변경 전의 $133,000와 비교하여 $127,210였습니다. 회사는 총 수익 테스트를 더 많이 반복하여 $133,000를 초과하는 가격 책정 전략을 수립할 수 있습니다.