Prueba de ingresos totales

¿Qué es una prueba de ingresos totales?

Una prueba de ingresos totales aproxima la elasticidad precio de la demanda midiendo el cambio en los ingresos totales a partir de un cambio en el precio de un producto o servicio. La elasticidad del precio se refiere a la medida en que el precio de un producto o servicio afecta la demanda de los consumidores; cuando el precio afecta a la demanda se dice que el precio es elástico, pero cuando no lo hace o no lo hace en menor medida, se dice que es inelástico. La prueba de ingresos totales asume que todos los demás factores que pueden influir en los ingresos permanecerán constantes durante el período de prueba.

Cómo funciona una prueba de ingresos totales

La prueba de ingresos totales puede ayudar a una empresa en su estrategia de fijación de precios. Al determinar hasta qué punto un producto es elástico o inelástico, la empresa tendría una mejor idea de cómo maximizar los ingresos totales, especialmente si vende una gama de productos. Si la prueba concluye que la demanda de un producto es muy elástica, la empresa será muy cautelosa con los cambios de precios, ya que pequeños cambios podrían producir grandes disminuciones en la demanda y, por lo tanto, en los ingresos totales.

Alternativamente, si la demanda es relativamente inelástica, la empresa creerá que los aumentos en el precio solo producirán pequeños cambios en la cantidad demandada. Por lo tanto, es menos probable que un aumento en el precio provoque una gran disminución en la demanda si la demanda es muy inelástica. De hecho, es más probable que un aumento en el precio conduzca a un aumento en los ingresos totales, porque una demanda inelástica indica que el precio no es uno de los factores más importantes que influyen en la demanda del producto por parte del consumidor.

Ejemplo de una prueba de ingresos totales

Una empresa de ropa deportiva fabrica tres tipos de pantalones de yoga llamados Downward Dog, Warrior y Cobra que cuestan $50, $60 y $70, respectivamente. La compañía vende 1000 pares de Downward Dog cada mes, 800 pares de Warrior y 500 pares de Cobra a esos precios. Los pantalones de yoga generan un ingreso mensual de $133,000. La empresa realiza una prueba de ingresos totales. Aumenta el precio de Downward Dog a $55, eleva el precio de Warrior a $63 y reduce el precio de Cobra a $67. Las ventas de Downward Dog caen a 700 pares, mientras que las ventas de Warrior disminuyen marginalmente a 770 y las ventas de Cobra aumentan a 600. Los ingresos de Downward Dog disminuyen a $38,500 desde $50,000 antes del cambio de precio.

La demanda se considera elástica para Downward Dog porque el aumento en el precio afectó significativamente la demanda del producto y provocó una caída en los ingresos. Por el contrario, la empresa ganó $510 en ingresos de Warrior ($48 510, el nuevo precio x cantidad, frente a $48 000 antes del cambio de precio), lo que sugiere inelasticidad de la demanda por el aumento de $3 en el precio. La empresa determinó además a partir de la prueba de ingresos totales que los consumidores respondieron favorablemente al descuento de los pantalones Cobra. Cobra produjo $40,200 en ingresos mensuales, frente a los $35,000 anteriores. Sin embargo, los ingresos combinados fueron de $127 210, en comparación con los $133 000 antes de los cambios de precios. La empresa puede realizar más iteraciones de la prueba de ingresos totales para formular una estrategia de precios que supere los $133 000.