Toplam Gelir Testi

Toplam Gelir Testi Nedir?

Toplam gelir testi , bir ürün veya hizmetin fiyatındaki bir değişiklikten toplam gelirdeki değişikliği ölçerek talebin fiyat esnekliğine yaklaşır. Fiyat esnekliği, bir ürün veya hizmetin fiyatının tüketici talebini ne ölçüde etkilediğini ifade eder; fiyat talebi etkilediğinde, fiyatın esnek olduğu söylenir, ancak olmadığı veya daha az derecede olmadığı zaman esnek olmadığı söylenir. Toplam gelir testi, geliri etkileyebilecek diğer tüm faktörlerin test süresi boyunca sabit kalacağını varsayar.

Toplam Gelir Testi Nasıl Çalışır?

Toplam gelir testi, bir şirkete fiyatlandırma stratejisinde yardımcı olabilir. Bir ürünün ne ölçüde esnek veya esnek olmadığını belirleyerek, firma, özellikle bir dizi ürün satıyorsa, toplam geliri nasıl en üst düzeye çıkaracağı konusunda daha iyi bir kavrayışa sahip olacaktır. Test, bir ürüne olan talebin çok esnek olduğu sonucuna varırsa, küçük değişiklikler talepte ve dolayısıyla toplam gelirde büyük düşüşlere neden olabileceğinden, şirket fiyat değişiklikleri konusunda çok dikkatli olacaktır.

talep edilen miktarda sadece küçük değişiklikler sağlayacağına inanacaktır . Bu nedenle, talep çok esnek değilse, fiyattaki bir artışın talepte büyük bir düşüşe yol açması daha az olası olacaktır. Aslında, fiyattaki bir artışın toplam gelirde bir artışa yol açması daha olasıdır, çünkü esnek olmayan bir talep, fiyatın ürün için tüketici talebini etkileyen en önemli faktörlerden biri olmadığını gösterir.

Toplam Gelir Testi Örneği

Bir atletik giyim şirketi, Downward Dog, Warrior ve Cobra adında sırasıyla 50, 60 ve 70 dolara mal olan üç tür yoga pantolonu üretiyor. Şirket, her ay 1.000 çift Downward Dog, 800 çift Warrior ve 500 çift Cobra satıyor. Yoga pantolonları aylık 133.000 $ gelir elde ediyor. Şirket toplam gelir testi yapar. Downward Dog'un fiyatını 55$'a yükseltir, Warrior'ın fiyatını 63$'a yükseltir ve Cobra'nın fiyatını 67$'a düşürür. Downward Dog satışları 700 çifte düşerken, Warrior satışları marjinal bir düşüşle 770'e ve Cobra satışları 600'e yükseliyor. Downward Dog gelirleri fiyat değişikliğinden önceki 50.000$'dan 38.500$'a düşüyor.

Talep, Downward Dog için esnek kabul edilir, çünkü fiyattaki artış, ürüne olan talebi önemli ölçüde etkiledi ve gelirde düşüşe neden oldu. Buna karşılık, şirket Warrior gelirinde 510$ kazandı (fiyat değişikliğinden önceki 48.000$'a karşılık 48.510$, yeni fiyat x miktar), bu da fiyattaki 3$'lık artıştan kaynaklanan talep esnekliğini gösteriyor. Şirket, tüketicilerin Cobra pantolonlarının indirimine olumlu yanıt verdiği toplam gelir testinden ayrıca belirlendi. Cobra, daha önce 35.000 $ 'a kıyasla aylık gelirde 40.200 $ üretti. Ancak birleşik gelir, fiyat değişikliklerinden önceki 133.000$'a kıyasla 127.210$'dı. Şirket, 133.000 doları aşacak bir fiyatlandırma stratejisi formüle etmek için toplam gelir testini daha fazla yineleyebilir.